最近后臺(tái)總收到這樣的私信：“我寫了本書，該找哪家出版社？”“編輯不理我怎么辦？”“投稿石沉大海，是不是我沒關(guān)系？”——你看，大家一提到出書，第一反應(yīng)就是“找出版社”，好像只要書稿完成，后面就是投稿、等回復(fù)、簽合同這么簡(jiǎn)單，但說實(shí)話，如果你真這么想，大概率會(huì)碰一鼻子灰。

傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)啊,它就像個(gè)有點(diǎn)傲嬌的老派紳士，你得先摸清楚它的脾氣，才知道怎么跟它打交道，不然，你滿腔熱情捧著自己心血過去，人家可能連門都不給你開。

你得明白：出版社不是慈善機(jī)構(gòu)，它是生意。

這話可能有點(diǎn)直接,但很重要，很多作者容易陷入一個(gè)誤區(qū)，覺得自己的書“寫得特別好”“很有價(jià)值”，出版社就應(yīng)該搶著出，但出版社編輯每天面對(duì)成堆的稿子，他們首先考慮的往往是：這本書能賣出去嗎？能賣多少？市場(chǎng)在哪里？成本能收回嗎？

在你準(zhǔn)備接觸他們之前,先別光顧著自我感動(dòng)，試著跳出來，用市場(chǎng)的眼光審視自己的作品：它屬于哪個(gè)品類？同類書賣得怎么樣？目標(biāo)讀者是誰？你的書有什么獨(dú)一無二、非出不可的理由？如果你自己都說不清，那就別指望編輯能一眼看中了，我見過太多作者，一上來就大談自己的文學(xué)理想、思想深度，但對(duì)市場(chǎng)、讀者只字不提，這在編輯看來，基本等于“還沒入門”。

別瞎投！搞清楚出版社的“門派”和“口味”。

傳統(tǒng)出版業(yè)發(fā)展這么多年,每家出版社都有自己的“地盤”和專長(zhǎng)，就像你去川菜館點(diǎn)海鮮，去粵菜館要麻辣火鍋，那不是自找沒趣嗎？

人民文學(xué)、作家出版社這些，在純文學(xué)領(lǐng)域是金字招牌；中信、機(jī)械工業(yè)，經(jīng)管和商業(yè)類書是強(qiáng)項(xiàng)；要是寫童書，你去看看接力、明天出版社；做學(xué)術(shù)專著，各大學(xué)術(shù)出版社（比如各大學(xué)出版社）是更對(duì)的路子，甚至同一家出版社里，不同的編輯室、不同的編輯，專注的方向也天差地別。

你花點(diǎn)時(shí)間,去書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看你這類書通常擺在哪個(gè)區(qū)域，封底印的是哪幾家出版社，去網(wǎng)上搜搜這些出版社近年出了什么書，風(fēng)格是怎樣的，這叫“功課”，不做功課，海投簡(jiǎn)歷一樣群發(fā)郵件，除了浪費(fèi)郵費(fèi)（和編輯的時(shí)間），基本沒戲，編輯一看郵件標(biāo)題和開頭，就知道你是不是“圈內(nèi)人”。

我們來聊聊那個(gè)有點(diǎn)敏感的詞：“關(guān)系”。

很多人覺得出版水深,就是因?yàn)橛X得“沒關(guān)系就出不了書”，這話對(duì)，也不全對(duì)，有關(guān)系，確實(shí)是一條捷徑，能讓你更快地被看到，但最終能不能成，核心還是看作品本身是否夠硬、是否符合市場(chǎng)，反過來，沒有關(guān)系，也絕不是死路一條，現(xiàn)在很多出版社的編輯都在主動(dòng)尋找好選題，尤其是能帶來新鮮血液和市場(chǎng)的作品。

沒有“關(guān)系”，你就得打造自己的“敲門磚”，一份專業(yè)的投稿材料，比托人帶句話可能更有效，這包括：

1. 一份清晰有力的書籍簡(jiǎn)介和目錄：別啰嗦，幾百字說清核心內(nèi)容、亮點(diǎn)、讀者價(jià)值。
2. 兩三個(gè)精彩的樣章：別給全文！給最能代表你水平、最有吸引力的部分。
3. 一份簡(jiǎn)單的作者介紹：重點(diǎn)不是你的生平，而是你的“資質(zhì)”——為什么這本書由你來寫最合適？如果你是某個(gè)領(lǐng)域的專家、有粉絲基礎(chǔ)、有獨(dú)特的經(jīng)歷，一定要寫出來，這在今天就是“流量潛力”或“專業(yè)背書”。
4. （如果可能）一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析：說說同類書情況，你的書優(yōu)勢(shì)在哪，你初步設(shè)想的推廣點(diǎn)，這能立刻讓編輯覺得你“懂行”，不是書呆子。

心態(tài)要擺正：這是一個(gè)雙向選擇的過程，而且可能很漫長(zhǎng)。

投稿后,等一兩個(gè)月沒回音太正常了，編輯忙，稿子多，流程慢，如果被拒，也別立刻心灰意冷或憤世嫉俗，可以禮貌地詢問一下具體原因（雖然不一定能得到詳細(xì)回復(fù)），然后根據(jù)反饋，要么修改作品，要么換一家試試，書稿本身沒問題，只是不適合那家社當(dāng)時(shí)的出版計(jì)劃而已。

也別把出版合同當(dāng)成“終極勝利”，合同里的版稅率、預(yù)付金、授權(quán)范圍、結(jié)算周期、營銷責(zé)任……每一條都值得仔細(xì)琢磨，版稅8%和10%，長(zhǎng)期看差別巨大；電子書、音頻等衍生權(quán)利授不授權(quán)、怎么分賬，現(xiàn)在越來越重要，這時(shí)候，別不好意思談，這是你的正當(dāng)權(quán)利，前提是你有談判的籌碼（比如你的書確實(shí)搶手，或者你本人有很強(qiáng)的推廣能力）。

說這么多,其實(shí)就想表達(dá)一個(gè)意思：把傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)當(dāng)成一個(gè)嚴(yán)肅的、需要認(rèn)真研究和對(duì)待的“合作伙伴”，而不是一個(gè)高高在上、等著你去乞求的“恩主”，你的作品是產(chǎn)品，也是你的籌碼，了解他們的規(guī)則，準(zhǔn)備好你的武器，然后有策略地去接觸。

出書這條路,光有才華和熱情不夠，還得有點(diǎn)智慧和耐心，傳統(tǒng)出版那扇門，對(duì)懂規(guī)則、有準(zhǔn)備的人，一直是敞開著一條縫的，就看你能不能找到正確的方式，把它推開。

如果你折騰一圈,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)路徑實(shí)在走不通，或者你的書特別適合快速、靈活地面對(duì)特定讀者，那也別死磕，現(xiàn)在自出版、電子出版、眾籌出版等等，都是非常成熟的選擇，但那是另一個(gè)話題了，咱們就先把這個(gè)“老派紳士”的相處之道聊明白，希望這些大實(shí)話，能幫你省點(diǎn)時(shí)間，少走點(diǎn)彎路，祝你順利！