最近后臺(tái)收到不少私信,問得挺直接：“老師，我想在香港出本書，能不能直接給個(gè)靠譜公司的電話？”每次看到這種問題，我都想隔著屏幕拉住這位朋友：先別急！電話就在那兒，跑不了，但一個(gè)電話撥出去之前，要是沒做點(diǎn)功課，你可能不是找到了捷徑，而是踩進(jìn)了坑里。

我自己當(dāng)初摸索著出第一本書的時(shí)候,也經(jīng)歷過這個(gè)階段，恨不得立刻找個(gè)“專家”把事兒全包了，后來才明白，在香港這個(gè)出版業(yè)高度成熟又魚龍混雜的地方，“找對(duì)人”比“找到人”重要一百倍，電話號(hào)碼網(wǎng)上搜搜一大堆，但電話那頭是什么門道，水有多深，你不先心里有個(gè)譜，聊都聊不到點(diǎn)子上。

首先得搞清楚,你找的到底是哪種“出版公司”，香港的出版機(jī)構(gòu)大概分幾類：傳統(tǒng)大型出版社（門檻高，通常針對(duì)已有名氣的作者或極具市場(chǎng)潛力的作品）、中小型商業(yè)出版社、以及數(shù)量眾多的“自費(fèi)出版”或“合作出版”服務(wù)公司，我們大多數(shù)人接觸到的，基本是最后一類，他們電話好找，服務(wù)熱情，但里面的差別可就大了去了。

在翻通訊錄或打開搜索引擎之前,我強(qiáng)烈建議你先自己厘清下面幾件事，這就像你去醫(yī)院，也得先知道自己大概哪個(gè)部位不舒服，才能掛對(duì)科室，對(duì)吧？

第一坑：不問價(jià)格，只問“全包”？ 電話一接通，對(duì)方很可能熱情地介紹“一條龍”服務(wù)：從排版、設(shè)計(jì)、ISBN申請(qǐng)、印刷到上架發(fā)行，全包！聽著省心對(duì)吧？但價(jià)格才是核心，香港的人工、場(chǎng)地成本擺在那兒，服務(wù)費(fèi)自然不菲，一個(gè)普通的書號(hào)（ISBN），自己向香港書刊注冊(cè)組申請(qǐng)，費(fèi)用很低，但通過服務(wù)公司，可能就成了“服務(wù)套餐”里的一部分，價(jià)格翻上好幾倍，你得問清楚：所謂的“全包”，具體包含哪些項(xiàng)目？每一項(xiàng)的明細(xì)報(bào)價(jià)是多少？印刷是按冊(cè)計(jì)費(fèi)，有沒有起印量（比如最少500本）？有沒有隱藏費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)”、“平臺(tái)上傳費(fèi)”？別怕問得細(xì)，正規(guī)公司都樂意解釋。

第二坑：盲目追求“國際書號(hào)”，忽視發(fā)行渠道。 很多公司會(huì)強(qiáng)調(diào)他們能提供“國際書號(hào)”（通常是香港書號(hào)，也是國際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)ISBN的一種），這沒錯(cuò)，但比書號(hào)更重要的，是發(fā)行能力，你的書上了香港的聯(lián)合出版集團(tuán)渠道嗎？能進(jìn)入三聯(lián)、中華書局、商務(wù)印書店這些主流書店嗎？還是僅僅只能在他們自己的網(wǎng)站、或少數(shù)幾家合作網(wǎng)點(diǎn)擺賣？電話里一定要問：“我的書出版后，具體的發(fā)行和銷售渠道有哪些？”如果對(duì)方支支吾吾，或只承諾“上架亞馬遜、Google Books等線上平臺(tái)”（這其實(shí)你自己也能操作），那就要多打個(gè)問號(hào)了。

第三坑：對(duì)合同條款一知半解。 電話里聊得再好，一切以合同為準(zhǔn)，香港的出版合同通常有中英雙語版本，務(wù)必仔細(xì)閱讀，關(guān)鍵點(diǎn)在于：版權(quán)歸屬（是你的，還是授權(quán)給公司？授權(quán)期限多久？）、版稅結(jié)算（如何計(jì)算？多久結(jié)算一次？）、以及后續(xù)修訂重印的權(quán)利和費(fèi)用，別被“我們幫你擁有版權(quán)”這樣的話術(shù)迷惑，版權(quán)天然就是作者的，他們獲取的通常是“獨(dú)家代理權(quán)”或“發(fā)行權(quán)”，這部分最好能找懂行的朋友幫忙看看，或者花點(diǎn)小錢咨詢一下律師。

第四坑：對(duì)作品本身毫無準(zhǔn)備。 打電話之前，請(qǐng)確保你的書稿已經(jīng)基本定型，是初稿？修改稿？還是已經(jīng)校對(duì)完畢的定稿？對(duì)方問起時(shí)，你能清晰地說出字?jǐn)?shù)、體裁、目標(biāo)讀者，如果稿子都沒弄利索，電話溝通效率會(huì)極低，對(duì)方也很難給出準(zhǔn)確的評(píng)估和報(bào)價(jià)，你自己對(duì)書的定位模糊，就很容易被對(duì)方牽著鼻子走，推薦一些不必要的“增值服務(wù)”。

第五坑：忽視“案例”和“口碑”。 電話里，不妨直接問：“請(qǐng)問你們最近半年，為像我這樣的內(nèi)地作者（或本地新人作者）出版過哪些類似題材的書？方便提供一兩本作為參考嗎？” 看看他們的實(shí)體書質(zhì)量：印刷、裝幀、設(shè)計(jì)，多途徑查查口碑，小紅書、知乎、甚至Facebook上，搜一下這家公司的名字，看看有沒有作者分享過真實(shí)經(jīng)歷，香港行業(yè)圈子說大不大，持續(xù)坑人的公司，總會(huì)留下痕跡。

聊了這么多,你可能覺得我更像個(gè)“勸退師”，其實(shí)不是，香港擁有自由的出版環(huán)境，是很多作者實(shí)現(xiàn)出書夢(mèng)想的好地方，我的核心意思是：那個(gè)電話號(hào)碼，應(yīng)該是你深思熟慮后，精準(zhǔn)溝通的工具，而不是你迷茫中拋出的救命稻草。

當(dāng)你把上面這些問題都想明白了,手頭有了成型的稿子和清晰的訴求清單，這時(shí)再拿起電話，你的溝通姿態(tài)和效率會(huì)完全不同，你能判斷對(duì)方是專業(yè)、透明，還是含糊、推銷，你能問出關(guān)鍵問題，也能聽懂對(duì)方的言外之意。

說到底,出書是自己的事，公司是服務(wù)方，你得先成為自己項(xiàng)目的“總負(fù)責(zé)人”，才能找到靠譜的“執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”，別急著要電話，先從打磨作品、了解市場(chǎng)、明確自身需求開始，等你準(zhǔn)備好了，合適的出版伙伴，自然會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)。

那時(shí)候,你要談的就不再只是一個(gè)“價(jià)格”，而是一次真正意義上的“合作”。