前幾天有個讀者私信我，說終于有出版社愿意給他出書了，合同里還寫著“包銷5000冊”，問我是不是穩(wěn)賺不賠，我一看就急了，趕緊讓他先別簽，今天咱就掰開揉碎了聊聊這個“個人出書包銷合同”——聽著挺美,里頭的水可深著呢。

先潑盆冷水：“包銷”這個詞，在出版圈里可能是最曖昧的承諾之一，你以為的包銷，是出版社拍著胸脯說“你這5000冊書我們?nèi)u了，錢你等著收就行”，但實際合同里的包銷，往往藏著各種你想不到的“后門”。

最常見的一種，叫“作者回購式包銷”，聽著是出版社包銷，但條款里可能用小字寫著：“若市場反應(yīng)不佳，作者需按X折回購未售出部分”，我見過最狠的，是作者最后以定價的3折回購了自己幾千本書，堆了半個車庫，送人都送不完，這哪是出書,簡直是自費印刷還倒貼倉儲費。

另一種是“渠道消化式包銷”，出版社確實“銷”了，但可能是以極低的價格打包給了特價書渠道、館配渠道，或者干脆當(dāng)贈品送了，最后結(jié)算版稅時，按實際銷售價算，你可能發(fā)現(xiàn)5000冊“銷”完了，但到手的錢還不夠請編輯吃頓飯，合同里如果只寫“包銷數(shù)量”，不明確“銷售價格”和“結(jié)算方式”,這就是個大坑。

還有更隱蔽的：“費用抵扣式包銷”，所有包銷產(chǎn)生的成本——從倉儲、物流到營銷費用，都可能從你的版稅里扣，最后賬面上書是賣了，但你一看賬單，倒欠出版社錢，別笑,真有過這種案例。

所以啊，看到“包銷”二字先別樂。你得像個偵探一樣，把合同里每個字都審三遍,關(guān)鍵要盯死這幾個地方：

第一，包銷的具體含義，必須白紙黑字寫清楚：是出版社真金白銀買斷這些書，還是僅僅承諾“負責(zé)銷售”？銷售價格是多少？是按定價銷售還是可以隨意打折？

第二，結(jié)算條款，錢什么時候給？是按月、按季度，還是書“銷”完了一次性結(jié)？版稅稅率是多少？是印數(shù)版稅還是實際銷售版稅？這些數(shù)字差一點,最后到手的可能就是天壤之別。

第三，剩余圖書處理，如果沒賣完怎么辦？是出版社自行處理，還是需要作者回購？回購價格怎么定？這點不搞清楚，你可能就得體驗一把“自己買自己書”的魔幻現(xiàn)實。

第四，營銷責(zé)任，合同里有沒有寫出版社要做什么營銷推廣？如果只是把書往倉庫一扔就算“包銷”，那這承諾就跟空氣沒區(qū)別，最好能具體到：上哪些渠道、做幾場活動、有多少營銷預(yù)算。

我自己的經(jīng)驗是：寧可不要“包銷”的虛名，也要實實在在的銷售分成，一本書能賣多少，市場說了算，出版社如果真看好你的書，會愿意在版稅上讓利，而不是用包銷這種聽起來好聽、實則風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的方式。

那位讀者后來把合同發(fā)我看了，果然在不起眼的補充條款里發(fā)現(xiàn)一句：“若三年內(nèi)未售罄，作者需按定價30%回購”，他找出版社理論，對方輕描淡寫：“哦，這是標(biāo)準(zhǔn)條款，大家都這么簽?！蹦憧?坑就在這里等著呢。

最后說句實在話：出書這事兒，情懷要有，但腦子也得清醒。合同上的每個字都值錢，別被“包銷”“暢銷”“重磅”這些漂亮話迷了眼，慢慢看，仔細問，該較真時就較真，你的文字值錢,你的權(quán)益更值錢。

畢竟，誰也不想自己的心血之作，最后變成車庫里的“不動產(chǎn)”,對吧？