最近在后臺收到不少朋友私信,問我：“想自己出本書，看到網(wǎng)上有好多‘出版集團(tuán)圖書專營店’在招作者，這種靠譜嗎？是不是比找普通出版社容易？” 說實(shí)話，第一次看到這個(gè)問題時(shí)，我差點(diǎn)把剛喝下去的咖啡噴出來——不是因?yàn)檫@問題太外行，而是因?yàn)樗_實(shí)戳中了很多個(gè)人出書者最容易迷糊的地帶。

我自己剛?cè)胄心菚?huì)兒,也差點(diǎn)在這類“專營店”上栽跟跟頭，今天咱們就掰開揉碎了聊聊，這些掛著“出版集團(tuán)”名頭的圖書專營店，到底是怎么回事。

先潑盆冷水：它可能不是你想象中的“出版社直營”

很多人一看到“出版集團(tuán)”四個(gè)字，眼睛就亮了，覺得這肯定是某某大型出版機(jī)構(gòu)的官方渠道，門檻低、速度快、背靠大樹好乘涼，但現(xiàn)實(shí)往往骨感，市面上大多數(shù)所謂的“出版集團(tuán)圖書專營店”，其實(shí)本質(zhì)是民營圖書公司或渠道代理商在運(yùn)營，他們可能確實(shí)與某些出版集團(tuán)有合作，能拿到書號資源，但絕不是出版集團(tuán)本身的“作者招募部”。

這有點(diǎn)像什么呢？就像你看到一家掛著“某糧集團(tuán)特約經(jīng)銷”的糧油店，它賣的或許是真貨，但你要直接通過它去和糧集團(tuán)談種水稻的生意，那就有點(diǎn)岔了道了，這些專營店的核心業(yè)務(wù)，通常是幫助已有書稿的作者完成出版流程，屬于服務(wù)中介性質(zhì)。

他們的“誘人套餐”里，藏著哪些門道？

如果你去咨詢,對方通常會(huì)甩給你幾個(gè)看起來很美的“出版套餐”：從基礎(chǔ)出書（含書號、排版、印刷）到全案推廣（上架電商、媒體宣傳），價(jià)格從一兩萬到十幾萬不等，話術(shù)也很動(dòng)人：“我們和XX出版集團(tuán)是戰(zhàn)略合作，書號正規(guī)、周期短、渠道廣……”

這時(shí)候你千萬得穩(wěn)住,首先問清楚：

1. 書號來源：是直接來自出版集團(tuán)（國內(nèi)正規(guī)出版社），還是“香港書號”或“國際書號”？后者在國內(nèi)很多場合不被認(rèn)可，屬于“假正經(jīng)”。
2. 合同主體：和你簽合同的是“出版集團(tuán)”本身，還是某某文化公司？這決定了事后追責(zé)的對象是誰。
3. 費(fèi)用明細(xì)：哪些是書號管理費(fèi)，哪些是設(shè)計(jì)印刷費(fèi)，哪些是“渠道疏通費(fèi)”？模糊打包價(jià)往往后期會(huì)有增項(xiàng)。
4. 承諾的渠道：“全國新華書店上架”和“在當(dāng)當(dāng)、京東有售”是天差地別的兩件事，前者極難，后者其實(shí)只要你有書號和貨，自己都能辦。

我認(rèn)識的一位老師,曾通過這類專營店出了一本詩集，對方承諾“全面推廣”，結(jié)果書印出來后，所謂的“推廣”就是把他們那幾十本樣書堆在某個(gè)線下書店的角落放了半個(gè)月，線上則是在自家微店掛了條鏈接，錢花了六七萬，書幾乎沒走出倉庫。

個(gè)人作者到底該怎么看待他們？

一棍子打死也不對,對于一部分作者來說，這類專營店有其存在價(jià)值：

• 適合人群：手頭有完整書稿、預(yù)算相對充足、但完全不懂出版流程、且對銷售預(yù)期不高的作者，比如想印點(diǎn)回憶錄、學(xué)術(shù)專著、小眾文集送朋友或圈內(nèi)交流的，他們幫你跑完了所有繁瑣的流程，你圖個(gè)省心。
• 核心價(jià)值：他們賺的是“信息差”和“服務(wù)費(fèi)”，你自己去跑出版社，可能編輯都沒空看你的投稿；他們因?yàn)殚L期合作，確實(shí)有可能更快地讓你的書進(jìn)入出版流程（注意，是流程，不是一定出版）。

但如果你指望通過他們,實(shí)現(xiàn)“暢銷書夢想”或“靠版稅賺錢”，那大概率會(huì)失望，他們的核心盈利點(diǎn)在于向作者收取服務(wù)費(fèi)，而非圖書銷售后的版稅分成，他們?nèi)狈?dòng)力去真正為你的書做市場推廣——那是需要巨大投入且風(fēng)險(xiǎn)極高的活兒。

幾條實(shí)在的建議

1. 明確你的出書目的：是圓夢、評職稱、還是真想闖市場？目的不同，路徑完全不同。
2. 把“專營店”當(dāng)服務(wù)商，而非出版商：談判時(shí)，死死盯住“實(shí)物交付”標(biāo)準(zhǔn)：書號類型、印刷質(zhì)量、最低印數(shù)、交付時(shí)間，別太糾結(jié)那些虛頭巴腦的“推廣承諾”。
3. 多方比價(jià)，合同摳字眼：多問幾家類似的機(jī)構(gòu)，價(jià)格和服務(wù)差異立刻顯現(xiàn)，合同里每一項(xiàng)服務(wù)都要寫清楚、可量化、可驗(yàn)證。
4. 終極忠告：如果你的書有真正的市場潛力，最正統(tǒng)的路還是精心打磨書稿，直接投稿給目標(biāo)出版社的編輯部（可以通過官網(wǎng)、行業(yè)活動(dòng)認(rèn)識編輯），這條路慢、難、可能石沉大海，但一旦成功，你獲得的是真正的出版合作伙伴和后續(xù)可能性。

說到底,出版行業(yè)的水，從來就沒淺過?！俺霭婕瘓F(tuán)圖書專營店”這類存在，更像是為個(gè)人出書這片藍(lán)海（或者說“苦?！保┬藿ǖ囊粭l付費(fèi)觀光快艇，它能帶你快速走馬觀花看個(gè)流程，但無法代替你下海搏擊風(fēng)浪，上船前，搞清楚你買的究竟是船票，還是一張通往未知海域的“夢想體驗(yàn)券”。

希望這篇嘮叨,能幫你省點(diǎn)錢，也省點(diǎn)迷茫，出書是件美好的事，別讓過程中的坑，臟了那份初心。