嘿,朋友，最近是不是也在琢磨著把自己多年的心血變成一本沉甸甸的書？看著網(wǎng)上那些“圓你作家夢(mèng)”、“輕松出書”的廣告，心里頭癢癢的？打??！先別急著激動(dòng)，更別急著掏錢，今天咱就關(guān)起門來(lái)，像朋友聊天一樣，掰扯掰扯這“個(gè)人自費(fèi)出書”里頭那些五花八門的坑，這行當(dāng)水可深著呢，一不留神，你的作家夢(mèng)可能就成了別人砧板上的魚肉。

第一幕：低價(jià)誘餌與無(wú)底洞加價(jià)——溫柔的“屠宰場(chǎng)”

這大概是你會(huì)遇到的第一個(gè),也是最常見的套路，你在網(wǎng)上搜“自費(fèi)出書”，唰地一下跳出來(lái)一堆機(jī)構(gòu)，首頁(yè)大字報(bào)寫得那叫一個(gè)誘人：“9999元，圓你出版夢(mèng)！” “超低價(jià)出版，全網(wǎng)最低！” 心里一盤算，哎，價(jià)格還行啊，比想象中便宜。

你興沖沖地聯(lián)系過(guò)去,對(duì)方客服嘴甜得像抹了蜜，老師長(zhǎng)老師短，把你的書稿夸得天花亂墜，仿佛下一屆諾貝爾獎(jiǎng)就在眼前，你暈乎乎地簽了合同，付了首款，美滋滋地等著自己的書問(wèn)世。

好了,戲肉來(lái)了，等流程走到一半，各種“意外”費(fèi)用就開始像雨后春筍般冒出來(lái)了：

• “老師，您這書稿字?jǐn)?shù)稍微超了點(diǎn)，排版費(fèi)得增加……”
• “老師，您選的這個(gè)開本比較特殊，紙張和印刷成本要高一些……”
• “老師，要想書賣得好，封面得請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)，這個(gè)費(fèi)用……”
• “老師，書號(hào)申請(qǐng)下來(lái)啦！不過(guò)今年管控嚴(yán)，社里管理費(fèi)漲了……”
• “老師，書印好了，您看是放我們倉(cāng)庫(kù)還是給您發(fā)貨？倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流費(fèi)是……”

一環(huán)套一環(huán),一步一加價(jià)，到最后你掐指一算，總花費(fèi)可能是當(dāng)初報(bào)價(jià)的兩三倍甚至更多！你質(zhì)問(wèn)對(duì)方，人家合同拿出來(lái)，指著角落里一行小字：“上述費(fèi)用不包含XX費(fèi)、XX費(fèi)……實(shí)際費(fèi)用以產(chǎn)生為準(zhǔn)。” 得，啞巴吃黃連，那最初的“低價(jià)”，不過(guò)是為了釣?zāi)闵香^的、最香甜的誘餌。

怎么破？ 簽合同前，把眼睛瞪得像銅鈴！要求對(duì)方提供一份 “全包價(jià)”明細(xì)清單，從書號(hào)、編校、排版、封面設(shè)計(jì)、紙張、印刷、裝幀到最低印數(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，把所有可能產(chǎn)生的費(fèi)用項(xiàng)目白紙黑字寫清楚，并注明“除此之外無(wú)任何附加費(fèi)用”，別怕麻煩，也別怕對(duì)方嫌你啰嗦，真正正規(guī)的機(jī)構(gòu)不怕這個(gè)。

第二幕：“李鬼”出版社與山寨書號(hào)——給你一本“非法出版物”

這個(gè)坑更狠,直接動(dòng)搖了你這本書的“合法身份”，有些不良機(jī)構(gòu)，會(huì)利用作者對(duì)出版行業(yè)的不熟悉，在“書號(hào)”上做文章。

套路1：真假美猴王。 他們告訴你書號(hào)申請(qǐng)下來(lái)了，給你一個(gè)CIP數(shù)據(jù)核字號(hào)讓你去官網(wǎng)查，你一查，哎，真有！放心了，但你可能不知道，他們用一個(gè)正規(guī)書號(hào)，套”在了好幾本不同的書上印刷，你的書，就成了“套號(hào)書”，是徹頭徹尾的非法出版物，一旦被查處，所有書都會(huì)被銷毀，你的投入血本無(wú)歸。

套路2：畫餅充饑型。 直接用假書號(hào)、香港書號(hào)（在大陸發(fā)行需專門手續(xù)）或電子書號(hào)（用于配光盤出書，不能單獨(dú)作為紙質(zhì)書銷售）來(lái)糊弄你，卻告訴你這是“國(guó)內(nèi)正規(guī)單書號(hào)”，你的書印出來(lái)，無(wú)法進(jìn)入正規(guī)發(fā)行渠道，在新聞出版總署的網(wǎng)站上也查不到，就是一堆印了字的紙。

怎么破？ 書號(hào)（ISBN）和CIP（圖書在版編目數(shù)據(jù)）是大陸正規(guī)紙質(zhì)圖書的“身份證”和“戶口本”，缺一不可，書下來(lái)后，務(wù)必親自去“中國(guó)版本圖書館”官網(wǎng)（現(xiàn)在數(shù)據(jù)歸入國(guó)家新聞出版署網(wǎng)站），用CIP核字號(hào)和書名雙重查詢，信息必須完全對(duì)應(yīng)！對(duì)承諾“一個(gè)月搞定書號(hào)”的要高度警惕，正規(guī)流程通常需要更長(zhǎng)時(shí)間。

