最近后臺老有朋友問我，在江蘇想出本書，到底是該找個(gè)代理機(jī)構(gòu)全權(quán)打理，還是自己擼起袖子干？這事兒我可太有發(fā)言權(quán)了，去年我?guī)团笥言诮K折騰出一本書，前前后后跑了小半年，算是把里頭的門道摸了個(gè)七七八八，今天就跟大伙兒掏心窩子聊聊，順便分享點(diǎn)我親眼見過、甚至親身體驗(yàn)過的“坑”。

首先你得想明白，你為啥要出書，是為了圓個(gè)作家夢，評職稱需要，還是想靠它打開點(diǎn)知名度，接點(diǎn)活兒？目的不同，路徑和投入完全不一樣，如果就是留個(gè)紀(jì)念，印幾十本送送親友，那真沒必要找代理，找個(gè)靠譜的圖文店，設(shè)計(jì)排版印刷一條龍，省心又省錢，但要是想著正規(guī)出版，有書號（ISBN），能在各大平臺甚至?xí)曷秱€(gè)臉,那代理機(jī)構(gòu)幾乎就是繞不開的一環(huán)。

江蘇這地界，文化底蘊(yùn)厚，出版資源其實(shí)挺豐富的，南京、蘇州這些地方，聚集了不少出版機(jī)構(gòu)和相關(guān)的文化公司，你上網(wǎng)一搜“江蘇出書代理”，能蹦出來一大堆，名字都挺唬人，什么“XX文化傳媒”、“XX出版服務(wù)中心”，但這里頭的水,可真不淺。

我朋友當(dāng)時(shí)就差點(diǎn)栽在里頭，他聯(lián)系了一家號稱“南京資深出版代理”的公司，對方吹得天花亂墜，說跟多少家出版社是“戰(zhàn)略合作”，出書快、費(fèi)用低、還能幫忙推廣，結(jié)果一細(xì)聊，合同條款模糊，費(fèi)用構(gòu)成云山霧罩，所謂的“推廣”就是在他家自媒體賬號上發(fā)條軟文，幸虧多留了個(gè)心眼，沒急著簽合同，后來通過一個(gè)在出版社工作的朋友打聽，才知道那家公司口碑極差，就是個(gè)皮包公司,?？蛹敝鰰植幻骶屠锏淖髡摺?/p>

那怎么挑呢？我總結(jié)了幾點(diǎn)血淚換來的經(jīng)驗(yàn)：

第一，別光聽他說，要看他做。 正規(guī)的代理機(jī)構(gòu)，一般都有固定的辦公地點(diǎn)（不是那種共享工位），最好能實(shí)地去看看，看看他們過往操作過的成功案例，是不是真書，能不能提供真實(shí)的版權(quán)頁信息，讓他們出示一下營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍里得有“出版服務(wù)”、“文化傳媒”之類的相關(guān)項(xiàng)，那些張口閉口“百分百成功”、“三個(gè)月包出版”的，多半有鬼，正規(guī)出版流程有它自己的周期，從審稿、申報(bào)書號到排版印刷，順利的話也得小半年，哪那么容易“包成功”？

第二，費(fèi)用要掰開了、揉碎了談。 代理費(fèi)用通常不是一口價(jià)，它包含好幾塊：審校費(fèi)、排版設(shè)計(jì)費(fèi)、書號管理費(fèi)、印刷費(fèi)，有的代理會打包一個(gè)“套餐價(jià)”，你一定要讓他列出明細(xì)，尤其是“書號費(fèi)”，這是大頭，國內(nèi)書號（ISBN）是由出版社向國家新聞出版署申請管理的，資源緊張，費(fèi)用不菲，代理機(jī)構(gòu)賺的主要是服務(wù)費(fèi)和可能的資源差價(jià)，要警惕那種費(fèi)用低得離譜的，他可能給你用的是香港書號（雖然也是ISBN，但國內(nèi)主流渠道認(rèn)可度低，很難上架銷售），或者干脆是假書號，所有費(fèi)用支付，最好分階段，簽合同付一部分，書號下來付一部分，拿到成書再結(jié)清尾款,別一次性付清。

第三，合同就是你的“護(hù)身符”。 別嫌合同字多，逐條看！重點(diǎn)看：服務(wù)的具體內(nèi)容（比如審校幾次、排版設(shè)計(jì)成什么樣）、時(shí)間節(jié)點(diǎn)（每個(gè)階段大概多久）、費(fèi)用明細(xì)和支付方式、雙方的權(quán)利義務(wù)（特別是著作權(quán)的歸屬，必須是你的?。⑦`約條款，如果對方對合同支支吾吾，或者合同本身極其簡單粗糙,趕緊撤。

第四，別當(dāng)甩手掌柜。 就算找了代理，你也得全程盯著，書稿內(nèi)容是你自己的，最終校對你得親自過目，排版設(shè)計(jì)初稿你得確認(rèn)，我朋友那本書，代理找的排版人員粗心，有一章的小標(biāo)題全給漏了，要不是印前最后關(guān)頭他堅(jiān)持要再看一遍PDF，就真印出來了，代理是服務(wù)方，你是項(xiàng)目主人,得多上心。

也有朋友問，能不能不找代理，自己直接聯(lián)系出版社？理論上當(dāng)然可以，如果你本身是知名學(xué)者，或者書稿質(zhì)量極高，市場前景看好，直接投稿給江蘇人民出版社、譯林出版社、江蘇鳳凰文藝出版社這些本地大社，是有可能被看中的，甚至還有稿酬，但對于絕大多數(shù)普通作者來說，出版社的編輯精力有限，他們更傾向于策劃有市場潛力的項(xiàng)目，或者與成熟的出版機(jī)構(gòu)合作，個(gè)人投稿，石沉大海的概率非常大,時(shí)間成本也高。

對于大多數(shù)想在江蘇出書的普通朋友，我的建議是：如果你圖省心、怕麻煩，且愿意支付一定的服務(wù)費(fèi)來換取專業(yè)指導(dǎo)和資源，那么找一個(gè)靠譜的代理機(jī)構(gòu)是合理選擇。 但前提是，你必須學(xué)會辨別，做好功課,把合同攥緊。

最后說點(diǎn)實(shí)在的，出書這事兒，除了少數(shù)能暢銷的，對大部分人來說，更多是完成一個(gè)心愿，或者作為一個(gè)職業(yè)發(fā)展的“敲門磚”、“名片”，別指望第一本書就能賺大錢，心態(tài)放平，找到對的代理，能幫你把這件事做得更體面、更規(guī)范，少走很多彎路，但記住，再好的代理，也只是“代理”,你才是自己作品的第一責(zé)任人。

希望這點(diǎn)碎碎念，能幫到正在江蘇為出書這件事迷茫的你，少踩坑，多順利，早日見到自己的作品成書飄香，如果拿不準(zhǔn)，也可以多問問，多比較，出版圈不大,靠譜的口碑總能打聽出來。