最近后臺(tái)收到不少朋友的私信,說想出本書，問我該怎么寫、怎么聯(lián)系出版社，但說實(shí)話，我每次都會(huì)先潑一盆冷水：先別管文筆多好、內(nèi)容多深刻，咱們得先搞清楚——你這本書，到底有沒有人愿意掏錢買？

這話聽著有點(diǎn)掃興是吧？但現(xiàn)實(shí)就是這樣，現(xiàn)在出書的門檻是低了，自費(fèi)出版、合作出版選擇多了，可讀者也越來越精了，你吭哧吭哧寫了大半年，結(jié)果印出來只能堆在床底下，那圖啥呢？所以今天咱們不聊寫作技巧，就聊聊出版物市場(chǎng)那點(diǎn)事兒——這可是決定你心血能不能見光的命門。

市場(chǎng)早就不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了

你得明白,現(xiàn)在書店里擺著的書，八成以上都不是靠?jī)?nèi)容自然賣出去的，渠道、營銷、話題、人設(shè)……這些因素可能比文字本身更重要，我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，文筆也就中等水平，但人家深耕財(cái)經(jīng)領(lǐng)域十幾年，微博積累了四十萬粉絲，去年出了本理財(cái)入門書，光靠私域流量就預(yù)售了八千本——出版社搶著給他開綠燈。

反過來再看那些悶頭寫作的文學(xué)青年？我見過最慘的案例是，自費(fèi)印了三千冊(cè)，三年過去了，家里還有兩千八百本，每次搬家都得咬牙切齒地扛著那幾十箱“精神遺產(chǎn)”。

別自嗨，先學(xué)會(huì)“對(duì)讀者說話”

很多人容易陷入一個(gè)誤區(qū)：我覺得這個(gè)主題很有意義，讀者應(yīng)該會(huì)喜歡，打?。∵@純粹是自我感動(dòng)，你得去觀察市場(chǎng)上真正在流通的是什么，去當(dāng)當(dāng)、京東的圖書榜單蹲幾天，看看哪些題材常年霸榜；去小紅書、抖音看讀書博主都在推什么；甚至去閑魚搜搜，哪些二手書根本無人問津。

比如前兩年職場(chǎng)雞湯泛濫,今年就開始轉(zhuǎn)向“反內(nèi)卷”“生活哲學(xué)”了，如果你還在寫“如何成為職場(chǎng)卷王”，大概率要撲街，現(xiàn)在讀者更想聽的是“如何用最小代價(jià)活下去”——這背后其實(shí)是社會(huì)情緒的變化。

小眾領(lǐng)域可能是突破口

不是說大家都得追熱點(diǎn),恰恰相反，大眾市場(chǎng)早就紅海一片了，反而是某些垂直領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)，比如有個(gè)姑娘專注寫日本神社文化，結(jié)合旅游攻略，雖然受眾不多但極其精準(zhǔn)，首印五千冊(cè)加印了三次，還有個(gè)程序員出漫畫版編程入門，在技術(shù)圈成了爆款。

關(guān)鍵是要找到那群“非看不可”的人，你的書要么解決他們的實(shí)際問題，比如裝修避坑指南、抑郁癥自救手冊(cè)；要么滿足他們的精神需求，比如冷門歷史考據(jù)、小眾詩歌解析，最怕的就是那種“什么人都可以看，但什么人都不必看”的雞肋內(nèi)容。

出版方現(xiàn)在最看重什么？

和編輯聊多了就知道,他們現(xiàn)在評(píng)估書稿，第一眼看的是“作者自帶流量”，你有十萬粉絲？好，咱們談?wù)劊隳馨l(fā)動(dòng)企業(yè)客戶團(tuán)購？太好了，細(xì)節(jié)可以商量，純粹靠?jī)?nèi)容？那得是莫言級(jí)別才行。 不重要，而是內(nèi)容好的前提已經(jīng)變成了“能變現(xiàn)的內(nèi)容”，有個(gè)殘酷的對(duì)比：同樣是散文集，余秀能的能賣十萬冊(cè)，某個(gè)作協(xié)老師的可能就印兩千冊(cè)還得靠送，區(qū)別在哪？前者的個(gè)人故事本身就有傳播價(jià)值。

所以啊,如果你真想出書，我建議先把寫作放一放，去運(yùn)營個(gè)自媒體賬號(hào)，積累些真實(shí)粉絲；或者混幾個(gè)相關(guān)社群，成為圈子里的KOL，等你有能力讓出版社相信“這本書肯定虧不了”，到時(shí)候再來談創(chuàng)作自由。

最后說句實(shí)在話：出書早就不是文學(xué)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)了，它本質(zhì)上是個(gè)商業(yè)行為，咱可以保持文藝心，但必須用商業(yè)腦來操作，畢竟，誰希望自己的心血變成滯銷庫存呢？下次咱們?cè)倬唧w聊聊，怎么用最低成本測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)——有些坑，真的不必親自踩一遍。