最近后臺(tái)收到不少重慶老鄉(xiāng)的私信,問得最多的就是：“哥，我在重慶自己掏錢出本書，到底能不能回本？有沒有搞頭？”每次看到這種問題，我都忍不住點(diǎn)根煙，想想這些年見過的形形色色的作者和書，心里真是五味雜陳，今天咱就拋開那些花里胡哨的營(yíng)銷話術(shù)，像擺龍門陣一樣，實(shí)實(shí)在在地聊聊在重慶“個(gè)人自費(fèi)出書”這筆賬，到底該怎么算。

咱們得把“利潤(rùn)”這倆字掰扯清楚，很多人一聽說“出書”，腦子里立馬浮現(xiàn)的是書店里琳瑯滿目的暢銷書，版稅拿到手軟，但兄弟，那是傳統(tǒng)出版，是出版社看中了你作品的市場(chǎng)潛力，他們掏錢、他們發(fā)行、他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，然后分你一杯羹，而“自費(fèi)出書”（現(xiàn)在很多公司美其名曰“合作出版”或“資助出版”），本質(zhì)是你為你的情懷、夢(mèng)想、或者某種剛需（比如評(píng)職稱、行業(yè)影響力）買單，利潤(rùn)？很多時(shí)候，能少虧點(diǎn)，或者用書換來其他資源，就算“賺”了。

那在重慶搞這個(gè),具體是啥情況呢？我跟你擺幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)。

第一，成本是座“山”。 在重慶找出版服務(wù)公司，費(fèi)用從一兩萬到十幾萬不等，上不封頂，這錢花在哪了？書號(hào)管理費(fèi)（這是大頭）、編輯校對(duì)、設(shè)計(jì)排版、印刷裝訂，印刷量越多，單本成本越低，但你前期掏的錢就越多，印個(gè)1000冊(cè)和印個(gè)5000冊(cè)，前期投入差一大截，重慶本地的印刷廠價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但好的設(shè)計(jì)、專業(yè)的編輯可能還得放眼全國(guó)，這筆錢，是你利潤(rùn)計(jì)算公式里最扎眼的減項(xiàng)，還沒開始賣，錢就先花出去一沓了。

第二，銷售是道“坎”。 書出來了，堆在家里或倉庫，怎么變回錢？這才是最考驗(yàn)人的。

• 線上渠道：當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶，你得上架吧？自己開個(gè)店，或者讓出版公司代運(yùn)營(yíng)，都得操心，現(xiàn)在流量多貴啊！你得會(huì)寫軟文、會(huì)拍視頻、會(huì)做直播帶貨，不然茫茫書海，誰看得見你那本？重慶本地的網(wǎng)紅、大V能不能幫你帶帶貨？那也得有關(guān)系或者有預(yù)算。
• 線下渠道：想進(jìn)重慶的西西弗、精典書店、鐘書閣？難，沒有知名度的個(gè)人作者，書店憑什么給你寶貴的貨架？就算進(jìn)了，也是代銷，賣不掉退給你，還占?jí)嘿Y金，最多就是你自己扛著書，去一些本地的文創(chuàng)市集、讀書會(huì)擺個(gè)攤，一本本賣，掙個(gè)辛苦錢。
• “系統(tǒng)內(nèi)”消化：這是很多重慶自費(fèi)出書者“回本”甚至“微利”的秘訣，你是搞火鍋技術(shù)培訓(xùn)的，出本《重慶火鍋風(fēng)味解析》，主要賣給學(xué)員和加盟商；你是企業(yè)老板，出本企業(yè)傳記或管理心得，用于客戶公關(guān)、行業(yè)交流；你是老師、專家，出本專業(yè)著作，同行購買、單位采購。這本書本身可能不直接產(chǎn)生巨額利潤(rùn)，但它成了你的“超級(jí)名片”，帶來了培訓(xùn)訂單、合作機(jī)會(huì)、行業(yè)地位，間接利潤(rùn)就來了。 在山城這個(gè)人情社會(huì)、圈子文化濃厚的地方，這條路子比單純賣書要實(shí)在得多。

