朋友，當(dāng)你終于決定要自費(fèi)出書，把那些在腦子里盤旋了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的文字變成鉛字時(shí)，那種激動(dòng)，我懂，你可能已經(jīng)挑好了封面風(fēng)格，甚至想好了新書發(fā)布時(shí)要發(fā)什么朋友圈，但先等等，在你準(zhǔn)備和出版機(jī)構(gòu)或出版社簽下那份《出版合同》之前，咱能不能先喝口水,冷靜五分鐘？

這份合同，白紙黑字，看著挺正規(guī)，但里頭門道可多了，它不像買本書那么簡(jiǎn)單，簽不好，輕則多花冤枉錢，重則你的“親生孩子”（書稿）可能就跟你沒(méi)啥關(guān)系了，后續(xù)的麻煩能纏你幾年，我見(jiàn)過(guò)太多興致勃勃的作者，一頭扎進(jìn)去，最后只能打落牙齒和血吞，咱就拋開那些晦澀的法律條文，用人話聊聊簽合同時(shí)，你必須死死盯住的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這不是給你潑冷水,是給你穿救生衣。

第一坑：版權(quán)歸屬，模糊就是風(fēng)險(xiǎn)。 這是天字第一條，必須清晰如鏡，合同里必須寫明：“本書的著作權(quán)（版權(quán)）歸作者（你的名字）所有”，出版方獲得的是“專有出版權(quán)”，也就是一段時(shí)間內(nèi)獨(dú)家出版、發(fā)行你這本書的權(quán)利，警惕任何寫著“版權(quán)歸雙方共有”或含糊其辭的表述，你的書，永遠(yuǎn)是你的，如果對(duì)方以“宣傳需要”等理由要求共享甚至占有版權(quán)，除非條件極其優(yōu)厚（通常不可能）,否則立刻說(shuō)再見(jiàn)。

第二坑：費(fèi)用清單，像看購(gòu)物小票一樣細(xì)看。 自費(fèi)出書，費(fèi)用是核心，合同附件里必須有一份詳細(xì)的、分項(xiàng)列出的費(fèi)用清單，排版設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)、校對(duì)、印刷（含紙張規(guī)格、裝幀方式、印數(shù)）、管理費(fèi)等等，每一項(xiàng)多少錢，總計(jì)多少，警惕“打包價(jià)”后面跟個(gè)“等”字，總計(jì)費(fèi)用五萬(wàn)元（含設(shè)計(jì)、印刷等）”。“等”字就是個(gè)筐，什么都能往里裝，后續(xù)加錢名正言順，你要問(wèn)清楚：這個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)的印數(shù)是多少（比如1000冊(cè)）？如果超支，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？印刷廠是出版社指定的，還是你可以參與選擇？把賬算在明處。

第三坑：印刷與成書質(zhì)量，別信口頭承諾。 “放心吧，肯定用最好的銅版紙，做工一流！”這種話聽聽就好，合同里必須明確成書的標(biāo)準(zhǔn)?！皟?nèi)頁(yè)采用70克輕型紙，封面250克銅版紙，覆亞光膜，鎖線膠裝”，最好能附上紙張樣本或明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，約定作者擁有最終校樣確認(rèn)權(quán)和成書驗(yàn)收權(quán)，書印出來(lái)，你得先看到樣書，確認(rèn)顏色、裝訂、紙張都合格了，才能同意大批量裝訂發(fā)行,這是防止貨不對(duì)板的唯一辦法。

第四坑：發(fā)行與銷售，畫大餅聽聽就行。 很多出版機(jī)構(gòu)會(huì)承諾“全渠道發(fā)行”、“上架各大網(wǎng)店和實(shí)體書店”，對(duì)于自費(fèi)書，你要理性看待，合同里可以寫這些，但更重要的是：他們具體做什么？是僅僅幫你把書上傳到發(fā)行平臺(tái)，還是會(huì)主動(dòng)進(jìn)行渠道推介？網(wǎng)店頁(yè)面是他們制作優(yōu)化嗎？銷售回款如何結(jié)算？是按實(shí)際銷售數(shù)結(jié)算，還是不管賣多少，固定給你多少冊(cè)書（相當(dāng)于你包銷）？錢多久結(jié)一次（季度、半年）？這些必須寫清楚，別指望他們當(dāng)你的銷售經(jīng)理，大概率,宣傳推廣還得靠你自己。

