最近總有人跑來問我：“老師，我自己掏錢出一本書，到底能不能賣??？是不是出了就能成暢銷書作家？”說實話，每次聽到這種問題，我都忍不住想嘆氣，這年頭，出書早就不是啥神秘事兒了，但很多人對“賣書”的理解，還停留在“印出來就有人搶”的幻想里，今天咱就掰開揉碎了聊聊，個人出書到底能不能賣——以及你想賣出去,得先過了哪幾關(guān)。

先潑盆冷水吧：個人出書，絕大多數(shù)情況下，根本賣不動。 別急著罵我，聽我解釋，這里的“賣不動”不是說一本都賣不掉，而是指靠這本書賺回成本、甚至盈利的概率，低得可能比你中彩票還難，為什么？因為市場早就不是“有書就有讀者”的年代了，現(xiàn)在每天有多少新書上市？線上平臺、短視頻、公眾號都在搶用戶時間，你一本沒名氣、沒渠道、沒營銷的個人書,憑啥讓人掏錢？

但話說回來，“賣不動”不等于“不該出”，很多人出書的目的本來就不是賺錢，比如企業(yè)老板出書為了撐門面，學者出書為了評職稱，文藝青年出書為了圓夢……這些需求本身沒毛病，只要你自己清楚想要什么，別盲目期待市場回報就行，可如果你真指望這本書能賣火，甚至改變?nèi)松?那咱就得聊聊現(xiàn)實了。

第一關(guān)：你出的到底是“書”，還是“自嗨紀念冊”？
很多人把出書當成整理朋友圈合集，寫寫人生感悟、旅行游記、育兒心得，不是說這些內(nèi)容沒價值，但問題在于：讀者憑什么關(guān)心你的個人生活？ 市場是很殘酷的，除非你是名人，否則讀者對“你”本身沒興趣，他們只關(guān)心“你能給我什么”，你的書是能幫人解決具體問題，還是帶來獨特體驗？比如你寫個人成長，是泛泛而談“要努力”，還是提煉出可復制的方法？沒有公共價值的內(nèi)容，基本上只能送親友,放網(wǎng)上免費都沒人看。

第二關(guān)：渠道和營銷，比寫書難一百倍。
這是最扎心的部分：很多作者覺得“書好自然有人買”，純屬幻想，現(xiàn)在的圖書市場，渠道早就被巨頭壟斷了，線下書店？新作者的書連上架都難，就算上了，也塞在角落吃灰，線上平臺？你沒流量沒背書，算法根本不會推薦你，你以為出版社幫你賣？醒醒吧，除非你是知名作者，否則出版社頂多幫你走個流程，營銷基本得靠自己，見過太多作者，書印了幾千本，堆在家里發(fā)霉,最后全當廢紙賣了。

第三關(guān)：你愿意當“銷售”還是當“藝術(shù)家”？
如果你真想賣書，就得徹底轉(zhuǎn)換心態(tài)：從“作者”變成“銷售+運營”，這意味著你要折騰公眾號、拍短視頻、混社群、找渠道合作、甚至自己直播帶貨，別嫌low，這就是現(xiàn)實，我認識一個教寫作的老師，出了本書，自己吭哧吭哧在知乎答了300多個問題，才慢慢帶起銷量，還有個做烘焙的素人，書出來后，連續(xù)半年每天在抖音教做菜，才把書推出去，這過程累嗎？累死了，但你想靠書賺錢,這就是必修課。

那是不是個人出書就沒戲了？也不是，如果你能做到以下幾點，機會還是有的： 垂直，解決特定人群的痛點**
別寫“大而全”，越細分越好，比如你不是寫“心理學”，而是寫“如何用心理學搞定職場溝通”；不是寫“養(yǎng)生大全”，而是寫“給熬夜程序員的飲食自救指南”，人群越精準,你的書越容易成為他們的剛需。

2. 出書前，先攢夠人氣
   最好在出書前，就在某個平臺有一批粉絲，公眾號、小紅書、B站都行，哪怕只有幾千人，也是你的初始讀者，他們能幫你首波推廣，寫評論，帶口碑，沒粉絲硬出書，就像開飯店沒招牌，全靠路人隨機進,難。

   

3. 把書當成“產(chǎn)品”，而不是“作品”
   從封面設(shè)計、目錄排版、文案簡介，到定價、贈品、捆綁銷售，全部按產(chǎn)品思路來，甚至可以考慮電子書、有聲書多形式發(fā)布，有些書紙質(zhì)版賣不動,電子版反而能跑量。

4. 心態(tài)放平，接受“慢賣”
   除非撞大運，否則個人書很少能爆火，更多是靠長期積累，慢慢賣，一年賣幾百本，三年賣完首印，就算不錯了，把它當成一個長期資產(chǎn),而不是快銷品。

最后說句實在話：個人出書最大的價值，往往不是直接賺錢，而是背書和鏈接，一本書能讓你在行業(yè)內(nèi)顯得更專業(yè)，線下活動好邀約，談合作時多張名片，它可能帶來說不清的機遇，比如被某個平臺看到，邀請開課；或者遇到貴人，推薦資源，這些隱性收益,有時比賣書本身更重要。

所以啊，回到開頭的問題：個人出書能賣嗎？
——能，但別指望靠它發(fā)財。
如果你清楚自己要什么，愿意為它付出遠超寫作的精力，那可以試試，如果只是圖個熱鬧，那不如把出書的錢省下來，旅個游或者報個課更實在。

出書這事兒，就像種棵樹，別老盯著它什么時候結(jié)果子，先問問自己肯不肯埋頭澆水，風來了，也許能長成一片陰涼；風沒來，至少你也收獲了一棵屬于自己的樹,這不也挺好嗎？