最近后臺(tái)收到不少留言，都在問個(gè)人出書簽委托出版合同的事兒，說實(shí)話，第一次拿到厚厚一摞合同文本的時(shí)候，我也頭皮發(fā)麻——條款密密麻麻，術(shù)語一堆堆的，看著就讓人想直接翻到最后一頁簽字了事，但別急，這字兒真不能亂簽，我當(dāng)初就是太爽快，踩過幾個(gè)坑，后來才明白，合同里那些看似“標(biāo)準(zhǔn)”的表述，底下可能藏著不少門道，今天不聊那些復(fù)雜的法律條文，就結(jié)合我自己和幾位作者朋友的真實(shí)經(jīng)歷，嘮嘮合同里最需要瞪大眼睛看的幾個(gè)地方，不一定全面，但很可能幫你省下一筆冤枉錢,甚至避免后續(xù)一堆麻煩。

“出版權(quán)”和“著作權(quán)”千萬別混為一談，這是最核心、也最容易迷糊的地方，委托出版，通常你授予出版社的只是一段時(shí)間內(nèi)、特定地域和載體上的出版權(quán)（比如紙質(zhì)書中文簡體版5年），你的著作權(quán)（包括改編、翻譯、電子版權(quán)等等）依然牢牢握在你自己手里，但有些合同會(huì)玩文字游戲，用籠統(tǒng)的表述，或者在不顯眼的地方，把電子書、有聲書、海外出版等權(quán)利一并“打包”授走，而且授權(quán)期限動(dòng)不動(dòng)就十年八年，簽之前，務(wù)必把“授權(quán)范圍”和“授權(quán)期限”這兩個(gè)條款逐字讀完，問清楚：我的書未來如果能做成音頻、改編個(gè)劇本，權(quán)利還在我這兒嗎？期限是不是合理？別等到哪天有開發(fā)機(jī)會(huì)了,才發(fā)現(xiàn)手早就被捆住了。

版稅結(jié)算，細(xì)節(jié)是魔鬼，合同里肯定會(huì)寫版稅率，比如8%、10%，但更重要的是結(jié)算方式，是按定價(jià)算還是按實(shí)際銷售價(jià)算？是印刷量結(jié)算還是實(shí)銷量結(jié)算？這里頭差距大了去了，更關(guān)鍵的是結(jié)算周期和流程，是半年一結(jié)還是一年一結(jié)？具體幾月份？出版社提供什么樣的銷售數(shù)據(jù)對(duì)賬單？有沒有權(quán)讓你查賬？這些如果寫得不清楚，后期催款能把你累死，我有個(gè)朋友，合同只寫了“按年結(jié)算”，結(jié)果社里拖到第二年年底才結(jié)第一年的賬，問就是“流程慢”，一點(diǎn)脾氣都沒有，最好能在合同里明確結(jié)算的具體月份,以及雙方對(duì)賬的流程和時(shí)限。

“甲方（作者）保證……”那一條，務(wù)必逐字推敲，這條一般是出版社為了規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)設(shè)的，要求你保證作品不侵犯別人權(quán)益、不違法等等，這當(dāng)然合理，但要注意它的表述是否無限擴(kuò)大了你的責(zé)任，要求你保證作品“完全不包含任何可能引起法律糾紛的內(nèi)容”，這種絕對(duì)化的保證在現(xiàn)實(shí)中很難做到，可能讓你陷入不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，比較合理的表述是“甲方保證作品系原創(chuàng)，如因作品內(nèi)容違反法律法規(guī)或侵犯第三方合法權(quán)益，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”，看到那種讓你包攬一切責(zé)任的霸王條款,一定要提出來協(xié)商修改。

還有幾個(gè)小但實(shí)際的問題：合同終止后怎么辦？ 如果合作期滿或者中途分手，庫存的書怎么處理？是銷毀還是讓你折價(jià)買回來？你的電子文件會(huì)不會(huì)歸還？再版條款也得留意：如果書賣得好要加印，是自動(dòng)續(xù)約還是重新談判？版稅條件變不變？這些事兒現(xiàn)在不想,將來可能就是扯皮的導(dǎo)火索。

也是血淚教訓(xùn)：一切承諾，務(wù)必白紙黑字，編輯口頭說的“我們后期會(huì)大力推廣”、“銷量肯定沒問題”、“其他權(quán)利好商量”，只要沒寫進(jìn)合同，你就當(dāng)是暖心的客氣話聽聽算了，簽合同那一刻，唯一靠得住的就是你眼前這份文本，有不理解的條款，別不好意思，直接問，覺得不合理的，嘗試溝通修改,正規(guī)的出版社是愿意解釋和協(xié)商的。

說到底，簽委托出版合同，心態(tài)要擺正：這既是合作的開端，也是一次商業(yè)博弈，目的不是互相算計(jì)，而是把雙方的權(quán)責(zé)利理清楚，讓合作更順暢，花點(diǎn)時(shí)間把合同啃明白，既是對(duì)自己心血作品的負(fù)責(zé)，也能為未來掃除很多雷，畢竟，誰都不想書出來了，喜悅卻因?yàn)橐欢押贤瑺€事打了折扣,對(duì)吧？

希望這些過來人的經(jīng)驗(yàn)，能讓你在簽合同時(shí)多幾分底氣，出書是件值得高興的事，可別讓第一步就踩進(jìn)坑里，如果有什么具體問題,也歡迎隨時(shí)來聊。