最近后臺(tái)老有人私信問(wèn)我：“哥，成都個(gè)人出書(shū)公司電話能不能直接給幾個(gè)？急！”每次看到這種問(wèn)題，我都忍不住嘆口氣，兄弟，電話我能給你一打，但給了你敢打嗎？打了你知道該問(wèn)啥嗎？問(wèn)完了你能分辨對(duì)方是坑還是寶嗎？

我剛開(kāi)始琢磨出書(shū)那會(huì)兒，也跟你們一樣，滿世界搜電話，百度一搜“成都出書(shū)公司”，嘩啦啦出來(lái)幾十頁(yè)，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己是“資深團(tuán)隊(duì)”“一條龍服務(wù)”“低價(jià)出版”，我挨個(gè)打過(guò)去，客服裝得那叫一個(gè)熱情，話術(shù)一套一套的，什么“老師您的書(shū)稿很有潛力”“我們最近有優(yōu)惠方案”，結(jié)果呢？有的報(bào)個(gè)離譜高價(jià)，把我當(dāng)冤大頭；有的低價(jià)引誘，后期隱形費(fèi)用一堆；更離譜的，聊了半天發(fā)現(xiàn)就是個(gè)二道販子,連個(gè)正經(jīng)編輯都沒(méi)有。

所以今天，咱不玩虛的，我不光給你電話，我得把“找電話”之前該想清楚的事兒，還有拿到電話后該怎么用的那些“潛規(guī)則”，掰開(kāi)了揉碎了跟你講講，這玩意兒，比我寫書(shū)稿還費(fèi)神,都是真金白銀和時(shí)間換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

第一，你先得弄明白：你要的到底是個(gè)啥？

很多人連自己出書(shū)為了啥都沒(méi)想明白，就急著找公司，你是想留個(gè)紀(jì)念，給人生一個(gè)交代？還是想靠書(shū)打造專業(yè)形象，接咨詢、做培訓(xùn)？或者是真心沖著暢銷書(shū)去，想搏一把市場(chǎng)？目的不同,你要找的公司完全不是一個(gè)類型。

如果只是紀(jì)念，找個(gè)靠譜的印刷廠，做點(diǎn)高品質(zhì)的私家珍藏，可能比找出版公司更劃算、更隨心所欲，如果是想塑造個(gè)人品牌，那得找在你這領(lǐng)域有成功案例、能幫你策劃內(nèi)容甚至后續(xù)宣傳的機(jī)構(gòu)，要是奔著市場(chǎng)去，那就得擦亮眼睛找那些真有發(fā)行渠道、和書(shū)店網(wǎng)站關(guān)系鐵的。

你目的不清，打電話過(guò)去，對(duì)方一忽悠，你就容易跟著跑偏，最后錢花了，東西出來(lái),跟自己想要的南轅北轍。

第二，電話不是起點(diǎn)，而是“驗(yàn)證”工具。

千萬(wàn)別把搜索電話當(dāng)成第一步，理想流程應(yīng)該是：先線上做功課！看看他們的官網(wǎng)（如果有），是不是像個(gè)正經(jīng)公司，搜搜他們出過(guò)的書(shū)，在豆瓣、當(dāng)當(dāng)上看看評(píng)價(jià)，特別是那些和你類型相近的書(shū)，效果怎么樣，再看看網(wǎng)上有沒(méi)有人吐槽他們,差評(píng)往往比好評(píng)更真實(shí)。

