你是不是也曾經(jīng)搜過(guò)“出書(shū)流程”，結(jié)果跳出來(lái)一堆“出版發(fā)行專(zhuān)業(yè)”“ISBN編碼規(guī)則”“出版物市場(chǎng)分析”之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)，看得頭都大了？說(shuō)實(shí)話，我第一次接觸這些詞的時(shí)候，差點(diǎn)以為出書(shū)是只有科班出身的人才能玩的高端游戲，但后來(lái)自己真把書(shū)做出來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)——外行出書(shū)，根本不用先變成出版專(zhuān)家。

今天咱們就聊點(diǎn)實(shí)在的：那些看似高深的“出版發(fā)行專(zhuān)業(yè)”知識(shí)里，到底哪些是普通人真用得上的？哪些其實(shí)可以忽略不計(jì)？

先戳破個(gè)幻想：很多人以為出版社編輯都是拿著放大鏡逐字改稿的語(yǔ)文老師，現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在大部分出版社更像是個(gè)“項(xiàng)目審核中心”，你的書(shū)稿到了那里，首先要過(guò)的是“市場(chǎng)價(jià)值”這一關(guān)，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)出版社朋友說(shuō)，他們每天收到幾十份書(shū)稿，第一眼看的根本不是文筆，而是：這書(shū)能賣(mài)多少冊(cè)？作者自己有流量嗎？目標(biāo)讀者是誰(shuí)？

所以別再把時(shí)間全耗在琢磨“怎么把文字打磨得更有文學(xué)性”上了，在你動(dòng)筆之前，先想明白這三個(gè)問(wèn)題，比你去啃什么《出版發(fā)行學(xué)概論》有用得多。

說(shuō)到發(fā)行，這可能是最讓人迷糊的環(huán)節(jié)，經(jīng)常有人問(wèn)我：“發(fā)行是不是就是找渠道賣(mài)書(shū)？”這么說(shuō)吧——如果你打算自費(fèi)出書(shū)，發(fā)行其實(shí)就是你如何讓讀者買(mǎi)到你的書(shū)，這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)容易被忽略：新書(shū)上市的頭三個(gè)月，決定了這本書(shū)的命運(yùn)。

為什么？因?yàn)闀?shū)店和電商平臺(tái)的陳列位都是要搶的，新書(shū)剛上架時(shí)，平臺(tái)會(huì)給個(gè)“新品推薦期”，如果這段時(shí)間銷(xiāo)量起不來(lái)，后面基本就沉底了，我第一本書(shū)就吃過(guò)這個(gè)虧，以為書(shū)出來(lái)了就萬(wàn)事大吉，結(jié)果三個(gè)月只賣(mài)了兩百本，后來(lái)才明白，出書(shū)最累的不是寫(xiě)稿階段，而是書(shū)出版后的前三個(gè)月，那段時(shí)間你要發(fā)動(dòng)所有資源，讓銷(xiāo)量數(shù)據(jù)好看點(diǎn)，這樣才能進(jìn)入“良性循環(huán)”。

關(guān)于書(shū)號(hào)（ISBN），很多人被各種說(shuō)法搞懵了，其實(shí)對(duì)普通作者來(lái)說(shuō)，只需要記住兩點(diǎn)：第一，大陸正規(guī)出版必須要有ISBN；第二，書(shū)號(hào)本身不值錢(qián)，值錢(qián)的是配套的發(fā)行資源，有些出版社會(huì)用“低價(jià)書(shū)號(hào)”吸引作者，但后續(xù)發(fā)行幾乎為零,這種還不如多花點(diǎn)錢(qián)找家真正幫你賣(mài)書(shū)的。

裝幀設(shè)計(jì)這塊，我交過(guò)不少學(xué)費(fèi)，剛開(kāi)始總覺(jué)得要設(shè)計(jì)得高大上，結(jié)果設(shè)計(jì)師給了個(gè)獲獎(jiǎng)級(jí)別的封面，上市后根本賣(mài)不動(dòng)，后來(lái)才悟出來(lái)：好設(shè)計(jì)不是最美觀的，而是最能讓目標(biāo)讀者下單的，比如做育兒類(lèi)書(shū)籍，暖色調(diào)加上可愛(ài)的寶寶圖片，比性冷淡風(fēng)有效得多，你的書(shū)不是去參加設(shè)計(jì)大賽，是要從海量競(jìng)品中跳出來(lái)抓住讀者眼球——這事兒,聽(tīng)發(fā)行人員的建議比聽(tīng)設(shè)計(jì)師的更靠譜。

印刷環(huán)節(jié)也有講究，第一次印多少本？建議別貪多，現(xiàn)在按需印刷越來(lái)越成熟，首印3000-5000本是個(gè)安全數(shù)字，我見(jiàn)過(guò)有個(gè)老板一口氣印了兩萬(wàn)本，現(xiàn)在家里車(chē)庫(kù)還堆著一萬(wàn)七。書(shū)變成庫(kù)存，就是廢紙；在渠道里流動(dòng)，才是資產(chǎn)。

最后說(shuō)個(gè)血淚教訓(xùn)：合同一定要逐字看！特別是電子版權(quán)、音頻改編權(quán)這些，當(dāng)初我覺(jué)得“反正我也不做音頻，簽了就簽了”，后來(lái)有聲書(shū)平臺(tái)火起來(lái)，眼睜睜看著別人用我的內(nèi)容賺錢(qián)，自己一分錢(qián)都分不到，現(xiàn)在每次簽合同，我都會(huì)在版權(quán)期限那里特別注明：“電子版權(quán)授權(quán)期限為五年”,到期后可以重新談條件。

說(shuō)到底，出版這個(gè)行業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)重塑，十年前，發(fā)行意味著要和全國(guó)各省的批發(fā)商喝酒吃飯；你可能只需要搞定幾家線上渠道，再在自己的社群里發(fā)動(dòng)一波預(yù)售。專(zhuān)業(yè)的發(fā)行知識(shí)可以學(xué)，但比這更重要的是理解你的讀者在哪里，以及如何觸達(dá)他們。

所以別被那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)嚇住，出書(shū)這件事，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，你只需要做好你最擅長(zhǎng)的——寫(xiě)出打動(dòng)人心的內(nèi)容，同時(shí)做個(gè)精明的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，畢竟，這是你的書(shū)，你不上心,誰(shuí)上心呢？

（完）