最近后臺收到條私信，一位朋友興沖沖地說：“哥，出版社終于要跟我簽合同了！是不是趕緊簽了就能開印？”我一看就急了，趕緊回他：“打?。『贤瑮l款看了嗎？版稅怎么算的？電子版權(quán)歸誰？這些都沒搞明白就敢簽？”

這話可能潑冷水，但真是大實話，出書這事兒，走到簽合同這步，就像臨門一腳，踢好了滿堂彩，踢歪了可能前功盡棄，我見過太多作者，埋頭寫了幾年，好不容易書稿被看上，卻因為合同沒琢磨透，最后要么稿費拿得憋屈，要么書出來了跟自己沒多大關(guān)系,那才叫一個郁悶。

今天咱就嘮點實在的，把個人出書合同里那些容易踩的“坑”掰扯清楚，這不是教你去跟出版社斗心眼，而是讓你明明白白,保護好自己的心血。

第一個大坑：版稅比例看著還行，但算的是“批發(fā)價”還是“零售價”？

合同里肯定有版稅條款，版稅率8%”，很多人一看，還行啊，市面上常見的比例，但這里頭門道深了去了：這8%，是按書的“定價”算，還是按出版社實際賣出去的“凈收入”算？

差別大了去了，比如你書定價50元，印5000冊，按定價算，你一本能拿4塊，總共2萬元，但如果合同里一行小字寫著“按出版社實際銷售凈收入的8%結(jié)算”，那就得小心了，出版社給經(jīng)銷商往往是打折批發(fā)，假設(shè)按6折批出去，實際收入是30元一本，你的版稅就變成2.4元一本，總收入1.2萬,里外里差出八千塊！

更有些復(fù)雜情況，比如階梯版稅（賣得越多比例越高），你得看清門檻設(shè)置是否合理，別光聽編輯口頭說“賣得好還能漲”,白紙黑字寫進去才算數(shù)。

第二個坑：版權(quán)授出去了，授了多久？范圍有多廣？

這是重災(zāi)區(qū)，也是最容易埋雷的地方，合同里一定會有“著作權(quán)許可使用”或“轉(zhuǎn)讓”條款,你一定要瞪大眼睛看：

1. 授權(quán)期限：是“自合同生效之日起5年”，還是“直至著作權(quán)保護期滿”？如果是后者，基本就等于你這輩子乃至死后50年，這書都跟出版社綁定了，個人出書，除非條件特別優(yōu)厚，一般不建議簽這種“賣身契”式的長期全約，爭取個5-10年的授權(quán)期,是比較合理且有回旋余地的。
2. 授權(quán)范圍：是僅限“中文簡體紙質(zhì)圖書”，還是囊括了“數(shù)字出版、有聲書、改編權(quán)、海外版權(quán)”等等？你的書萬一以后火了，有聲書有人想做，影視公司想來談改編，如果這些權(quán)利早早地一次性打包授出去了，后續(xù)的收益可能就跟你關(guān)系不大了，頂多按合同約定分你一點，對于有潛力的作品，盡量爭取“拆分授權(quán)”，即先把紙質(zhì)書出版權(quán)授出去，其他權(quán)利可以保留，或者約定另行協(xié)商，別嫌麻煩,這是對你未來價值的預(yù)留窗口。
3. “獨家”還是“非獨家”：這決定了你能不能授權(quán)給其他家，通常出版社會要求“獨家授權(quán)”，這可以理解,但也要明確獨家授權(quán)的具體范圍是什么。

第三個坑：付錢方式藏著“拖延癥”

稿酬或版稅的支付方式，直接關(guān)系到你的“錢袋子”，常見陷阱是支付周期過長或節(jié)點模糊?！俺霭婧?個月內(nèi)支付首印版稅”、“每半年結(jié)算一次銷售版稅”。

“出版后6個月”，從哪天算起？是出版社下印刷廠那天，還是書正式鋪到書店那天？這中間可能差好幾個月?！懊堪肽杲Y(jié)算”，是自然半年（1-6月，7-12月）還是按出版日期順延？結(jié)算后多久支付？是30天內(nèi)還是90天內(nèi)？賬期拖得越長，你的資金壓力就越大,出版社的運營風險無形中就轉(zhuǎn)嫁了一部分給你。

盡量爭取更清晰、更有利的支付節(jié)點，合同簽訂后X日內(nèi)支付預(yù)付版稅”、“圖書實際上市銷售后X個月內(nèi)支付首印版稅”、“后續(xù)版稅按季度結(jié)算并于結(jié)算后30日內(nèi)支付”,明確的時限是你的保障。

第四個坑：印數(shù)成了“商業(yè)秘密”，你永遠不知道印了多少

合同里會約定首印數(shù)，比如5000冊，但之后加印呢？很多合同會寫“加印事宜由雙方另行協(xié)商”，或者“加印時出版社應(yīng)通知作者”，問題就出在這里：他怎么通知你？書賣完了，他偷偷加印了5000冊，你不問，他可能就不說,你不可能天天盯著各大銷售平臺的數(shù)據(jù)和倉庫吧？

要在合同里爭取你的“知情權(quán)”和“確認權(quán)”，可以約定：“圖書如需加印，出版社應(yīng)提前書面通知作者擬加印數(shù)量，作者享有知情權(quán)，加印版稅按本合同約定版稅率執(zhí)行，并于加印圖書入庫后X日內(nèi)支付?！?約定出版社有義務(wù)定期（如每季度或每半年）提供一次銷售數(shù)據(jù)報表,讓你心里有本賬。

第五個坑：合同終止后，你的書稿何去何從？

這是最容易忽略的“身后事”，想象一下，合同到期了，或者因為某種原因提前解約了，然后呢？出版社倉庫里可能還有幾百本庫存，市面上書店可能還有在售的，這些書怎么處理？更重要的是，你的紙稿、電子文件、膠片（如果有）等所有生產(chǎn)資料，出版社應(yīng)該在多久內(nèi)歸還或銷毀？是否有權(quán)繼續(xù)銷售庫存？

如果合同沒約定，很可能出現(xiàn)合同結(jié)束了，出版社慢慢賣庫存，你卻無權(quán)過問也收不到版稅的尷尬局面，合同里一定要有“合同終止后事宜”條款，明確庫存處理辦法（是折價銷售并分成，還是由作者回購，或限時清倉）、材料歸還時限，以及不得再版、重印的承諾。

最后嘮叨幾句：

1. 別怕談判：合同是談出來的，不是對方給的“格式文件”就必須全盤接受，對于你覺得不合理的條款，完全可以提出修改意見，有理有據(jù)的溝通,出版社通常會尊重。
2. 看清每一個字：尤其是定義條款、違約責任、爭議解決方式這些，別嫌法律條文枯燥,它關(guān)乎你的切身利益。
3. 保留溝通記錄：和編輯關(guān)于合同條款的郵件、微信溝通記錄，最好都保存好，萬一有歧義,這些都是輔助證據(jù)。

出書是件喜事，簽合同則是這喜事里最需要冷靜和清醒的環(huán)節(jié)，它就像一份婚姻協(xié)議，目的不是算計，而是把雙方的權(quán)利義務(wù)說清楚，讓這段“合作關(guān)系”能健康、長久地走下去，花點時間，把合同琢磨透，既是對自己幾年心血的負責,也是對未來可能產(chǎn)生的收益和價值的保障。

簽之前，不妨把合同放一放，喝杯茶，把這篇文章提到的幾點再對照想想，你的書,值得一份更公平的合同。