哎,每次看到后臺有朋友留言，興奮地說“老師，我的書終于要出版了！下一步是不是就能在新華書店里看到了？”我心里就咯噔一下，這話我真不忍心潑冷水，但現(xiàn)實吧，它往往比我們想象的要骨感得多，今天咱就掰開揉碎了聊聊，個人出書，想進(jìn)新華書店，到底有多難，又到底該怎么想、怎么做，這可不是什么雞湯，是一盆可能讓你清醒的涼水，但涼水后面，也許藏著另一條路。

咱得把那個浪漫的泡泡戳破,你以為書出版了，印廠出來，下一站就是新華書店那亮堂的、飄著墨香的大廳書架？想得太美啦，新華書店，尤其是它那龐大的主渠道發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，對絕大多數(shù)個人作者、尤其是自費出書或合作出書的作者來說，那門檻，高得可不是一星半點。

它本質(zhì)上是一個“選品平臺”，而且是個非常強(qiáng)勢、非常傳統(tǒng)的B端（企業(yè)端）平臺，它的核心任務(wù)是為最廣大的讀者篩選和提供圖書，采購權(quán)掌握在各級采購部門手里，人家考慮的是什么？是這本書的市場預(yù)期、作者知名度、出版社的招牌、營銷投入、以及最重要的——能否走量，你想想，一個書店的貨架是有限的黃金資源，憑什么要把位置留給一個毫無市場驗證、沒有宣傳聲量、出版社也可能只是幫忙出個書號而不會大力推的“素人”作品？

現(xiàn)實情況是：除非你的書是知名出版社（比如人民文學(xué)、中信、商務(wù)印書館這些大社）重點策劃、愿意投入資源發(fā)行推廣的，或者你本人已經(jīng)是某個領(lǐng)域有相當(dāng)影響力的名人、大V，否則，想通過常規(guī)渠道讓新華書店主動采購、上架、還給你個好位置，概率堪比中彩票。

聽到這兒是不是心涼半截？別急，進(jìn)不了主渠道，不等于完全沒戲，也不等于你的書就失敗了，咱們得轉(zhuǎn)換思路。

第一招：認(rèn)清現(xiàn)實，目標(biāo)降維。 別把“全國新華書店上架”當(dāng)成首要或唯一目標(biāo)，對個人作者而言，這目標(biāo)太大，太虛，咱們的目標(biāo)應(yīng)該更具體、更可實現(xiàn)。

1. 本地新華書店突破：這是最有可能的切入點，你是哪里人？書的內(nèi)容和本地有關(guān)嗎？想辦法聯(lián)系你所在城市的新華書店門店經(jīng)理，帶著你的樣書，真誠地去溝通，講講你的本土情懷，書里寫到的本地故事，承諾你可以來店里做一場小型的分享簽售活動，帶動人氣，書店經(jīng)理對能帶來本地客流、有話題性的活動，興趣可能遠(yuǎn)大于一本陌生的書，先攻下一家，做出樣板。
2. 特色書店、獨立書店是更好的朋友：相比新華書店的“大氣磅礴”，很多城市的獨立書店、主題書店（比如文學(xué)類、旅行類、藝術(shù)類）更靈活，店主更有個人品味，也愿意支持本土或小眾作者，去這些書店逛逛，買兩本書，和店主聊聊天，再推薦自己的書，他們?nèi)绻矚g，上架的可能性大得多，而且氛圍更好。
3. 線上渠道才是主戰(zhàn)場：今天個人作者的銷售主場，早就是京東、當(dāng)當(dāng)、天貓、抖音、微信讀書這些線上平臺了，把這些平臺的詳情頁做好，評論維護(hù)好，配合自媒體宣傳，銷量可能遠(yuǎn)超線下零星銷售，線上有了口碑和銷量，反而可能反過來引起線下渠道的注意。

第二招：把自己變成“營銷節(jié)點”。 書進(jìn)了書店，只是開始，不是結(jié)束，如果沒人買，很快就會被下架退回，關(guān)鍵在于如何讓書被人看見、被人買走，這時候，作者本人就是最好的推銷員。

• 活動帶動：前面說的簽售、分享會，哪怕小型的，一定要做，拍照，寫文章，發(fā)朋友圈、小紅書、抖音，告訴世界，你的書在某某書店有售，現(xiàn)場反響熱烈，這既是給書店交代（證明你的書能吸引人），也是持續(xù)的宣傳，綁定**：在你的所有自媒體內(nèi)容里，巧妙地、持續(xù)地提及你的書，寫文章，可以引用自己書里的觀點；做視頻，可以把書作為背景或道具；直播時可以聊聊寫書的故事，不是硬廣，而是把它變成你個人品牌和知識體系的一個自然組成部分。
• 發(fā)動“初始讀者”：你的朋友、家人、鐵桿粉絲，就是你的第一批“種子用戶”，鼓勵他們?nèi)ギ?dāng)?shù)貢暝儐柲愕臅呐聲赀€沒進(jìn)），這種讀者主動詢問的需求，有時能直接推動書店采購，或者，請他們在線上平臺下單，并留下真實的走心評論，初始銷量和評價至關(guān)重要。

第三招：理解“渠道邏輯”，做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。 就算通過關(guān)系或活動，書進(jìn)了幾家書店，也別高興太早，書店和出版社或供貨商之間，通常是“可退貨的寄售制”，意思是，書先放書店賣，賣不掉，一段時間后（比如3-6個月），書店有權(quán)原封不動地退回來，回款周期非常長，如果書不動銷，很快就會被退回，留下一堆庫存和可能的挫敗感。 與其追求鋪多少家店，不如追求有限的幾家店里，你的書能真正賣出去、不被退貨，集中精力維護(hù)好這幾家，通過你的個人努力帶動銷售，形成良性循環(huán)。

說點掏心窩子的話,咱們個人出書，很多時候圖的不是靠它發(fā)財（當(dāng)然能賺更好），而是一種夢想的達(dá)成、思想的凝結(jié)、個人品牌的加冕，書，是你最好的名片和作品集，有了它，你講課、咨詢、做業(yè)務(wù)的底氣都足了。 別把“進(jìn)新華書店”當(dāng)成一個執(zhí)念，甚至當(dāng)成評判出書成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，把它當(dāng)成一個可以嘗試挑戰(zhàn)的“副本”，但你的主線任務(wù)應(yīng)該是：把書做出來，做漂亮；利用它，放大你的專業(yè)影響力；通過線上和你能觸達(dá)的線下渠道，找到你的讀者，和他們產(chǎn)生連接。 當(dāng)你的影響力足夠大，讀者呼聲足夠高的時候，或許有一天，新華書店的采購會主動找上門來，那時候，就不是你求著進(jìn)，而是他們需要考慮是否要引進(jìn)你這本“暢銷書”了。 路是一步步走的，先放下那個沉重的光環(huán)，踏踏實實，從一本拿在手里實實在在的書，從第一個真誠閱讀的讀者開始，你的世界，會比新華書店的貨架，廣闊得多。

希望這篇大實話,對你有用，也祝你新書順利，找到屬于自己的舞臺。