最近和幾個(gè)作者朋友聊天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：越來越多的人，不再自己掏腰包硬扛出書成本了，而是轉(zhuǎn)頭去找企業(yè)談贊助，這思路確實(shí)活絡(luò)——企業(yè)得了品牌曝光和社會(huì)聲譽(yù)，作者解決了資金和初期推廣的難題,聽起來是雙贏。

但聊深了，問題就來了，好幾個(gè)朋友都卡在了“合同”這一關(guān)，企業(yè)給的贊助合同，往往是從商務(wù)合作模板改過來的，里面很多條款對出書這事兒來說，要么隔靴搔癢，要么埋著暗雷，簽的時(shí)候光顧著高興拿到錢了，事后才發(fā)現(xiàn)處處受制，書好像成了“給別人生的孩子”，自己這個(gè)“親媽”反而說不上話了。

今天咱們就拋開那些虛頭巴腦的理論，實(shí)實(shí)在在地聊聊，如果你拿到一份企業(yè)贊助出書的合同，眼睛到底該盯緊哪些地方？這不是法律課，就是一個(gè)過來人跟你嘮點(diǎn)實(shí)在的磕,幫你把主動(dòng)權(quán)攥在自己手里。

第一，錢怎么給，絕不能一筆糊涂賬。

合同里最常見的就是一句“贊助總額XX萬元”，打??！這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須把它掰開揉碎：這筆錢分幾期給？每一期給多少？觸發(fā)付款的具體條件是什么？

理想的情況是，簽合同后給一筆啟動(dòng)金（比如30%），讓你能安心開始創(chuàng)作；書稿完成并提交給出版社（或達(dá)到雙方認(rèn)可的完成度）后，再給一筆（比如40%）；圖書實(shí)際印刷出版上市了，付清尾款，千萬別接受“書出版后一次性支付”，那意味著前期所有成本（調(diào)研、寫作、甚至可能的設(shè)計(jì)排版）都得你自己墊付，壓力山大，也失去了對過程的把控，白紙黑字寫清楚付款節(jié)點(diǎn),是對你創(chuàng)作過程最基本的保障。

第二，版權(quán)歸屬，這是你的命根子。

這是最最核心，也最容易出糾紛的地方，企業(yè)出錢了，是不是版權(quán)就歸他了？大錯(cuò)特錯(cuò)！原則上，著作權(quán)（版權(quán)）天然屬于創(chuàng)作者，也就是你。 贊助合同本質(zhì)上是一種“委托創(chuàng)作”或“資助創(chuàng)作”，而不是“著作權(quán)轉(zhuǎn)讓”。

合同里必須明確寫明：“本書的著作權(quán)（包括但不限于文字、匯編著作權(quán)等）歸作者（你的名字）單獨(dú)所有?！?而企業(yè)獲得的，通常是基于贊助而產(chǎn)生的特定使用權(quán)，可以在其官網(wǎng)、宣傳材料中指定章節(jié)或內(nèi)容，用于非商業(yè)性的品牌宣傳；可以獲贈(zèng)一定數(shù)量的圖書用于客戶饋贈(zèng)，但絕不能是“獨(dú)家”、“永久”或可任意轉(zhuǎn)授第三方使用的權(quán)利，如果合同里出現(xiàn)“著作權(quán)歸雙方共有”甚至“歸贊助方所有”，除非贊助金額巨大到足以買斷，否則一定要據(jù)理力爭，這是底線。 干涉的邊界，必須劃清。**

拿了錢，企業(yè)想加點(diǎn)品牌故事、領(lǐng)導(dǎo)寄語或者產(chǎn)品案例進(jìn)去，可以理解，但邊界在哪里，必須事先說死，建議在合同附件里，明確“贊助方可建議加入的內(nèi)容范圍、篇幅（如最多一個(gè)章節(jié)或不超過總字?jǐn)?shù)的X%）”，并最終約定“作者對全書內(nèi)容保留最終的審閱權(quán)和修改決定權(quán)，以保證作品的獨(dú)立性與完整性”，目的是避免書變成一本赤裸裸的企業(yè)宣傳冊，那不僅損害你的聲譽(yù)，讀者也不買賬,最終效果反而差。

第四，衍生權(quán)利，別不小心“送”了。

書出來了，可能會(huì)有電子版、有聲書、專欄講座、甚至未來影視改編的可能性，這些衍生權(quán)利，在合同里最好是“默認(rèn)為作者保留”，如果企業(yè)有意參與后續(xù)開發(fā)，可以約定“雙方另行協(xié)商”，千萬別在贊助合同里，迷迷糊糊地把這些長期潛力巨大的權(quán)利一并“打包”給了企業(yè)，有時(shí)候?qū)Ψ揭膊皇枪室?，就是用了通用模板，但你必須提出?把它界定清楚。

第五，印數(shù)和處置權(quán)，關(guān)乎你的“孩子”去哪。

書印多少本？除了給出版社發(fā)行、贈(zèng)送贊助企業(yè)的部分，剩下的書歸誰？這也是常有的矛盾點(diǎn)，合同里要約定好總印數(shù)，以及作者可獲得的免費(fèi)樣書數(shù)量（比如200-500本，用于你自己的宣傳、送人等），更重要的是，明確超出贊助方獲贈(zèng)數(shù)量之外的圖書，其所有權(quán)和銷售收益歸作者，避免出現(xiàn)書印出來了,你卻一本都動(dòng)不了的尷尬局面。

還有個(gè)小心思：爭議解決方式，盡量約定在“作者所在地法院”訴訟，這在萬一發(fā)生糾紛時(shí)，能為你節(jié)省大量的時(shí)間和差旅成本,算是個(gè)小小的主場優(yōu)勢。

和企業(yè)談贊助出書，是件好事，說明你的創(chuàng)作價(jià)值和影響力被看見了，但合同桌前，情分要講，規(guī)矩更要立，別被“贊助”二字沖昏頭，把上述這些關(guān)鍵點(diǎn)一條條捋進(jìn)合同里，既是保護(hù)自己的心血，也是讓合作能長久、愉快的基礎(chǔ)，畢竟，咱們的目標(biāo)是出一本好書，而不是簽一份“賣身契”,對吧？

談合同的時(shí)候，姿態(tài)可以柔軟，但核心條款一定要清晰、堅(jiān)定，祝你的書，既能獲得資本的助力,又能完整地保持你的聲音。