自費(fèi)出書,就像自己親手帶大一個(gè)孩子，當(dāng)散發(fā)著油墨香的新書終于捧在手里時(shí)，那種成就感無(wú)與倫比，可興奮勁兒還沒過(guò)，一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問題就砸了過(guò)來(lái)：印出來(lái)的這幾百上千本書，該怎么賣出去？難道真要堆在書房角落，最后論斤賣給收廢品的？別慌，今天咱們就拋開那些華而不實(shí)的理論，聊聊實(shí)實(shí)在在、能讓你把書變成錢的銷售門道。

心態(tài)得擺正。 自費(fèi)書也是書，別自己先矮了半截，你為這本書傾注了心血，它就有價(jià)值，銷售的第一步，就是你自己要相信它值得被購(gòu)買、被閱讀，別一開口就是“我自己出錢印的，寫得不好請(qǐng)多包涵”，這種話無(wú)異于在勸退讀者，你得拿出“這是我多年經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶”的底氣來(lái)。

銷售，其實(shí)從動(dòng)筆前就開始了。 這話不是故弄玄虛，你在規(guī)劃書稿時(shí)，心里就得裝著讀者，你的書是寫給誰(shuí)看的？他們關(guān)心什么？在哪里聚集？比如你寫的是本地歷史風(fēng)物，那你的核心讀者就是本地居民、文化愛好者、學(xué)校圖書館，目標(biāo)清晰，后續(xù)所有推廣才能有的放矢，千萬(wàn)別抱著“我這本書老少咸宜”的幻想，越是精準(zhǔn)，越有力量。

好了，書印出來(lái)了，咱們談?wù)劸唧w怎么賣。

第一招：把你的“朋友圈”用足，但不是硬刷屏。 親朋好友、同學(xué)同事是你的第一波“天使讀者”，但別光丟個(gè)購(gòu)買鏈接完事，可以精心準(zhǔn)備一段走心的分享，講講成書過(guò)程中的小故事、小挫折，再附上幾張有設(shè)計(jì)感的書影或有趣的插圖，舉辦一個(gè)小型的新書分享茶會(huì)，邀請(qǐng)他們來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)簽售、交流，把購(gòu)買變成一次有溫度的社交活動(dòng)，大家支持你，一半是為書，一半是為你這個(gè)人。

第二招：線下渠道，別只盯著新華書店。 大型書店門檻高，對(duì)自費(fèi)書不太友好，咱們可以“農(nóng)村包圍城市”，你書里寫親子教育？去找那些優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立繪本館、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，寫咖啡文化？本地的精品咖啡館、創(chuàng)業(yè)園區(qū)可能是絕佳的展示和銷售點(diǎn)，寫個(gè)人成長(zhǎng)？聯(lián)系一些讀書會(huì)、社群組織，去做一次分享，現(xiàn)場(chǎng)帶書，這些地方受眾精準(zhǔn)，店主或主辦方也更容易溝通，談合作時(shí)，可以采取代銷模式（賣出再結(jié)算），降低他們的風(fēng)險(xiǎn)，提高合作意愿。

第三招：線上平臺(tái)，遠(yuǎn)不止某寶某當(dāng)。 開個(gè)微店或小程序商店是最基礎(chǔ)的，更重要的是，要讓你的書“被看見”，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)你的自媒體賬號(hào)（公眾號(hào)、小紅書、知乎等），持續(xù)輸出與你書籍相關(guān)領(lǐng)域的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，比如你的書是講時(shí)間管理的，那就定期分享實(shí)用技巧、案例復(fù)盤，積累起信任后，你的書就是這些免費(fèi)內(nèi)容的“深度整合版”，銷售是水到渠成，直播也是個(gè)好法子，不一定要大喊“買它！”，可以直播你寫作的日常、分享書中的核心觀點(diǎn)，真誠(chéng)地互動(dòng)，書自然就成了衍生品。

第四招：善用“主題銷售”和“批量銷售”。 如果你的書適合作為特定禮物（如畢業(yè)季、入職紀(jì)念、企業(yè)文化建設(shè)），可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題套裝或企業(yè)定制版（加個(gè)腰封或扉頁(yè)贈(zèng)言即可），主動(dòng)接洽相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)工會(huì)、校友會(huì)等，同樣，聯(lián)系一些與你書籍主題相關(guān)的行業(yè)展會(huì)、論壇，看能否作為會(huì)議資料或禮品書銷售，哪怕價(jià)格低一些，但走量大，也是清庫(kù)存、擴(kuò)影響的好方法。

第五招：圖書館和館配渠道，別忽略。 特別是內(nèi)容具有地方特色、史料價(jià)值、專業(yè)參考價(jià)值的書，本地各級(jí)圖書館（市、區(qū)、高校、社區(qū)）是有采購(gòu)需求的，準(zhǔn)備好書籍簡(jiǎn)介、目錄、樣章等資料，主動(dòng)發(fā)送郵件或上門推薦，雖然流程可能慢些，但一旦進(jìn)入館藏，就是長(zhǎng)期的展示和借閱。

第六招：讓自己成為“行走的廣告牌”。 多參加相關(guān)的線下活動(dòng)、沙龍、講座，甚至朋友聚會(huì)，都可以帶上幾本書，遇到潛在讀者，可以聊一聊，感興趣的話簽個(gè)名送給對(duì)方（對(duì)，有時(shí)“送”比“賣”更能打開局面），收到書的人如果覺得好，很可能會(huì)發(fā)朋友圈分享，這就是裂變，你的專業(yè)形象和書籍是互相加持的。

第七招：維護(hù)好你的“種子讀者”。 建立讀者群，認(rèn)真對(duì)待每一位讀者的反饋，鼓勵(lì)他們寫書評(píng)（哪怕很短），發(fā)布在電商平臺(tái)、豆瓣、朋友圈，真實(shí)的用戶好評(píng)是最好的廣告，對(duì)于提出寶貴意見的讀者，可以寄送小禮品或下一本書的簽名版作為感謝，培養(yǎng)一批鐵桿粉絲，他們是你未來(lái)新書的基石。

說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的,自費(fèi)出書的銷售，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“信任”和“價(jià)值”的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，它沒有一夜爆紅的神話，更多是靠一點(diǎn)一滴的積累、一次一次的真誠(chéng)溝通，可能會(huì)碰壁，可能會(huì)滯緩，這都正常，關(guān)鍵是把每一次售書，都當(dāng)作一次與同頻者的連接。

別只把書當(dāng)成等待售出的商品,把它當(dāng)成你思想的名片、你專業(yè)的敲門磚、你鏈接世界的媒介，當(dāng)你抱著這樣的心態(tài)去推廣時(shí)，過(guò)程本身就會(huì)帶來(lái)遠(yuǎn)超金錢的收獲——志同道合的朋友、意想不到的機(jī)會(huì)、個(gè)人品牌的沉淀。

行動(dòng)起來(lái)吧,從今天起，重新審視你的書，制定一個(gè)屬于你的、接地氣的銷售計(jì)劃，別讓心血蒙塵，讓你的文字，去它該去的地方，點(diǎn)亮該點(diǎn)亮的人，這條路，每一步都算數(shù)。