哎，說到想出書，你是不是腦子里立馬蹦出那些高大上的國家出版社，覺得門檻高不可攀，自己這點(diǎn)墨水人家肯定看不上？然后一搜“自費(fèi)出書”，又被各種文化公司、工作室搞得眼花繚亂，心里直打鼓，怕被騙，怕書號不正規(guī),怕印出來一堆廢紙？

別急，今天我跟你嘮點(diǎn)實(shí)在的，咱們把目光聚焦到一個可能被你忽略，但其實(shí)非?？孔V的選擇上——地方出版中心，就拿福建出版中心（這里需要說明一下，通常更規(guī)范的稱呼是福建省出版單位或具體出版社，如福建人民出版社、海峽文藝出版社等，為了便于理解，下文將以“福建地區(qū)的出版單位”為概念核心展開，它代表著一種兼具規(guī)范性與地方特色的出版路徑）來當(dāng)個例子，拆解一下這條“中間道路”到底怎么走。

先潑盆冷水：出版中心不是“慈善機(jī)構(gòu)”，但也不是“老虎”

首先得擺正心態(tài)，不管是福建的，還是北京、上海的出版單位，只要是正規(guī)的，核心都是文化企業(yè)，企業(yè)就要考慮市場、考慮成本、考慮品牌，別指望你隨便寫個十幾萬字，人家就哭著求著給你出，他們首要考慮的,是書的社會價值和市場潛力。

這絕不意味著普通作者就沒門了，和地方出版單位合作，尤其是像福建這樣文化底蘊(yùn)深厚、同時對外向型題材（比如僑鄉(xiāng)文化、海峽交流、海洋文化、茶文化等）有天然挖掘優(yōu)勢的地區(qū)，你的書稿如果恰好契合他們的“選題方向”,機(jī)會就來了。

他們不像國家級大社那樣“高冷”，選題可能更靈活，更注重本土特色和作者培育，簡單說，如果你的書稿有獨(dú)特的地域視角、扎實(shí)的內(nèi)容、清晰的受眾定位，哪怕你名氣不大,也完全有可能進(jìn)入他們的視野。

你的書稿，是“閩菜”還是“通食”？

這是最關(guān)鍵的一步，在動筆前，或者整理完書稿后，先別急著找聯(lián)系方式,問問自己：

1. 我的書和福建有啥關(guān)聯(lián)？ 是內(nèi)容涉及福建的歷史、人物、風(fēng)物？還是你本人就是福建籍作者，寫的內(nèi)容帶有濃厚的閩地思考視角？或者是關(guān)于海峽兩岸的題材？地域關(guān)聯(lián)性是敲開地方出版單位大門的一塊很有分量的敲門磚。 比如你寫一本《閩南古厝的建筑美學(xué)》，或者《從福州船政到現(xiàn)代海洋戰(zhàn)略》,福建的出版單位肯定比北京的更感興趣。
2. 我的書填補(bǔ)了哪個細(xì)分市場的空白？ 哪怕是個人成長、心靈隨筆，你能不能找出一個獨(dú)特的切入點(diǎn)？茶道中的職場修行》（結(jié)合福建茶文化），或者《我用閩商思維做自媒體》？“通識類內(nèi)容+地方特色視角”是一個很討巧的組合。
3. 我的書稿“完成度”有多高？ 別拿個半成品或者錯別字連篇的文檔去投稿，至少要做到結(jié)構(gòu)完整、文字通順、格式規(guī)范,這體現(xiàn)的是你的誠意和專業(yè)度。

怎么找到“對的人”和“對的門”？

1. 官網(wǎng)是起點(diǎn)，但不是終點(diǎn)。 認(rèn)真搜索“福建人民出版社”、“海峽出版發(fā)行集團(tuán)”等官網(wǎng)，找到“投稿須知”或“聯(lián)系我們”頁面，仔細(xì)看要求，但官網(wǎng)投稿往往石沉大海,因?yàn)榫庉嬥]箱可能被海量稿件淹沒。
2. 挖掘“隱形”渠道。 更有效的方式是：
   • 關(guān)注他們出的書： 去書店或網(wǎng)店，找最近一兩年福建各出版社出的、和你題材類似的書，看版權(quán)頁的“責(zé)任編輯”是誰！這個名字就是你的關(guān)鍵目標(biāo)。
   • 善用社交媒體： 在微博、微信公號上搜索出版社或編輯的名字，很多編輯會分享工作動態(tài)、選題偏好，這是了解他們“口味”的絕佳窗口。
   • 參加本地文化活動： 福建各地經(jīng)常有讀書會、作者沙龍、文化論壇，想辦法參與進(jìn)去，很可能就能接觸到出版社的編輯，線下的、面對面的交流,比一百封郵件都管用。

