最近和幾個做自媒體的朋友聊天,發(fā)現(xiàn)大家都有個共同的“心病”：手里攢了一堆干貨，講座也辦了幾十場，粉絲催著出書，可真到了臨門一腳，又總覺得差點意思——出書之后呢？難道就只是放在網(wǎng)上賣，或者堆在倉庫里落灰？

這讓我想起前兩年自己折騰出書的經(jīng)歷,當(dāng)時我的第一本書上市，興奮勁兒過了之后，看著家里那幾箱沒賣完的庫存，心里其實挺空的，直到有一次，我無意中把幾十本書捐給了老家縣城的圖書館，館長拉著我的手說了半天“謝謝”，說很多年輕人會來看這些書，那一刻，我突然覺得，這本書好像才真正“活”了過來。

你看,我們往往把“出書”當(dāng)成一個終點，印出來、上架了，就算功德圓滿，但其實，它完全可以是另一個更有溫度的故事的起點，尤其是當(dāng)你已經(jīng)通過個人講座積累了一定影響力和內(nèi)容底子之后，“出書捐贈”這條路子，或許能幫你打開一扇新的大門。

別把“捐贈”想得太沉重。 它不是單純地做慈善，而是一種特別巧妙的“價值循環(huán)”，你的講座是針對特定人群的“動態(tài)知識服務(wù)”，而書是凝固后的、可攜帶的“知識實體”，把這本書捐贈給合適的機(jī)構(gòu)——比如公共圖書館、社區(qū)文化站、鄉(xiāng)村學(xué)校、或是行業(yè)內(nèi)的非營利組織——它就能持續(xù)地觸達(dá)那些你講座可能覆蓋不到，卻又真正需要的人，這本身就是影響力的下沉和擴(kuò)散，我認(rèn)識的一位講職場技能的老師，就把他的書捐給了好幾所職業(yè)高中的圖書館，他說：“比起多賣幾百本書，想到可能有學(xué)生因為這本書而對未來多點信心，感覺更踏實?！蹦憧?，這種成就感，和銷售數(shù)字帶來的快樂，味道不一樣。

這事兒對你自己其實“很劃算”。 別誤會，我不是在勸你單純用愛發(fā)電，從非?，F(xiàn)實的角度看，捐贈行為本身有很強(qiáng)的故事性，你的自媒體內(nèi)容是不是常愁沒素材？把你為什么捐、捐給了誰、對方收到了書之后發(fā)生了什么……這個過程記錄下來，就是一系列真誠動人的內(nèi)容，它比硬邦邦的廣告軟得多，也更能建立你和讀者之間的情感聯(lián)結(jié)，甚至，它可以反哺你的講座業(yè)務(wù)——當(dāng)潛在客戶知道你是一個愿意把知識成果分享出去的人，那種信任感會扎實很多，我自己的體會是，自從開始定期捐書，后臺留言里多了不少溫暖的反饋，有些合作機(jī)會竟然也是因為這些內(nèi)容找上門來的。

那具體該怎么操作呢？別急，分享點實在的步驟。

第一步,在策劃書稿時，就留個“捐贈心眼”，如果你的書脫胎于講座，那它的內(nèi)容大概率已經(jīng)經(jīng)過現(xiàn)場驗證，是大家愛聽、覺得有用的，成書時，可以適當(dāng)考慮更廣泛的適用性，一本講自媒體運(yùn)營的書，除了給同行看，能不能也讓對小眾領(lǐng)域感興趣的傳統(tǒng)行業(yè)朋友有點啟發(fā)？稍微調(diào)整一下案例的廣度，這本書的捐贈價值就大多了。

第二步,尋找捐贈對象，要像找朋友一樣，講究“投緣”，別廣撒網(wǎng)，想想你的知識最能幫到誰，是剛起步的創(chuàng)業(yè)者？是資源匱乏地區(qū)的學(xué)生？還是某個特定行業(yè)的從業(yè)者？精準(zhǔn)的聯(lián)系一兩家機(jī)構(gòu)，深入溝通，效果遠(yuǎn)勝過給一百家機(jī)構(gòu)各寄一本，我通常會在講座的聽眾里留意，或者通過本地文化圈的朋友介紹，找到那些真正有需求、也會認(rèn)真對待書籍的接收方。

第三步,把“儀式感”做輕，把“連接感”做重，不一定非要搞隆重的捐贈儀式，就是簡單寄去一箱書，附上一封手寫的信，講講你寫這本書的初衷，問問對方是否需要相關(guān)的線上分享，很多美好的后續(xù)故事，都始于這種不刻意、但真誠的互動，有一次我給一個山區(qū)學(xué)校的圖書室捐書，后來他們的老師組織學(xué)生寫了讀書筆記拍給我看，那些稚嫩的文字，比我任何一篇爆款文章都讓我觸動。

也是最重要的一點,調(diào)整心態(tài)：書的價值在于被閱讀，而不只是被擁有，我們寫書的人，或多或少都有點“完美主義”和“控制欲”，希望書被捧在手里精心對待，但捐贈出去的書，注定會有不同的命運(yùn)，它可能會被翻舊、畫上線、甚至傳閱到破損，但這不正是知識在流動、在起作用的最好證明嗎？

從個人講座到成書,是知識的第一次凝固和升華；從銷售到捐贈，則是讓凝固的知識重新活過來，去往更廣闊的天地，觸發(fā)意想不到的回響，這個過程，與其說是一種商業(yè)策略，不如說是一種對知識本身的溫柔處置，它讓你的創(chuàng)作，超越商業(yè)上的成功與否，擁有了更綿長的生命力和更豐富的社會聯(lián)結(jié)。

如果你的講座已經(jīng)成熟,書也即將面世，不妨在營銷計劃里，為“捐贈”留出一小塊位置，它不會讓你損失太多，卻可能為你帶來金錢無法衡量的回報——那種你的思想確確實實幫助了、甚至輕微改變了他人的滿足感，這種滿足感，才是支撐一個內(nèi)容創(chuàng)作者走得更遠(yuǎn)的最好的燃料。

試試看吧,也許，你送出去的那些書，正在某個角落，悄悄點亮一盞燈呢。