第三幕：空頭支票式的“全網(wǎng)營(yíng)銷”與“包銷承諾”——賣不出去的書山

書終于出來(lái)了,你看著成堆的書，心里一半喜悅一半愁：怎么賣啊？這時(shí)候，當(dāng)初承諾“全方位營(yíng)銷推廣”、“我們渠道強(qiáng)大，包銷X千冊(cè)”的機(jī)構(gòu)，開始表演“消失術(shù)”或者“敷衍學(xué)”。

所謂的“全網(wǎng)營(yíng)銷”，就是在他們沒人看的公眾號(hào)上發(fā)個(gè)推文，在幾個(gè)僵尸賬號(hào)的微博上@你一下，完事，所謂的“包銷”，要么是把書拉到某個(gè)庫(kù)房角落堆灰，要么是極低價(jià)（遠(yuǎn)低于你的成本）強(qiáng)行“消化”掉一部分，剩下的還是你的，更可怕的是，他們可能根本就沒打算幫你賣，他們的利潤(rùn)早在你支付的出版費(fèi)用里賺足了，那些書，最終成了你書房里、床底下，看著就堵心的“裝飾品”。

怎么破？ 出版前就清醒地認(rèn)識(shí)到：自費(fèi)出書，營(yíng)銷主體是你自己，不是出版機(jī)構(gòu)。 不要相信任何“包銷”承諾，那幾乎等于天上掉餡餅，在合作前，要求對(duì)方提供具體的、可驗(yàn)證的營(yíng)銷方案：上哪些平臺(tái)？如何推廣？以往成功案例的銷售數(shù)據(jù)如何？自己必須早早開始構(gòu)建自媒體平臺(tái)、積累讀者社群、聯(lián)系線下渠道（如本地書店、圖書館、相關(guān)機(jī)構(gòu)），書是產(chǎn)品，出版只是生產(chǎn)，銷售才是真正的開始。

第四幕：糖衣炮彈與精神PUA——從捧殺到甩鍋

這個(gè)騙局比較“軟”，但傷害性極強(qiáng)，從一開始，對(duì)方就把你捧得高高的：“老師，您這文筆，簡(jiǎn)直是當(dāng)代魯迅！”“這思想深度，不出書是文壇的損失！”讓你飄飄然，覺得遇到了知音，放松了所有警惕。

一旦出現(xiàn)問(wèn)題,比如你對(duì)印刷質(zhì)量不滿，對(duì)營(yíng)銷不力有意見，他們的態(tài)度可能180度大轉(zhuǎn)彎：“市場(chǎng)反應(yīng)不好，主要是您題材太小眾。”“現(xiàn)在書都這樣，是您期望值太高了。” 把責(zé)任推得一干二凈，順便還打擊一下你的自信，讓你懷疑是不是自己真的不行，這套“先捧后摔”的組合拳，很多人，尤其是初次出書的作者，根本招架不住。

怎么破？ 保持冷靜的頭腦，出版是一門生意，對(duì)方是服務(wù)商，你們是合作關(guān)系。理性的溝通和專業(yè)的合同條款，比一萬(wàn)句恭維都管用。 別被情緒左右，一切以合同約定的質(zhì)量、工期、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩。

給你的真心建議：把刀把子握在自己手里

說(shuō)了這么多坑,是不是有點(diǎn)灰心？別，夢(mèng)想依然珍貴，只是實(shí)現(xiàn)它的路需要擦亮眼睛。

1. 功課做足： 別懶！花時(shí)間了解出版的基本流程、書號(hào)常識(shí)、成本構(gòu)成，你懂得越多，被騙的幾率就越小。
2. 多方比較： 至少聯(lián)系3-5家看起來(lái)靠譜的出版機(jī)構(gòu)或文化公司（注意查工商注冊(cè)信息、成立年限、過(guò)往出版書目），對(duì)比他們的方案、報(bào)價(jià)和合同細(xì)節(jié)，價(jià)格異常低或高的，都要警惕。
3. 合同是命根： 找懂行的朋友或者律師幫忙看看合同！權(quán)責(zé)、費(fèi)用、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任……含糊不清的地方必須改。
4. 分步付費(fèi)： 堅(jiān)決拒絕一次性付全款！采用分階段付款，并與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如書號(hào)下發(fā)、終稿確認(rèn)、印刷前打樣確認(rèn)）掛鉤。
5. 降低首?。?/strong> 第一次出書，別好高騖遠(yuǎn)印個(gè)幾千上萬(wàn)冊(cè)，先印個(gè)幾百本試試水，送送朋友，看看市場(chǎng)真實(shí)反應(yīng)，也能極大降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

出書,是給自己一個(gè)交代，是思想與情感的物化，它不應(yīng)該是一場(chǎng)充滿算計(jì)和欺詐的噩夢(mèng)，愿你的才華，能落在靠譜的紙張上；愿你的夢(mèng)想，能被真誠(chéng)地對(duì)待，繞開這些坑，你的書，才能真正成為你的驕傲。

當(dāng)你足夠謹(jǐn)慎、足夠清醒的時(shí)候，就沒有人能輕易收割你的夢(mèng)想，祝你好運(yùn)，未來(lái)的作家朋友！