你是不是也經(jīng)常刷到這樣的廣告：“素人出書(shū)，月入十萬(wàn)”“個(gè)人出書(shū)，實(shí)現(xiàn)人生逆襲”？看著那些精美的封面和誘人的銷量數(shù)字，心里那個(gè)“作家夢(mèng)”是不是又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了？先別急，朋友，今天咱們不聊風(fēng)花雪月，不灌勵(lì)志雞湯，就掏心窩子地聊聊，作為一個(gè)普通人，自己出書(shū)去賣，這事兒到底靠不靠譜，里面有多少坑在等著你。

甩給你一個(gè)最直接的答案：能，當(dāng)然能。 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，出書(shū)的門(mén)檻已經(jīng)被技術(shù)和大環(huán)境踩得幾乎平了，只要你愿意，并且有一定預(yù)算，把你的文字變成一本實(shí)體書(shū)，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，各種自出版平臺(tái)、出版代理公司、印刷服務(wù)商，都眼巴巴等著為你服務(wù)呢。—注意這個(gè)“——“能出書(shū)”和“能靠出書(shū)銷售賺錢、甚至成名”，完全是兩碼事，中間隔著一條東非大裂谷。

咱們得把“出書(shū)”這事兒拆開(kāi)來(lái)看，它至少包含三個(gè)環(huán)節(jié)：制作、出版、銷售。 最難的不是前兩個(gè)，恰恰是最后一個(gè)：銷售。

第一關(guān)：制作。 你以為寫(xiě)完十幾萬(wàn)字就完事了？那才剛起步，排版設(shè)計(jì)得像不像樣？封面有沒(méi)有吸引力，是地?cái)傌浖纫暩羞€是能讓人眼前一亮？校對(duì)了幾遍，有沒(méi)有錯(cuò)別字和語(yǔ)病？這些活兒，要么你自己全能，要么就得掏錢請(qǐng)人，現(xiàn)在市面上，從幾千塊到幾萬(wàn)塊不等的“一條龍”服務(wù)滿天飛，質(zhì)量嘛，魚(yú)龍混雜，我見(jiàn)過(guò)有人花了大幾萬(wàn)，拿到手的書(shū)，紙張薄得透光，封面顏色跑偏，心都涼了半截，這第一關(guān)，考驗(yàn)的是你的資金、耐心和判斷力。

第二關(guān)：出版。 這里主要說(shuō)的是書(shū)號(hào)（ISBN），國(guó)內(nèi)正規(guī)出版，必須有書(shū)號(hào)，個(gè)人直接向出版社申請(qǐng)，難度極大，除非你內(nèi)容頂尖或者自帶巨大流量，所以大多數(shù)人走的是“合作出版”或“自費(fèi)出版”的路子，其實(shí)就是通過(guò)文化公司或代理，購(gòu)買一個(gè)書(shū)號(hào)，這是筆硬性開(kāi)支，也是很多陷阱的高發(fā)區(qū)，一定要核實(shí)清楚對(duì)方資質(zhì)，合同條款逐字逐句看，別被“全球發(fā)行”“頂級(jí)策劃”這種大詞忽悠了，拿到書(shū)號(hào)，你的書(shū)才有了合法的“身份證”，才能進(jìn)入正規(guī)銷售渠道。

好了,前兩關(guān)就算你磕磕絆絆過(guò)了，書(shū)印出來(lái)了，整整齊齊碼在倉(cāng)庫(kù)或者你家客廳里，才是真正的“魔鬼關(guān)卡”。

第三關(guān)：銷售，也就是怎么把書(shū)賣出去。 這才是讓無(wú)數(shù)個(gè)人作者夢(mèng)碎的一步，你以為書(shū)上了某當(dāng)、某東、某寶就能自動(dòng)賣爆？太天真了，平臺(tái)上的書(shū)浩如煙海，你那本新書(shū)，就像一滴水掉進(jìn)太平洋，連個(gè)響兒都聽(tīng)不見(jiàn)。

