哎，你是不是也這樣？腦子里冒出個(gè)出書的念頭，熱血一上頭，第一反應(yīng)就是掏出手機(jī)，搜“個(gè)人出書咨詢電話”，恨不得馬上找到個(gè)“專家”問個(gè)明白，感覺電話一打通,夢想就跨進(jìn)了一大步。

停！朋友，聽我一句勸，這根手指先別急著按下去，我見過太多人，就是心急火燎地打了那個(gè)電話，…就被一步步帶進(jìn)了“甜蜜的陷阱”，今天咱不聊怎么出書，先聊聊怎么在打電話之前，給自己穿上“防彈衣”，避開那些出版路上明晃晃的大坑，這都是真金白銀買來的教訓(xùn)，你看完,說不定能省下一輛車轱轆錢。

第一個(gè)坑：電話那頭，可能不是“出版社”，而是“文化公司”。

你一搜“個(gè)人出書”，跳出來的大部分廣告，99%都不是出版社官方打的，出版社的編輯們忙著看稿子、做書，很少有錢砸網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名，那些響鈴快、客服熱情的，多半是出版代理或文化公司，他們當(dāng)然有用，是連接作者和出版社的橋梁，但坑就在于，有些不良機(jī)構(gòu)會(huì)刻意模糊這個(gè)概念，讓你感覺你就是直接在和“人民出版社”、“文藝出版社”對(duì)話，信任感瞬間拉滿，等簽了合同、交了錢，才發(fā)現(xiàn)對(duì)接的完全不是一回事，打電話前先查查對(duì)方底細(xì)，企查查、天眼查用起來，看看注冊(cè)資本、成立時(shí)間、有沒有法律糾紛，別嫌麻煩,這是對(duì)自己心血最基本的負(fù)責(zé)。

第二個(gè)坑：開口就夸“老師，您這書市場潛力巨大！”——警惕糖衣炮彈。

你一加上微信，或者電話一接通，還沒說兩句你的書稿內(nèi)容呢，對(duì)方就開始了：“老師，聽了您的構(gòu)思，我覺得非常有前景！”“我們?cè)u(píng)估了一下，這本書非常適合當(dāng)下市場，爆款潛質(zhì)！”……哎喲，聽得人心花怒放是不是？覺得自己就是當(dāng)代文豪，明珠蒙塵終于被發(fā)現(xiàn)了，冷靜！這很可能是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，正規(guī)的編輯或出版人，一定會(huì)先索要部分樣章或目錄，認(rèn)真閱讀后，才會(huì)給出相對(duì)客觀的市場評(píng)估，其中必定包含風(fēng)險(xiǎn)提示：比如題材比較小眾，或者同類書競爭激烈，那種無腦夸、只畫大餅的，目的往往只有一個(gè)：快速促成簽約,進(jìn)入付費(fèi)環(huán)節(jié)。

第三個(gè)坑：“全包服務(wù)”里的價(jià)格迷霧。

電話里，他們常會(huì)拋出“一站式服務(wù)”、“全包出版”的概念，聽起來省心極了，但“全包”具體包什么？編輯、校對(duì)、設(shè)計(jì)、排版、印刷、ISBN書號(hào)、倉儲(chǔ)、發(fā)行、宣傳？這里面的水可就深了。

• 書號(hào)： 是國內(nèi)正規(guī)單書號(hào)、叢書號(hào)，還是香港書號(hào)、國際書號(hào)？價(jià)格和適用性天差地別，有些機(jī)構(gòu)用低價(jià)吸引你,最后給的是無法在內(nèi)地公開上市發(fā)行的書號(hào)。
• 印刷： “全包”里包含多少冊(cè)印刷？通常是最低的200-300冊(cè)，你想多??？加錢，用的什么紙張？克數(shù)、型號(hào)不同,成本差很遠(yuǎn)。
• 設(shè)計(jì)排版： 是標(biāo)準(zhǔn)模板套用，還是個(gè)性化定制？后者價(jià)格翻幾倍。 接到報(bào)價(jià)后，別被一個(gè)“總價(jià)”唬住或吸引，一定要對(duì)方出具詳細(xì)的費(fèi)用清單，每一項(xiàng)服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)，問清楚：“如果中間我需要調(diào)整，比如重新設(shè)計(jì)封面，怎么收費(fèi)？”