第三，算賬要有“格局”。 別只盯著賣書收回多少現(xiàn)金，舉個(gè)例子：我認(rèn)識(shí)一個(gè)重慶本地的非遺傳承人，自費(fèi)出了本圖文并茂的手工藝書，賣書沒賺多少錢，但這本書成了她最好的“簡(jiǎn)歷”和展示品，靠著這本書，她接到了更多的商業(yè)講座邀請(qǐng)，作品進(jìn)了更高端的展覽，甚至引起了文旅部門的關(guān)注，獲得了項(xiàng)目支持，你說，這本書的“利潤(rùn)”該怎么算？

回到最初的問題：在重慶個(gè)人自費(fèi)出書，利潤(rùn)何在？

直接利潤(rùn)：薄如蟬翼。 如果你的目的就是賣書賺錢，除非你是營(yíng)銷天才，或者內(nèi)容恰好撞上了一個(gè)爆點(diǎn)（比如深度挖掘了某個(gè)重慶本土極具話題性的歷史、美食、秘境），否則，扣除所有成本后，凈利潤(rùn)空間非常小，大概率是持平或小虧，把它當(dāng)成一個(gè)純粹的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)很高。

間接利潤(rùn)：大有可為。 如果你把出書視為個(gè)人或品牌的一次戰(zhàn)略性投資，利潤(rùn)”的形式就豐富了：

• 權(quán)威背書：有了書，你就是“作者”，在重慶本地的行業(yè)圈子里，話語權(quán)立馬不一樣。
• 業(yè)務(wù)杠桿：如前面所說，成為撬動(dòng)培訓(xùn)、咨詢、合作業(yè)務(wù)的支點(diǎn)。
• 情懷實(shí)現(xiàn)與人生記錄：這份精神滿足，對(duì)于很多人來說，是無價(jià)的“利潤(rùn)”，尤其是記錄家族史、重慶老街巷變遷、個(gè)人獨(dú)特經(jīng)歷的作品，其價(jià)值無法用金錢衡量。
• 圈子門票：一本書，能幫你敲開之前進(jìn)不去的圈子大門，接觸到更高層次的人脈資源。

給重慶老鄉(xiāng)的真心建議：

如果你正琢磨自費(fèi)出書,先別算能賺多少錢，問自己三個(gè)問題：

1. 我出書的“核心目的”到底是什么？ （是評(píng)職稱？是樹立專業(yè)形象？是留下紀(jì)念？還是真的相信它能大賣？）
2. ，究竟為誰解決什么問題？ 他們?cè)敢鉃榇烁跺X嗎？（是窄眾的行業(yè)指南，還是大眾的重慶旅游攻略？）
3. 除了賣書，我還能通過這本書做什么？ 我能利用重慶本地的哪些資源（商會(huì)、協(xié)會(huì)、社群、媒體）來放大這本書的影響？

想清楚這些,再捂緊錢包去做預(yù)算，找服務(wù)公司時(shí)，多對(duì)比幾家，別光聽他們吹噓“暢銷案例”，重點(diǎn)問清楚發(fā)行支持的具體細(xì)節(jié)和費(fèi)用，印刷量保守一點(diǎn)，初版少印些，銷售重心別全押給渠道，自己多想想如何利用本地優(yōu)勢(shì)和自身人脈進(jìn)行推廣。

在重慶自費(fèi)出書,想直接賺取豐厚現(xiàn)金利潤(rùn)，路很窄，但把它看作一個(gè)提升個(gè)人品牌價(jià)值、整合資源的樞紐工程，那么它很可能是一筆非常劃算的、能產(chǎn)生長(zhǎng)期“綜合利潤(rùn)”的投資，這座城市的江湖氣、熱辣勁兒和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，也許就是你書中最好的賣點(diǎn)，也是你撬動(dòng)更大天地的支點(diǎn)。

夢(mèng)想可以有,但賬，得清醒地算，祝你好運(yùn)，未來的大作家！