最近收到不少朋友私信，興奮地說找到人愿意資助出書了，但對方發(fā)來一份協(xié)議，看著密密麻麻的條款，心里直打鼓，問我該注意些什么，說實話，我特別理解這種心情——夢想眼看就要照進現(xiàn)實，可白紙黑字的東西，又怕一不小心踩了坑,把好事變成麻煩事。

今天咱們就拋開那些晦澀的法律術語，用大白話聊聊，當你拿到一份資助出書的協(xié)議時，到底該盯緊哪些地方，這不是教你變得多疑，而是幫你把合作的基礎打扎實，讓這件文化人的雅事，能有個清清楚楚、明明白白的結局。

最核心的：錢和權，怎么說清楚？

資助協(xié)議，說白了就是“你出內容，他出錢”的一份約定，所以頭等大事，就是把這“錢”和“權”掰扯明白。

錢的事： 別光看對方答應給的總數(shù)，你得像剝洋蔥一樣,一層層問清楚：

1. 怎么給？ 是一次性付清，還是按寫作進度、書稿完成、書號下來、印刷完成這些節(jié)點分期支付？對于作者來說，當然是越早拿到越多資金保障越好，但資助方往往希望風險可控，這里需要找一個平衡點，可以約定簽約付一部分啟動資金，完成初稿再付一部分,這能讓你在創(chuàng)作期更安心。
2. 覆蓋哪些？ 這筆錢是只覆蓋書號、編輯、設計、印刷這些硬成本，還是也包括你的稿酬或創(chuàng)作補貼？很多朋友不好意思談自己的勞動報酬，覺得有人出錢就很好了，但請記住，你的智力創(chuàng)作和時間投入本身就是有價值的，理應在協(xié)議中有所體現(xiàn)，哪怕數(shù)額不大，明確寫下來,也是對彼此身份的確認。
3. 超支怎么辦？ 出版過程中，萬一實際花費超出了預算（比如選擇了更好的紙張、增加了印數(shù)），超出的部分誰承擔？最好事先有個約定，是按比例分攤，還是由某一方負責,避免日后扯皮。

權的事： 這個比錢還復雜,也更容易埋雷。

1. 著作權是誰的？ 這是鐵律必須明確：你是作者，作品的著作權（版權）永遠是你的，這是《著作權法》賦予你的權利。 資助方獲得的是基于協(xié)議約定的“使用權”，協(xié)議里必須清清楚楚寫著“本書著作權歸作者XXX所有”，任何試圖直接約定著作權歸資助方所有的條款，都需要你極度警惕，除非這本身就是一筆徹底的版權買斷交易（那性質就完全變了）。
2. 資助方能“用”到什么程度？ 這就是使用權的范圍了，他可以用這本書來做什么？資助出版是為了宣傳企業(yè)、個人理念，或者作為高端禮品，協(xié)議里要明確：資助方可以免費獲得多少冊書（比如500冊），用于其指定的非商業(yè)性用途，但如果他想大量加印用于銷售、或者把書中的內容改編成其他產品（比如課程、音頻），這就涉及新的授權和利益分配了,必須另外約定。
3. 你的作者權利有哪些？ 除了署名權這種基本的，你是否有權以成本價自購書籍？是否有權將本書內容用于你自己的講座、課程或后續(xù)文章（這通常是可以的，因為你是版權方）？這些看似細碎,但關系到你日后對自己作品的運用。

流程和決策：誰說了算？

出版是個專業(yè)活,過程中有很多選擇。

1. 出版方和流程誰定？ 是資助方指定出版社和印刷廠，還是你來自主選擇（在預算范圍內）？建議爭取由你來主導或至少深度參與選擇，因為出版社的風格、編輯的水平直接關系到書的最終面貌，你可以提供幾家靠譜的選項讓資助方參考,但決定權最好握在手里。
2. 誰把關？ 資助方是否有權對書稿內容提出修改意見？合理的、基于事實的糾錯意見應該接受，但如果涉及核心觀點、表達風格的改動，必須明確修改的限度，最好約定“涉及內容實質的重大修改，需經作者同意”,避免作品面目全非。
3. 設計、定價、印數(shù)這些呢？ 封面設計你喜歡，資助方覺得不夠大氣，聽誰的？書定價98還是128？第一次印3000冊還是5000冊？這些最好在協(xié)議里就約定好決策機制，雙方協(xié)商一致”,避免后期在每一個環(huán)節(jié)都陷入拉鋸戰(zhàn)。

那些“萬一”的事

協(xié)議還得想想后路，雖然不吉利,但有必要。

1. 書稿寫不出來怎么辦？ 萬一你中途因故無法完成，預付的資金如何處理？是部分退還，還是轉化為其他形式的補償？事先說好,好聚好散。
2. 資助方中途“斷供”怎么辦？ 如果對方資金跟不上，停止支付，已產生的費用和半成品書稿如何處理？你是否有權自行尋找其他渠道繼續(xù)出版？這些條款是保護你不至于陷入被動僵局的關鍵。
3. 書籍出版后，收益怎么分？ 如果這本書走市場銷售，產生了利潤（扣除成本后），這部分如何分配？雖然個人資助出書多數(shù)不指望銷售盈利，但萬一書火了，有個約定大家都安心，扣除資助方投入的成本后，超額利潤部分作者可以占較高比例，比如70%或以上。

嘮叨幾句心里話

簽協(xié)議前，別怕麻煩，把上面這些一條條和對方溝通，正規(guī)、有誠意的資助方，反而會欣賞你的專業(yè)和認真，覺得你是個靠譜的合作者，如果對方對你所有的問題都閃爍其詞，或者覺得你“事兒多”,那你反而要再掂量掂量。

無論對方是朋友、老板還是欣賞你的陌生人，一切以協(xié)議為準，口頭承諾再美好，也不如落在紙上，簽之前，如果涉及金額大或條款復雜，花點小錢請個熟悉出版或知識產權法的律師朋友幫忙看看,絕對是值得的投資。

出書是夢想，但實現(xiàn)夢想的路，需要一步一步走得踏實，一份權責清晰的協(xié)議，不是對彼此的束縛，恰恰是讓這場關于文字的“合伙生意”，能夠善始善終、彼此成就的最好保障，祝你的書，既能順利面世,也能讓你后顧無憂。