第四個(gè)坑：“我們能幫你發(fā)行到全國新華書店和機(jī)場！”——最大的餅之一。

這是最具誘惑力，也最容易讓人上當(dāng)?shù)某兄Z，個(gè)人自費(fèi)出書，通過商業(yè)文化公司運(yùn)作，要想進(jìn)入新華書店主渠道和機(jī)場書店，難度堪比登天，這些渠道門檻極高，對(duì)圖書品質(zhì)、作者名氣、出版社品牌、營銷預(yù)算都有嚴(yán)苛要求，大多數(shù)自費(fèi)出版的圖書，最終的發(fā)行渠道就是：你自己（通過朋友圈、社群）、一些線上平臺(tái)（當(dāng)當(dāng)、京東的自營入駐也很難，多是第三方店鋪），以及機(jī)構(gòu)可能幫你鋪的少量線下民營小書店，電話里如果對(duì)方對(duì)此大包大攬，卻不談具體的發(fā)行合同條款和分成模式，基本可以判定是空頭支票，你的書很可能印出來，就堆在對(duì)方的倉庫或者直接發(fā)到你家里，…就沒有然后了。

第五個(gè)坑：合同里的文字游戲。

這是最后，也是最關(guān)鍵的一步，別因?yàn)殡娫捓锪牡糜淇炀头潘删?，合同拿到手，逐字逐句看！重點(diǎn)看：

1. 版權(quán)歸屬： 你的書稿著作權(quán)（署名權(quán)、改編權(quán)等）永遠(yuǎn)是你的，這個(gè)不能簽丟，但出版權(quán)、數(shù)字信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等授權(quán)范圍、期限是多久？是不是“獨(dú)家”授權(quán)？期限是不是長得離譜？
2. 費(fèi)用與退款： 除了總價(jià)，付款分幾期？每期對(duì)應(yīng)什么服務(wù)節(jié)點(diǎn)？如果對(duì)方未按約定時(shí)間出版，或服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重不符，如何退款？違約金怎么算？別只有你違約的罰則,沒有對(duì)方違約的制約。
3. 承諾落地： 電話里承諾的“上架新華書店”、“安排媒體采訪”等，有沒有白紙黑字寫進(jìn)合同？如果沒寫,就等于沒說。

好了，五個(gè)大坑啰嗦完了，我知道，想出書的人心里都有一團(tuán)火，急著想照亮世界，但越是這時(shí)候，越要給自己潑點(diǎn)冷水，讓理性先跑一會(huì)兒，那個(gè)“個(gè)人出書咨詢電話”不是不能打，而是要在你做完功課、心中有譜之后再打。

拿起電話前，你至少應(yīng)該：明確自己出書的核心目的（是圓夢、留念、行業(yè)名片還是賺錢？）；準(zhǔn)備好書籍的簡介、目錄和部分樣章；對(duì)市場同類書有基本了解；心里有一個(gè)大致的預(yù)算區(qū)間。

這樣，你才不是一個(gè)懵懂的“小白”，而是有備而來的“合作者”，溝通時(shí)，你問出的問題會(huì)精準(zhǔn)而犀利,對(duì)方也不敢隨意糊弄你。

出書是件美好的事，別讓它從一開始，就摻雜進(jìn)糟心和后悔，保護(hù)好你的夢想，也保護(hù)好你的錢包，等你繞過了這些坑，咱們?cè)倭脑趺磳懗龃騽?dòng)人心的書稿,那才是真正快樂的起點(diǎn)。

祝你的書，順利誕生,不負(fù)熱愛。