• 渠道是爺： 線下書(shū)店？沒(méi)有知名度和出版社強(qiáng)力推廣，書(shū)店憑什么給你寶貴的貨架位置？線上平臺(tái)？不花錢買流量、做推廣，你的書(shū)永遠(yuǎn)沉在搜索結(jié)果一百頁(yè)之后，那些大V、博主幫你帶貨？除非你是他們的至親，或者愿意支付高昂的傭金（并且可能還得備貨、發(fā)貨、處理售后）。
• 營(yíng)銷靠自己： 出版社不會(huì)為你個(gè)人書(shū)投入營(yíng)銷資源，所有的宣傳，都得你自己來(lái)，公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、知乎……所有你能想到的平臺(tái)，都得去吆喝，你得變成自己的經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷總監(jiān)、客服、售后，這個(gè)過(guò)程極其消耗精力，而且需要一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己大部分時(shí)間不是在寫(xiě)作，而是在“賣貨”。
• 庫(kù)存與資金壓力： 印刷不是印一本兩本，通常有起印量，比如500本、1000本，這批書(shū)就是你的庫(kù)存成本，賣不掉，就是一堆堆在角落吃灰的“磚頭”，還占地方，資金被套住，心理壓力巨大。
• 理想與現(xiàn)實(shí)的落差： 你想象的是讀者爭(zhēng)相購(gòu)買、熱烈討論的場(chǎng)景，現(xiàn)實(shí)很可能是，你鼓足勇氣在朋友圈發(fā)了一次廣告，賣出去十幾本，主要是親戚朋友捧場(chǎng)，就……沒(méi)有然后了，那種巨大的失落感和自我懷疑，足以擊垮一個(gè)人。

那我是不是在勸退所有人？絕對(duì)不是，如果你符合以下情況，個(gè)人出書(shū)銷售依然值得一試：

1. 你有明確的、不求盈利的目標(biāo)。 就是給自己的人生一個(gè)紀(jì)念；送給親朋好友作為特別禮物；作為自己專業(yè)領(lǐng)域的一張高端名片（比如企業(yè)顧問(wèn)、講師，出本書(shū)能極大提升公信力），這種情況下，銷售壓力小，出書(shū)目的達(dá)到就是成功。
2. 你已經(jīng)擁有一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的、精準(zhǔn)的私域流量池。 你的公眾號(hào)有幾十萬(wàn)垂直粉絲；你在某個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域是小有名氣的老師；你的短視頻賬號(hào)有大批粘性很高的擁躉，你的第一波讀者基礎(chǔ)已經(jīng)有了，啟動(dòng)銷售會(huì)容易得多，你的書(shū)，是你個(gè)人品牌的延伸和變現(xiàn)產(chǎn)品。
3. 你把出書(shū)當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的一部分。 書(shū)不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，用它來(lái)撬動(dòng)更多的機(jī)會(huì)：比如獲得更多演講邀約、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、商業(yè)合作，書(shū)成了你的“重型名片”和信任背書(shū)，它帶來(lái)的間接收益可能遠(yuǎn)大于賣書(shū)本身。
4. 你做好了持久戰(zhàn)和虧本的心理與資金準(zhǔn)備。 純粹把出書(shū)銷售當(dāng)作一次商業(yè)冒險(xiǎn)，并且輸?shù)闷?，那就去體驗(yàn)一把，無(wú)論成敗，這段經(jīng)歷本身或許就是財(cái)富。

最后幾句大實(shí)話：

別把出書(shū)神話,它今天更像一個(gè)“高級(jí)消費(fèi)品”或“個(gè)人品牌工具”，而不是穩(wěn)賺不賠的生意，對(duì)于絕大多數(shù)普通人，尤其是寫(xiě)作新手，我的建議是：先別想著立刻出書(shū)銷售。

你可以這么做： 沉下心來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造你的個(gè)人影響力，去公眾號(hào)、知乎、頭條等平臺(tái)寫(xiě)，積累粉絲和口碑，當(dāng)很多人開(kāi)始追著問(wèn)“你什么時(shí)候出書(shū)?。俊钡臅r(shí)候，當(dāng)你有能力通過(guò)其他方式（比如課程、咨詢）賺到錢的時(shí)候，再考慮出書(shū)，那時(shí)，出書(shū)是水到渠成，銷售是錦上添花，而不是背水一戰(zhàn)的豪賭。

夢(mèng)想很貴,實(shí)現(xiàn)它的路徑有很多條，出書(shū)是其中一條看起來(lái)光鮮，實(shí)則布滿荊棘的路，想清楚你為什么出發(fā)，備好干糧（資金和心理），看清路標(biāo)（規(guī)則和陷阱），再?zèng)Q定要不要踏上這段旅程。

希望這篇有點(diǎn)潑冷水但絕對(duì)真誠(chéng)的文字,能幫你做出更清醒的決定，畢竟，咱們的終極目標(biāo)，不是僅僅擁有一本印著自己名字的書(shū)，而是讓書(shū)里的思想，真正抵達(dá)需要它的人，這條路，急不得。