最近后臺(tái)收到不少私信,都在問同一個(gè)問題：想自己出本書，那個(gè)什么“行情分析”到底該怎么寫啊？是不是得跟商業(yè)計(jì)劃書似的，列一堆數(shù)據(jù)圖表，搞得特別高大上才行？

說(shuō)實(shí)話,我第一次接觸這個(gè)的時(shí)候也犯懵，當(dāng)時(shí)拿著自己憋了半個(gè)月寫出來(lái)的“行情分析”去跟編輯聊，人家看了兩頁(yè)就笑了，說(shuō)：“你這是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告吧？我們要的不是這個(gè)?！?/p>

后來(lái)碰壁多了,才慢慢琢磨出門道，今天就跟大伙兒嘮點(diǎn)實(shí)在的，不說(shuō)那些虛頭巴腦的理論，就說(shuō)說(shuō)我這幾年摸爬滾打總結(jié)出來(lái)的、真正能讓編輯眼前一亮的“行情分析”到底該怎么寫。

你得忘掉“行情”這倆字。

一聽“行情”，很多人下意識(shí)就去找行業(yè)報(bào)告、年度數(shù)據(jù)、銷售排行榜，沒錯(cuò)，這些重要，但不是核心，出版社的編輯天天看這些，你從網(wǎng)上扒下來(lái)的數(shù)據(jù)，可能還沒他腦子里記得清楚，你真正要寫的，不是冷冰冰的市場(chǎng)大盤，而是你這本書，在當(dāng)下的環(huán)境里，為什么“非出不可”，又為什么“能賣得動(dòng)”。

開頭別來(lái)虛的，直接上“鉤子”。

別用“本書立足于廣闊的市場(chǎng)前景……”這種套話，試試這樣開頭： “上個(gè)月，我所在的一個(gè)‘新手父母交流群’里，三天內(nèi)就有超過二十個(gè)人在問同一個(gè)問題：‘如何應(yīng)對(duì)孩子的第一次發(fā)燒？’，我發(fā)現(xiàn)市面上相關(guān)的書，要么是厚重的醫(yī)學(xué)專著，要么是零散的網(wǎng)文，恰恰缺一本由親身踩過坑的家長(zhǎng)寫的、帶溫度的手邊指南，我這本書，就是想填這個(gè)坑?！?/p>

看到了嗎？這就是“行情”——一個(gè)具體、鮮活、未被滿足的需求，它來(lái)自真實(shí)的觀察，有場(chǎng)景，有數(shù)字（雖然只是群聊統(tǒng)計(jì)），有缺口，編輯立刻就能感知到：哦，這本書有明確的讀者群，而且需求迫切。

中間部分：證明你不是在自嗨。

光說(shuō)自己看到需求不夠,你得證明這個(gè)需求確實(shí)存在，并且你的書是解決方案，這里可以分兩塊：

1. 說(shuō)清“敵情”（現(xiàn)有市場(chǎng)）： 別籠統(tǒng)地說(shuō)“市場(chǎng)上同類書很多”，要具體，“目前關(guān)于‘個(gè)人理財(cái)’的暢銷書，主要是兩類：一類是《窮爸爸富爸爸》這類理念啟蒙型，另一類是《指數(shù)基金投資指南》這類硬核工具型，但對(duì)于很多月薪八千到一萬(wàn)五的年輕職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，他們需要的是從‘月光’到‘存下第一筆錢’的全程陪伴式指導(dǎo)，這正是現(xiàn)有書籍的空白地帶?！?這就顯得你懂行，不是閉門造車。

2. 亮出你的“王牌”（你的獨(dú)特價(jià)值）： 這就是你和別人不一樣的地方，是你的親身經(jīng)歷？是你獨(dú)特的資源？還是你找到了一個(gè)新的角度？“我本人就是從負(fù)債十萬(wàn)到三年內(nèi)攢下首付的親身實(shí)踐者，書里所有方法都經(jīng)過我和一百位社群粉絲的驗(yàn)證，更重要的是，我開創(chuàng)了‘游戲化攢錢打卡’體系，這在目前的理財(cái)書里還沒有人系統(tǒng)性地寫過?！?獨(dú)特價(jià)值是你行情分析里的定海神針。

別忘了說(shuō)說(shuō)“人”（你的讀者）。

他們是誰(shuí)？不是籠統(tǒng)的“年輕人”，盡量畫像清晰：“我的讀者主要是22-28歲，初入職場(chǎng)不久，對(duì)生活有焦慮、對(duì)未來(lái)有憧憬，喜歡在B站、小紅書上搜索‘?dāng)€錢’、‘副業(yè)’、‘自律’等關(guān)鍵詞的都市青年，他們信任同齡人的真實(shí)分享勝過專家說(shuō)教。” 越具體，編輯越能想象出這本書擺在誰(shuí)的書架上。

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，談?wù)劇百u相”和“賣法”。

這部分可以簡(jiǎn)短,但要有，說(shuō)明你為這本書的推廣做了什么準(zhǔn)備，或者能做什么，這不是吹牛，而是展示你的誠(chéng)意和現(xiàn)實(shí)感?！拔覀€(gè)人在‘某書’平臺(tái)有3萬(wàn)粉絲，主題就是極簡(jiǎn)生活與理財(cái)，書中的核心內(nèi)容已通過視頻形式獲得驗(yàn)證，單篇最高播放量80萬(wàn)，出版后，我可以配合在自有平臺(tái)進(jìn)行連載、打卡共讀等至少三個(gè)月的推廣，我發(fā)現(xiàn)‘豆瓣’相關(guān)小組活躍度很高，可以作為初期口碑發(fā)酵的重點(diǎn)陣地?！?/p>

你看,這不是一份龐雜的報(bào)告，而是一份有理有據(jù)的“出書理由書”，它的核心邏輯是：發(fā)現(xiàn)一個(gè)真問題 → 證明這個(gè)問題值得被解決 → 展示你是最適合解決它的人 → 說(shuō)明你有辦法讓需要的人知道這本書。

寫的時(shí)候,語(yǔ)氣就像跟你一個(gè)懂行的朋友介紹你的項(xiàng)目，真誠(chéng)、篤定，帶著點(diǎn)熱忱，不用文縐縐，也不用堆砌術(shù)語(yǔ)，編輯每天看大量稿件，一份看得懂、有重點(diǎn)、能感受到作者熱情和思考的“行情”，絕對(duì)比一份華麗但空洞的數(shù)據(jù)匯編更有吸引力。

最后再嘮叨一句：行情分析不是一次性寫完就扔的東西，它應(yīng)該隨著你寫作的深入、你對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的加深而不斷打磨、更新，它最終會(huì)成為你圖書提案里最鋒利的那把刀，幫你撬開出版社的大門。

好了,今天就聊這么多，希望能幫到正在為出書夢(mèng)想努力的你，如果還有具體問題，老規(guī)矩，評(píng)論區(qū)見。