第五坑：合同期限，別簽“賣身契”。 專有出版權(quán)是有期限的，通常是3到5年比較合理，合同期滿后，如果你對(duì)這家不滿意，可以換一家合作，或者自己處理，警惕一簽就是“十年”甚至“直至著作權(quán)保護(hù)期屆滿”的條款，那等于把你長(zhǎng)期鎖死了，合同里還要寫明，到期后如何續(xù)約，以及到期后未售完的圖書如何處理（是銷毀，還是折價(jià)處理給你）。

第六坑：修訂與再版，主動(dòng)權(quán)要在手。 書賣得好，你想加印或者修訂內(nèi)容出第二版，怎么辦？合同里要約定：再版、修訂的決策權(quán)和主導(dǎo)權(quán)在你，出版方可以享有優(yōu)先合作權(quán)，但你不能被綁定，修訂是否需要額外費(fèi)用，如何計(jì)算,也要事先說(shuō)好。

第七坑：違約責(zé)任，別光約束你。 合同里大段的肯定都是約束你的（比如保證作品不侵權(quán)），但你必須找到約束對(duì)方的條款：如果他們延遲出版（比如約定6個(gè)月，結(jié)果拖了一年）、印刷質(zhì)量嚴(yán)重不合格、或者隱瞞銷售數(shù)據(jù)，他們應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任？是支付違約金，還是你可以無(wú)條件解約并要求賠償？這部分往往被弱化，但你必須爭(zhēng)取,這是你的制衡武器。

第八坑：爭(zhēng)議解決，看清在哪“打官司”。 合同最后，一般會(huì)有一條“爭(zhēng)議解決方式”，通常是仲裁或訴訟。關(guān)鍵看地點(diǎn)，如果出版方寫的是“在出版方所在地法院訴訟”，你要想想，萬(wàn)一真有糾紛，你得奔波千里去外地打官司，成本太高，可以爭(zhēng)取改為“在作者所在地”或“在合同履行地（如印刷廠所在地）”，或者選擇仲裁（相對(duì)靈活、快捷一些）。

好了，八個(gè)大坑差不多說(shuō)完了，是不是有點(diǎn)頭大？別怕，自費(fèi)出書是件喜事，謹(jǐn)慎點(diǎn)是為了更開心,最后給你幾個(gè)實(shí)在建議：

1. 別怕修改：拿到的合同草案，大膽地用批注標(biāo)出你的疑問(wèn)和修改意見(jiàn),正規(guī)機(jī)構(gòu)會(huì)和你協(xié)商。
2. 保留證據(jù)：所有與編輯、出版經(jīng)理的溝通，特別是關(guān)于費(fèi)用、質(zhì)量、承諾的微信、郵件記錄,都保存好。
3. 信任直覺(jué)：如果對(duì)方對(duì)任何細(xì)節(jié)都遮遮掩掩，催著你趕緊簽，或者對(duì)你提出的合理問(wèn)題不耐煩,這本身就是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。
4. 請(qǐng)教專業(yè)人士：如果投資數(shù)額較大，花點(diǎn)錢請(qǐng)個(gè)熟悉出版法的律師幫你審一下合同,絕對(duì)物超所值。

出書是你的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上需要熱情，更需要清醒的頭腦，合同簽好了，就是給你夢(mèng)想的一份堅(jiān)實(shí)保障,讓你可以沒(méi)有后顧之憂地去暢想簽名售書時(shí)的風(fēng)光。

祝你新書順利出版，大賣！到時(shí)候,別忘了送我一本簽名版啊。