哎,每次跟想出書的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家最嗨的點(diǎn)往往是：“我的名字要印在封面上了！”“書店里能看到了！”這感覺確實(shí)很棒，沒毛病，但聊到深處，問一句：“那版權(quán)和收益，你打算怎么談？”十有八九會(huì)先愣一下，然后說：“出版社有標(biāo)準(zhǔn)合同吧？應(yīng)該…都差不多？”

打住！ 就是這句“差不多”，可能讓你后面腸子都悔青了，今天咱就嘮點(diǎn)實(shí)在的，把“個(gè)人出書”那點(diǎn)版權(quán)利益掰開了、揉碎了說清楚，這不是勸退，是讓你清醒地沖鋒。

你得知道“版權(quán)”不是鐵板一塊，它是一籃子權(quán)利。 你寫了一本書，著作權(quán)（版權(quán)）天然就是你的，但當(dāng)你和出版社合作，你授權(quán)給他們的，通常是其中的“復(fù)制權(quán)”和“發(fā)行權(quán)”，也就是出紙質(zhì)書的權(quán)利，這里就是第一個(gè)坑：合同里有沒有把授權(quán)范圍寫清楚？是僅限中文簡體版紙質(zhì)圖書，還是連繁體字版、電子書、有聲書都一股腦打包送出去了？很多標(biāo)準(zhǔn)合同玩模糊，寫得寬，你簽了，就意味著后面數(shù)字閱讀、聽書這些大火的市場，可能都跟你沒啥關(guān)系了，或者想再做，就得另談，主動(dòng)權(quán)就弱了。

接著說版稅，這是核心利益。 別只看那個(gè)百分比（比如8%、10%），要看計(jì)算基數(shù)，是按定價(jià)算，還是按實(shí)際銷售碼洋（批發(fā)價(jià)）算？這里頭差價(jià)大了去了，一本書定價(jià)50元，按定價(jià)10%算，你拿5元；如果出版社按他們批發(fā)給經(jīng)銷商的價(jià)格（比如4折，20元）的10%算，你只能拿2元，一字之差，收入腰斬，死磕合同，必須寫明“按圖書定價(jià)計(jì)算”。

版稅支付周期是另一個(gè)容易憋屈的點(diǎn)。 一年一結(jié)？還是半年一結(jié)？甚至按季度？結(jié)算周期越長，你的資金沉淀在出版社的時(shí)間就越久，還有，很多合同會(huì)設(shè)置一個(gè)“未銷售完不予結(jié)算”的條款，或者起付門檻（比如版稅積滿5000元才支付），對于首版印量不大的個(gè)人作者，這可能導(dǎo)致書賣得慢，你就一直拿不到錢，能談短周期、無門檻結(jié)算，最好。

別忘了印數(shù)。 首印多少冊？這個(gè)數(shù)直接關(guān)系到你的第一筆版稅（首印數(shù) x 定價(jià) x 版稅率），加印條件是什么？很多合同里出版社擁有“優(yōu)先續(xù)約權(quán)”或“獨(dú)家代理權(quán)”，一簽就是好幾年，如果你的書賣得好，想換家出價(jià)更高的出版社，或者想自己運(yùn)營，可能就會(huì)被捆住手腳，試著談較短的首期授權(quán)年限（比如3年），并明確續(xù)約條件和加印條款。

現(xiàn)在說說那些“邊角料”權(quán)利，它們可能才是未來的金礦。 信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)（電子書、網(wǎng)絡(luò)連載）、音頻改編權(quán)、影視改編權(quán)、海外翻譯權(quán)……這些，在你不了解、不重視的時(shí)候，出版社可能用很低的代價(jià)（甚至一句“這些權(quán)利由出版社全權(quán)代理，收益分成另議”）就拿走了，等你的書有了影響力，有人想來談電影改編，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拍板權(quán)不在你手里，收益的大頭也可能被你當(dāng)初的“大方”送走了。原則是：自己hold不住的權(quán)利，可以授權(quán)合作，但必須明確分成比例和決策參與度；完全hold不住的，也要明確授權(quán)期限和分成方式，切忌“永久性免費(fèi)”或“獨(dú)家代理”。

也是血淚教訓(xùn)最多的一點(diǎn)：合同里找找有沒有“霸王條款”。 “乙方（作者）需保證作品不侵犯任何第三方權(quán)益，如有糾紛，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任”，這話看似合理，但“一切”這個(gè)詞就很可怕，萬一有個(gè)引用、圖片出了點(diǎn)非惡意的瑕疵，可能天價(jià)賠償就壓你一個(gè)人頭上了，合理的應(yīng)該是“由責(zé)任方承擔(dān)”，還有，關(guān)于稿件修改的約定，是“雙方協(xié)商”還是“出版社可單方修改”？必須爭取修改需經(jīng)你書面同意。

說實(shí)話,出書是件雅事，但談到合同和版權(quán)，就得暫時(shí)放下文藝心，拿出點(diǎn)市儈的精明，這不是對出版社不信任（正規(guī)大社通常有規(guī)范流程），而是對自己的心血負(fù)責(zé)，別怕開口談錢、談權(quán)利，談得明白，合作才長久，友誼的小船才不容易翻。

你的書,是你的孩子，版權(quán)和利益，就是給這孩子準(zhǔn)備的糧食和鎧甲，糧草充足，鎧甲堅(jiān)實(shí)，它才能走得更遠(yuǎn)，為你帶來應(yīng)有的回報(bào)，簽合同前，找個(gè)懂行的朋友看看，或者花點(diǎn)小錢咨詢下律師，這筆投資，絕對值。

畢竟,咱們寫書出書，除了為愛發(fā)電，不也是盼著它能結(jié)出實(shí)實(shí)在在的果子嗎？這張餅，咱得看清楚，分明白，吃得心安理得。