“哥，我自己寫了本書，往網(wǎng)上一掛就能躺著收錢了吧？”
哎，這話聽得我頭皮發(fā)麻，今天咱就潑盆冷水聊聊——個(gè)人出書在網(wǎng)上賣，你真以為這么簡(jiǎn)單？

先講個(gè)真事,我有個(gè)朋友，文筆不錯(cuò)，花兩年寫了本都市小說，興沖沖上架某平臺(tái)，結(jié)果呢？第一個(gè)月賣了7本，其中3本還是親戚捧場(chǎng)，他跑來跟我吐苦水：“平臺(tái)不是有流量嗎？書封面我也認(rèn)真做了?。　?br /> 我問他：“你研究過讀者愛搜什么關(guān)鍵詞嗎？知道同類書封面現(xiàn)在流行什么色調(diào)嗎？有沒有去同類作品底下刷過存在感？”他愣住，然后搖頭，你看，問題就出在這兒：很多人把“上傳”當(dāng)成終點(diǎn)，其實(shí)那才是起點(diǎn)。

網(wǎng)上賣書,本質(zhì)上是在跑一場(chǎng)“沒有書店貨架”的馬拉松，你想想，實(shí)體書店里書至少能摸得到吧？讀者逛累了隨手翻兩頁，興許就帶走了，可網(wǎng)上呢？讀者手指一滑，半秒就劃走你半年的心血，你的對(duì)手不只是別的書，還有短視頻、游戲、綜藝——所有搶奪用戶時(shí)間的東西，所以第一步，得把自己從“作者”切換成“產(chǎn)品經(jīng)理”，書是產(chǎn)品，封面、簡(jiǎn)介、定價(jià)、標(biāo)簽都是你的產(chǎn)品包裝，甚至你得琢磨：讀者半夜失眠時(shí)搜什么詞？通勤路上愛看什么調(diào)性？別嫌俗，市場(chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)。

再說渠道,常見平臺(tái)像亞馬遜、微信讀書、豆瓣閱讀，各有各的調(diào)性，亞馬遜上老外愛看中國(guó)奇幻，但你要是寫本土鄉(xiāng)土散文，可能還不如去公眾號(hào)連載攢粉絲，我見過一個(gè)寫懸疑的作者，先在知乎寫高能短篇，結(jié)尾留句“全文見專欄”，愣是把讀者引流到自己的付費(fèi)專欄——這招笨，但管用。選平臺(tái)不是瞎投，是看你的魚在哪片水里，也別光盯著大平臺(tái)，有些垂直類閱讀APP，用戶少但粘性高，反而容易冒頭。

最容易被忽略的是“冷啟動(dòng)”，新書上線像扔進(jìn)黑洞，沒評(píng)論、沒評(píng)分，誰愿意當(dāng)小白鼠？這時(shí)候就得“搞事情”，比如找三五好友寫段走心評(píng)價(jià)（別光寫“好看”，具體到“第三章反轉(zhuǎn)把我嚇醒了”）；把書里金句做成圖文，在小紅書、微博打標(biāo)簽；甚至開直播聊創(chuàng)作幕后——你得給讀者一個(gè)“為什么偏偏要買你”的理由，別怕丟人，除非你是余華，不然誰認(rèn)識(shí)你??？

還有定價(jià)這門玄學(xué),有人覺得定9塊9薄利多銷，但讀者反而懷疑“這么便宜是不是爛稿”？我建議去看看同類暢銷書的定價(jià)，取中間值，后期再搞促銷，比如新人可以前兩周打五折，攢一波銷量和評(píng)價(jià)，等權(quán)重上來了再恢復(fù)原價(jià)。讀者對(duì)價(jià)格的敏感度，永遠(yuǎn)比你想的高。

最后說個(gè)扎心真相：網(wǎng)上賣書，大概率不會(huì)立刻暴富，我認(rèn)識(shí)的大部分作者，第一本都是“貼錢賺吆喝”，但聰明的人會(huì)用它當(dāng)名片——比如把電子書掛低價(jià)，吸引讀者加微信，拉群聊后續(xù)創(chuàng)作，甚至眾籌下本書。賣書不一定是終點(diǎn)，可能是你個(gè)人品牌的跳板。

所以啊,如果你真想走這條路，今晚就去做這幾件事：

1. 扒十本同類暢銷書,看它們的封面、簡(jiǎn)介、定價(jià)怎么設(shè)計(jì)的；
2. 找三個(gè)潛在讀者,把稿子發(fā)給他們，問“你愿意為這付多少錢”；
3. 注冊(cè)兩個(gè)平臺(tái)賬號(hào),不是上傳，而是先假裝讀者，混社區(qū)看討論什么。

別急著做夢(mèng)“一書成名”，先想清楚怎么讓陌生人愿意為你停留3秒，網(wǎng)上賣書不是文藝青年的浪漫，是一場(chǎng)地推——只不過你推的不是產(chǎn)品，是你熬過的夜、掉過的頭發(fā)，和那顆憋著想說點(diǎn)什么的真心。
這條路難嗎？難，但有意思的是，總有人能蹚出來。或許不是因?yàn)槟銓懙帽日l好，而是你比誰更懂“如何被看見”。