朋友,你是不是也這樣？吭哧吭哧寫(xiě)了十幾萬(wàn)字，感覺(jué)自己的心血簡(jiǎn)直能照亮半個(gè)文壇，結(jié)果滿(mǎn)懷期待地去找出版社，編輯翻了幾頁(yè)，客氣地笑笑：“內(nèi)容不錯(cuò)，但市場(chǎng)定位不太清晰，我們?cè)傺芯垦芯俊！本蜎](méi)有然后了。

別灰心,這太正常了，我以前也踩過(guò)這個(gè)坑，以為出書(shū)就是把好文章湊成一堆，后來(lái)被現(xiàn)實(shí)捶打了幾輪才明白：寫(xiě)書(shū)是創(chuàng)作，出書(shū)是生意。 中間缺的那個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就叫 “書(shū)籍出版策劃”，沒(méi)這個(gè)，你的書(shū)就像沒(méi)裝導(dǎo)航的跑車(chē)，自己覺(jué)得馬力十足，但根本不知道往哪條路上開(kāi)，最后只能停在自家車(chē)庫(kù)吃灰。

什么是出版策劃？說(shuō)玄乎點(diǎn)，是給一本書(shū)注入靈魂和方向；說(shuō)直白點(diǎn)，就是在動(dòng)筆前（或者修改階段），想清楚下面這堆要命的問(wèn)題：你這本書(shū)到底要賣(mài)給誰(shuí)？他們?yōu)樯兑湾X(qián)買(mǎi)？市面上同類(lèi)的書(shū)多如牛毛，你的憑啥脫穎而出？它長(zhǎng)什么樣（裝幀設(shè)計(jì)）、叫什么名（書(shū)名）、怎么讓人知道（宣傳）？

聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)功利是吧？但換個(gè)角度想，這是對(duì)你心血最大的尊重，策劃不是扭曲你的表達(dá)，而是為你的表達(dá)找到最有效的“擴(kuò)音器”，讓對(duì)的人能聽(tīng)見(jiàn)你的聲音。

第一步，也是最核心的一步：找準(zhǔn)“誰(shuí)來(lái)看”，而不是“我想寫(xiě)”。

別籠統(tǒng)地說(shuō)“給年輕人看”或者“給家長(zhǎng)看”，得畫(huà)像，越細(xì)越好，你寫(xiě)職場(chǎng)成長(zhǎng)，你的讀者是剛?cè)肼殘?chǎng)的“小白”，還是遭遇瓶頸的中層？他們睡前刷手機(jī)時(shí)，是更想看實(shí)操技巧，還是心靈慰藉？舉個(gè)例子，你光寫(xiě)“如何溝通”，泛得很，但如果你策劃成《“嘴笨”程序員的高效溝通自救指南》，瞬間就清晰了——對(duì)象是程序員，痛點(diǎn)是“嘴笨”，需求是“高效”和“自救”，這本書(shū)的魂就有了。

第二步，看看“路況”：你的賽道擠不擠？

這就是市場(chǎng)分析,去網(wǎng)上書(shū)店搜搜你的關(guān)鍵詞，看看排名前二十的書(shū)都長(zhǎng)啥樣，別光看，要買(mǎi)幾本回來(lái)“拆解”，它們的封面標(biāo)題怎么起的？目錄結(jié)構(gòu)怎么安排的？?jī)r(jià)格定多少？讀者評(píng)論里夸什么、罵什么？你不是要抄襲，是要找到那個(gè)“縫隙”，可能大家都在講理論，缺一本全是案例的；可能都在說(shuō)成功學(xué)，缺一本教你優(yōu)雅應(yīng)對(duì)失敗的，這個(gè)縫隙，就是你的機(jī)會(huì)。

