最近跟幾個(gè)自己出書的朋友聊天,發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：書印出來，吭哧吭哧賣了幾個(gè)月，銷量沒見漲，心里頭那股火倒是蹭蹭往上冒，有人甚至琢磨著，是不是該去“舉報(bào)”點(diǎn)什么——舉報(bào)平臺(tái)？舉報(bào)渠道？還是舉報(bào)那個(gè)不爭(zhēng)氣的市場(chǎng)？

打住,先別急。

我完全理解這種心情,自己一個(gè)字一個(gè)字碼出來的心血，花了錢，費(fèi)了神，最后堆在墻角吃灰，換誰都得憋屈，但咱們冷靜下來想想，“舉報(bào)”這念頭，其實(shí)多半是因?yàn)闊o力感——感覺付出沒回報(bào)，又不知道問題出在哪兒，就想找個(gè)對(duì)象怪一怪。

其實(shí)啊,個(gè)人出書賣不動(dòng)，往往不是誰在“坑你”，而是有些環(huán)節(jié)自己可能沒踩準(zhǔn)，我見過太多作者，書一出，就往朋友圈一發(fā)，然后坐等訂單，結(jié)果等來一片寂靜，這太正常了，現(xiàn)在早不是“書印出來就有人搶”的年代了，哪怕你內(nèi)容再好，沒摸對(duì)路子，照樣石沉大海。

第一步：先問自己，你的書到底在賣給誰？
這話聽著簡(jiǎn)單，但很多人答不上來，有人說“賣給所有愛讀書的人”，那就等于沒說，你得想具體點(diǎn)：是職場(chǎng)新人？是寶媽群體？還是歷史愛好者？越細(xì)越好，比如你寫的是職場(chǎng)成長(zhǎng)，那就得琢磨，這群人平時(shí)在哪兒出沒？小紅書？豆瓣？還是行業(yè)社群？他們關(guān)心什么？焦慮什么？你的書能解決他們什么問題？
別指望一本書適合所有人，瞄準(zhǔn)一小撮人，打動(dòng)他們，就夠了。

第二步：渠道鋪對(duì)了嗎？
個(gè)人出書，常見渠道就幾種：網(wǎng)店（淘寶、微店）、自媒體店鋪、線下活動(dòng)、社群團(tuán)購，或者掛平臺(tái)（比如當(dāng)當(dāng)、京東，但個(gè)人入駐門檻不低），很多作者只盯著一個(gè)渠道，比如光在微信朋友圈刷屏，刷到朋友都怕了你。
不妨試試“小步快跑”：找兩三個(gè)和你讀者群最匹配的平臺(tái)，深挖下去，比如做親子教育的，能不能和母嬰公眾號(hào)合作？寫職場(chǎng)干貨的，能不能去行業(yè)社群做次分享？別貪多，先在一個(gè)地方做出點(diǎn)聲量，再慢慢擴(kuò)。

第三步：你會(huì)“賣”書嗎？
賣書不是發(fā)個(gè)封面加一句“我的新書，大家支持”就完事的，你得講故事，比如你寫這本書的初衷、寫作過程中的糗事、讀者的真實(shí)反饋（哪怕只有一條）……把這些碎片變成內(nèi)容，發(fā)在微博、公眾號(hào)、短視頻里，大家買的不是紙，是紙背后的那個(gè)人、那段經(jīng)歷。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)作者，書上市前，她在抖音發(fā)了系列視頻，講自己為什么辭掉工作寫書，中間遇到什么崩潰瞬間，甚至展示了一摞被編輯打回的稿子，最后書預(yù)售那天，評(píng)論區(qū)全是“等你很久了”，你看，賣書，其實(shí)是在賣共鳴。

第四步：如果真想“舉報(bào)”，你該舉報(bào)什么？
如果非要說舉報(bào)，那不如舉報(bào)自己“偷懶”——有沒有認(rèn)真研究市場(chǎng)？有沒有持續(xù)輸出內(nèi)容吸引讀者？有沒有主動(dòng)去找合作方？
如果遇到實(shí)打?qū)嵉那謾?quán)、盜版，或者平臺(tái)違規(guī)扣款、拖欠費(fèi)用，那該投訴投訴，該舉報(bào)舉報(bào)，但在此之前，先把力氣花在“讓自己被看見”上。

最后嘮叨幾句
個(gè)人出書就像養(yǎng)孩子，生下來只是開始，后面還得喂奶、換尿布、教走路，賣書是個(gè)慢活兒，急不得，有時(shí)候銷量不好，未必是書不行，可能只是時(shí)候未到，或者方法沒對(duì)。
別輕易被挫折帶偏了方向，低頭看看手里的書，再抬頭看看前方的人——你的讀者可能正在某個(gè)角落，等著你走過去。

這條路我也還在摸索,共勉吧。