你是不是也經(jīng)歷過這樣的夜晚？寫完書稿最后一個(gè)字，激動(dòng)得手都在抖，腦子里已經(jīng)開始幻想新書發(fā)布會(huì)的場(chǎng)景了，你滿懷希望地把心血之作投給一家家出版社，接著就是漫長的、石沉大海的等待，郵箱安靜得可怕，偶爾有回音，也是千篇一律的“感謝投稿，經(jīng)評(píng)估暫不適合我社出版計(jì)劃……”

別灰心,這太正常了，出版社的編輯每天都被海量的投稿淹沒，你直接砸過去一個(gè)陌生文檔，指望他像挖寶一樣發(fā)現(xiàn)你的光芒，概率跟中彩票差不多。出版不是求來的，是“設(shè)計(jì)”出來的。 咱就聊點(diǎn)實(shí)在的，怎么把“求出版”變成“讓出版社感興趣”。

你得徹底換一個(gè)思維：你不是一個(gè)求助的作者，你是一個(gè)帶著“解決方案”和“潛在市場(chǎng)”的合作者。 出版社本質(zhì)上是商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們首要考慮的不是作品有多“偉大”（當(dāng)然這很重要），而是“這本書能賣出去嗎？誰來買？”

第一狠招,在動(dòng)筆之前，就先成為“半個(gè)人物”。

別笑,這是最容易被忽略、也最有效的一步，編輯在審稿時(shí)，偷偷去搜你名字是常規(guī)操作，如果他搜出來一片空白，你的稿子在他心里已經(jīng)打了個(gè)問號(hào)，如果他搜出來，發(fā)現(xiàn)你在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)輸出觀點(diǎn)，有一小撮忠實(shí)讀者，甚至能開個(gè)小講座——哪怕只是幾百個(gè)粉絲的公眾號(hào)，或者一個(gè)有些互動(dòng)的知乎專欄，情況就完全不同了。

這意味著什么？意味著你有基本的表達(dá)能力，有固定的主題領(lǐng)域，最重要的是，你有最原始的讀者池和內(nèi)容驗(yàn)證，這比你在投稿信里自夸“我寫得真好”有力一萬倍，你不用是超級(jí)大V，但你需要成為一個(gè)“有點(diǎn)小名氣”的專家，你想出一本親子教育書，那就在小紅書或抖音上分享你的育兒心得；想出一本歷史小說，就在豆瓣、知乎上連載一些考據(jù)細(xì)節(jié)或人物小傳，積累，讓編輯看到你和你作品的“市場(chǎng)潛力預(yù)覽”。

第二狠招,投稿信不是簡歷，是“商業(yè)計(jì)劃書”的濃縮版。

絕大多數(shù)投稿信死在了開頭：“尊敬的編輯，我寫了一本XX題材的書，講述了一個(gè)……的故事，希望您能喜歡?！?編輯內(nèi)心：哦，然后呢？

你要寫的,應(yīng)該是這樣的東西：

1. 一句話鉤子：用最抓人的一句話，說清楚你的書解決了哪類人的什么具體問題，或者帶來了什么獨(dú)一無二的體驗(yàn)?！斑@是一本專門幫助35-45歲職場(chǎng)媽媽，用‘碎片化系統(tǒng)管理法’擺脫焦慮、找回自我的實(shí)操手冊(cè)?！?這比“這是一本關(guān)于女性成長的書”強(qiáng)太多了。
2. 核心賣點(diǎn)：兩三點(diǎn)說清楚，你的書為什么非出不可，是題材稀缺？角度新穎？還是你本人有無法復(fù)制的經(jīng)歷？（這里就可以鏈接到你之前經(jīng)營的“個(gè)人品牌”了）。
3. 市場(chǎng)分析：簡要說明你認(rèn)為這本書的目標(biāo)讀者是誰（越具體越好，一線城市的新手爸爸”，而不是“廣大男性讀者”），他們常聚集在哪里，這能表明你思考過市場(chǎng)，不是閉門造車。
4. 你的籌碼：坦誠地展示你的“資源”?！拔覀€(gè)人在XX平臺(tái)有3萬粉絲，書籍相關(guān)話題的互動(dòng)數(shù)據(jù)良好，愿意全力配合宣傳”；或者“我已與XX領(lǐng)域的幾位老師溝通，他們?cè)敢庾鳛橥扑]人”，哪怕資源很小，也比你空口說“我會(huì)努力宣傳”來得實(shí)在。

這封信,本質(zhì)上是在告訴編輯：我懂行，我認(rèn)真，而且我不是光來要資源的，我是帶著“燃料”來尋求“發(fā)動(dòng)機(jī)”（出版社的渠道和品牌）合作的。

第三狠招,精準(zhǔn)打擊，而不是廣撒網(wǎng)。

研究出版社比寫投稿信還重要,每家出版社的調(diào)性、擅長的領(lǐng)域天差地別，你把一本硬核科幻投給主打青春文學(xué)的出版社，那不是白費(fèi)功夫嗎？去書店，找到和你書稿同類題材的暢銷書，看看版權(quán)頁是哪家出版社出的；去網(wǎng)上查查這些出版社近年來的書目清單；甚至關(guān)注一些資深編輯的社交媒體，了解他們的喜好。

選出最多3-5家最對(duì)口的，為他們“量身定制”微調(diào)你的投稿信，對(duì)一家以營銷見長的出版社，多強(qiáng)調(diào)作品的商業(yè)潛力和你的宣傳計(jì)劃；對(duì)一家以學(xué)術(shù)品質(zhì)著稱的出版社，則著重突出作品的文獻(xiàn)價(jià)值和你自身的專業(yè)背景。讓編輯感覺到，你是認(rèn)真選擇了他/她，而不是胡亂群發(fā)的。

說點(diǎn)心態(tài)上的,出版是個(gè)緣分，也是個(gè)系統(tǒng)工程，被拒絕是常態(tài)，可能跟作品質(zhì)量無關(guān)，只是時(shí)機(jī)、選題規(guī)劃不符，別因?yàn)閹状尉芙^就否定自己，按照上面的思路，一邊打磨作品，一邊經(jīng)營自己，一邊有策略地接觸出版方。

當(dāng)你自己積累起一點(diǎn)聲量,當(dāng)你把書稿包裝成一個(gè)有市場(chǎng)潛力的“項(xiàng)目”而不僅僅是“文稿”，當(dāng)你讓編輯覺得“簽下這個(gè)人可能有點(diǎn)搞頭”的時(shí)候，局面就反過來了。

最好的出版,是雙向奔赴，你先得自己跑起來，發(fā)出足夠的光，才能讓遠(yuǎn)處的出版社看見你，并且愿意走向你，祝你的書，早日找到它的“家”。