第三步，亮出你的“殺手锏”：核心賣(mài)點(diǎn)一句話說(shuō)清。

如果電梯里遇到潛在讀者,你必須在30秒內(nèi)說(shuō)清楚他為什么要買(mǎi)你的書(shū)，這就是你的核心賣(mài)點(diǎn)，它必須是獨(dú)特的、具體的、能戳中痛點(diǎn)的，別用“內(nèi)容翔實(shí)”、“文筆優(yōu)美”這種廢話，試試這種：“用30個(gè)真實(shí)離婚案例，講透婚姻法中最關(guān)乎財(cái)產(chǎn)的10個(gè)條款”、“一本不用節(jié)食、專(zhuān)治‘壓力肥’的上班族飲食方案”。賣(mài)點(diǎn)就是購(gòu)買(mǎi)的理由，把它印在腦子里，刻在封面上。

第四步，設(shè)計(jì)“見(jiàn)面禮”：從書(shū)名到樣章，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在推銷(xiāo)。

書(shū)名是最大的廣告位,別搞那些云里霧里、自以為有文采的，直接、有力、勾起好奇或承諾好處。《睡眠革命》就比《論睡眠》好一萬(wàn)倍，目錄不是內(nèi)容提要，是銷(xiāo)售大綱，把它設(shè)計(jì)得層層遞進(jìn)，像鉤子一樣勾著人往下讀，樣章（通常是前言和精華章節(jié)）是你才華的集中展示區(qū)，必須把你最犀利的觀點(diǎn)、最動(dòng)人的故事、最實(shí)用的方法放進(jìn)去，讓編輯和讀者一眼就“上頭”。

第五步，想想“后續(xù)怎么玩”：書(shū)不是終點(diǎn)，是起點(diǎn)。

策劃時(shí)就要想到,這本書(shū)出版后能怎么“折騰”？能拆解成多少篇公眾號(hào)文章、短視頻腳本？能延伸出什么線下分享課、訓(xùn)練營(yíng)？能吸引到哪類(lèi)商業(yè)合作？現(xiàn)在的書(shū)，本身可能不賺錢(qián)，但它是一個(gè)完美的“信任載體”和“流量入口”，把后續(xù)路徑想明白，你的出版動(dòng)力和談判籌碼都會(huì)完全不一樣。

我知道,看到這你可能頭都大了：我就想安安靜靜寫(xiě)本書(shū)，怎么搞得像要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)公司？

沒(méi)錯(cuò),在現(xiàn)代，出一本有人讀、有影響的書(shū)，就是一次個(gè)人微型創(chuàng)業(yè)。 策劃，就是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它確實(shí)需要你從創(chuàng)作的“云端”，落到市場(chǎng)的“地面”，這個(gè)過(guò)程可能有點(diǎn)別扭，但絕對(duì)值得。

它逼你跳出自我陶醉,真正去思考你寫(xiě)作的價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)策劃打磨后的書(shū)稿，結(jié)構(gòu)更清晰，重點(diǎn)更突出，甚至寫(xiě)作過(guò)程都順暢了很多，因?yàn)槟阒烂恳徽略摓槭裁慈?、解決什么問(wèn)題而寫(xiě)。

也別怕,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，這個(gè)策劃案，最終就是你和編輯溝通的“共同語(yǔ)言”，一份扎實(shí)的策劃案遞過(guò)去，編輯立刻就能get到你的專(zhuān)業(yè)度和市場(chǎng)意識(shí)，會(huì)覺(jué)得你是個(gè)明白人，合作意愿和信任度會(huì)飆升，它甚至能成為你談判版稅、爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)資源的籌碼。

如果你真的想讓自己多年的積累、閃光的思想不被埋沒(méi)，就別再埋頭傻寫(xiě)了。先抬頭，把“策劃”這門(mén)功課補(bǔ)上。 磨刀不誤砍柴工，想清楚再寫(xiě)，比寫(xiě)完了再返工要輕松一萬(wàn)倍。

你的書(shū)值得被更多人看見(jiàn),但前提是，你得先為它鋪好那條通向讀者的路，這條路的名字，就叫出版策劃，就從為你的書(shū)，寫(xiě)下第一句“銷(xiāo)售話術(shù)”開(kāi)始吧。