做完這些功課，你心里大概會(huì)有幾個(gè)備選。這時(shí)候，電話才該登場(chǎng)，它的作用不是咨詢，而是“面試”和“驗(yàn)證”。

怎么“面試”？我教你幾招打電話時(shí)的“靈魂拷問(wèn)”,別光聽(tīng)對(duì)方吹：

1. 別一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格。 先問(wèn)：“我這類題材（比如個(gè)人管理、地方文化、小說(shuō)），你們最近做過(guò)比較成功的案例嗎？能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)是怎么策劃和推廣的嗎？” 聽(tīng)對(duì)方怎么回答，如果支支吾吾，或者只會(huì)說(shuō)“我們都做過(guò)，很多”，那大概率不靠譜，如果他能清晰說(shuō)出某個(gè)案例的細(xì)節(jié)、遇到的難點(diǎn)和解決方式，嗯,這有點(diǎn)東西。
2. 問(wèn)流程，問(wèn)人員。 “如果合作，我的書(shū)稿會(huì)由哪位編輯主要負(fù)責(zé)？他的背景和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙榻B一下嗎？整個(gè)流程里，我能看到幾次排版樣稿？封面設(shè)計(jì)有幾版方案可以選擇？” 正規(guī)公司流程是透明的，人員是專業(yè)的，如果對(duì)方只說(shuō)“我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，您放心”，卻給不出具體信息,小心。
3. 問(wèn)合同，問(wèn)權(quán)益。 “合同里關(guān)于版權(quán)、版稅結(jié)算、后續(xù)加印這些是怎么約定的？所有的費(fèi)用，包括可能的額外費(fèi)用，能不能在合同附件里列一個(gè)詳細(xì)的清單？” 在電話里感受對(duì)方對(duì)這些問(wèn)題的態(tài)度，是坦誠(chéng)細(xì)致,還是避重就輕。

第三，成都本地的“出書(shū)生態(tài)”，你得有點(diǎn)數(shù)。

成都是個(gè)文化氛圍很濃的城市，相關(guān)的公司、工作室也多如牛毛，但大體分幾類：一類是正規(guī)的圖書(shū)出版公司或文化公司，他們和出版社有穩(wěn)定合作，能搞定書(shū)號(hào)，流程規(guī)范，但費(fèi)用通常較高，對(duì)內(nèi)容也有一定要求，一類是個(gè)人工作室或小團(tuán)隊(duì)，可能更靈活，價(jià)格有商量空間，服務(wù)也可能更貼心，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，流程規(guī)范性可能差一些，還有一類，就是純粹的中介或代理，他們自己啥也沒(méi)有,就是到處倒手。

打電話時(shí)，你其實(shí)可以通過(guò)聊天判斷對(duì)方屬于哪一類，直接問(wèn)：“咱們公司是直接和出版社合作，還是需要代理出去？”看看他怎么說(shuō)。

分享點(diǎn)實(shí)在的。

我不會(huì)在這里直接列一串電話號(hào)碼，那樣不負(fù)責(zé)任，但我可以給你指幾條找電話的“正道”：

1. 從“書(shū)”反推。 去書(shū)店或者網(wǎng)上，找到幾本你覺(jué)得設(shè)計(jì)、印刷、風(fēng)格都符合你預(yù)期的書(shū)，特別是那些版權(quán)頁(yè)上寫著“成都某某公司策劃”的，記下公司全名，再去搜他們的官方聯(lián)系方式,這是最精準(zhǔn)的方式。
2. 圈內(nèi)打聽(tīng)。 多混跡一些作家、自媒體人的社群（成都本地的最好），謙虛地問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有合作過(guò)感覺(jué)不錯(cuò)的本地機(jī)構(gòu)，過(guò)來(lái)人的一句評(píng)價(jià),頂你打一百個(gè)陌生電話。
3. 利用線下活動(dòng)。 成都經(jīng)常有讀書(shū)會(huì)、文創(chuàng)市集、出版沙龍，有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和主辦方、參與者聊聊天,信息就在這種非正式交流里流動(dòng)出來(lái)了。

說(shuō)到底，找個(gè)人出書(shū)公司，就像找結(jié)婚對(duì)象，電話號(hào)碼只是微信號(hào)，關(guān)鍵得“談戀愛(ài)”——多溝通、多考察、多驗(yàn)證，別怕麻煩，前期麻煩一點(diǎn)，后面才能省心省錢，不至于書(shū)出來(lái)了,自己看著都堵心。

希望我這些磕磕絆絆攢下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，能幫你少走點(diǎn)彎路，出書(shū)是件美好的事，別讓它從一開(kāi)始就添堵，如果還有具體問(wèn)題，老規(guī)矩，評(píng)論區(qū)見(jiàn)，電話嘛，等你準(zhǔn)備好了,它自然就有用了。