溝通話術(shù)：別卑微，也別狂妄

聯(lián)系上編輯（最好是郵件初次溝通），怎么寫這封“自薦信”？

• 錯誤示范： “編輯老師您好，我寫了一本絕世好書，保證暢銷，請你們一定要出版…”
• 正確思路：
  • 標(biāo)題醒目： “投稿：《XXXX》書稿——一本關(guān)于[福建某特色]的[書籍類型]”
  • 內(nèi)容精煉： 200字內(nèi)說清：你是誰（簡要相關(guān)背景）、書稿是什么（書名、字?jǐn)?shù)、核心內(nèi)容）、為什么適合他們出版（重點(diǎn)！結(jié)合他們的出版方向和特色來分析）、市場預(yù)估（目標(biāo)讀者是誰），附上完整的目錄和1-2個精彩章節(jié)。
  • 態(tài)度誠懇： 表達(dá)你對他們的了解（比如提到他們出過的某本相關(guān)好書），以及期待得到專業(yè)指導(dǎo)。潛臺詞是：我是有備而來，并且愿意配合修改的合作者，而不是來添麻煩的。

合作模式：談錢不傷感情，事前說清就好

如果編輯表示有興趣，接下來就會談到具體的合作模式,無非幾種：

1. 公費(fèi)出版（最難）： 出版社承擔(dān)所有成本，并支付你版稅,這要求書稿市場預(yù)期極佳。
2. 合作出版（常見）： 雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可能你需要購買一定數(shù)量的書，或者承擔(dān)部分成本，出版社提供書號、編輯、發(fā)行渠道,具體比例可以談。
3. 自費(fèi)出版（規(guī)范）： 你承擔(dān)全部成本，出版社提供完整的出版服務(wù)（書號、編審、設(shè)計(jì)、印刷），并確保流程正規(guī)。通過出版中心自費(fèi)，最大的好處是“安全放心”，書號是正規(guī)的，書是進(jìn)入國家圖書庫的，絕不會有假。

重點(diǎn)提醒： 無論哪種模式，所有約定一定要落在合同上！費(fèi)用、印數(shù)、版權(quán)歸屬、發(fā)行范圍、結(jié)算方式……一條條看清楚，正規(guī)出版單位的合同雖然嚴(yán)謹(jǐn)，但權(quán)責(zé)清晰,反而是保障。

心態(tài)放平：出版是開始，不是結(jié)束

即使成功了，也別以為就萬事大吉，現(xiàn)在每年出版新書幾十萬種，很多書上市就“消失”了，出版社的發(fā)行資源是有限的,尤其是對于新人新作。

你自己就是這本書的首席營銷官，在出版過程中，就要開始構(gòu)建自己的自媒體陣地（就像你現(xiàn)在看的這類文章），積累潛在讀者，書出來后，如何利用線上線下渠道推廣，如何與讀者互動，這些功夫，可能比寫書還要費(fèi)神,但也更有趣。

最后說點(diǎn)感性的：

選擇福建，或者任何一家地方出版中心，其實(shí)更像是選擇一位“同路人”，他們深植于一方水土，更能理解帶有這片土地溫度的故事，你的書，如果能成為連接地方文化與更廣闊世界的一座小橋，那它的價值,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了碼洋和版稅。

出書這條路，沒有想象中那么神秘，但也絕非一片坦途，它需要你有一點(diǎn)才華，一點(diǎn)堅(jiān)持，一點(diǎn)策略，還有一點(diǎn)“找對路”的智慧，希望這篇攻略，能幫你把“福建出版中心”從一個模糊的名詞，變成一條清晰的、可以一步步走下去的路徑。

別怕，寫下去，然后聰明地把它送出去，你的名字,值得被印在扉頁上。