哎，說(shuō)到個(gè)人出書(shū)，好多朋友第一反應(yīng)就是埋頭狂寫(xiě)，覺(jué)得稿子好了就萬(wàn)事大吉，等真寫(xiě)完了，抬頭一看，嚯，面前擺著上百家出版社，直接懵圈，該找誰(shuí)？怎么談？這里頭的門道，可一點(diǎn)都不比寫(xiě)書(shū)少，選錯(cuò)了，你辛辛苦苦孕育的“孩子”，可能連見(jiàn)到讀者的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，直接就在庫(kù)房或者合同里“夭折”了。

咱得把腦子里那個(gè)“出版社越大越好”的固有想法給掰一掰，沒(méi)錯(cuò)，人民文學(xué)、中信、三聯(lián)這些名字響當(dāng)當(dāng)，資源牛，渠道強(qiáng)，但問(wèn)題是，人家的門檻也高啊，盯著他們的成名作家和重磅選題都忙不過(guò)來(lái)，你一個(gè)沒(méi)啥名氣的素人作者，稿子遞過(guò)去，大概率石沉大海，等上大半年沒(méi)回音是常事，就算僥幸被看上，條件也會(huì)非?？量?，版稅可能壓得低，各種條款限制也多，你基本沒(méi)啥話語(yǔ)權(quán)，這就好比一個(gè)新人演員，非要去爭(zhēng)好萊塢頂級(jí)大片的主角，不是沒(méi)可能，但概率渺茫,過(guò)程煎熬。

對(duì)咱們普通出書(shū)人來(lái)說(shuō)，“門當(dāng)戶對(duì)”往往比“攀高枝”更實(shí)在，你得想清楚你的書(shū)是給誰(shuí)看的，是嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)專著？那就找在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域有口碑的大學(xué)出版社或?qū)I(yè)出版社，比如做法律的找法律出版社，做藝術(shù)的找美術(shù)出版社，他們編輯專業(yè)，能給你有價(jià)值的修改意見(jiàn)，也能精準(zhǔn)推給學(xué)術(shù)圈和圖書(shū)館，是大眾暢銷書(shū)？那就找在營(yíng)銷發(fā)行上特別有活力的商業(yè)出版社或民營(yíng)圖書(shū)公司，他們可能名字沒(méi)那么“正統(tǒng)”，但市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，封面設(shè)計(jì)抓人，懂得怎么做抖音、小紅書(shū)，能把書(shū)推到普通讀者面前，你一本講職場(chǎng)技巧的書(shū)，扔給古籍出版社,那不是搞笑么？

這里插一句，千萬(wàn)別小看“地方人民出版社”，比如你寫(xiě)的是本土文化、地方歷史、民俗故事，找你所在省份的人民出版社，他們往往有地方文化扶持的考量，不僅容易過(guò)審，還可能得到一些本地宣傳資源的支持,效果出奇的好。

接下來(lái)是實(shí)操環(huán)節(jié)，怎么“勾搭”上出版社？傻乎乎地百度個(gè)官網(wǎng)郵箱就把全稿發(fā)過(guò)去？基本是送人頭，最好能有引薦，問(wèn)問(wèn)身邊出過(guò)書(shū)的朋友，或者行業(yè)內(nèi)的老師，沒(méi)有的話，就得多做功課了，去書(shū)店，找到和你書(shū)同類、銷量不錯(cuò)的書(shū)，把版權(quán)頁(yè)拍下來(lái)，上面有出版社和編輯的名字！這才是最精準(zhǔn)的靶子，想辦法通過(guò)微博、知乎、行業(yè)會(huì)議等方式，先和編輯建立一點(diǎn)點(diǎn)弱聯(lián)系，混個(gè)臉熟，溝通時(shí)，別一上來(lái)就甩幾十萬(wàn)字稿子，先準(zhǔn)備一個(gè)亮眼的“選題策劃案”：用幾百字說(shuō)清楚你這本書(shū)的核心觀點(diǎn)、目標(biāo)讀者、市場(chǎng)賣點(diǎn)（為什么現(xiàn)在需要這本書(shū)）、以及你的個(gè)人簡(jiǎn)介（為什么非得由你來(lái)寫(xiě)），這比稿子本身更能吸引編輯，因?yàn)樗麄兪紫荣I的是“選題”。

談到合同，那是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，版稅率（一般是6%-10%，銷量高了可以階梯遞增）、預(yù)付版稅、授權(quán)范圍（是僅簡(jiǎn)體中文，還是含了數(shù)字、海外等）、授權(quán)年限（別簽死終身！一般5-10年為宜）、結(jié)算周期，每一個(gè)字都得摳，特別是“稿件是否符合出版要求”的最終解釋權(quán)，盡量別讓它完全落在出版社手里，可以約定雙方協(xié)商，或者引入第三方評(píng)審，避免被無(wú)故退稿，紙質(zhì)書(shū)出版合同里藏著數(shù)字版權(quán)的坑也要留心,別稀里糊涂全授權(quán)了。

最后說(shuō)點(diǎn)扎心的，現(xiàn)在出版市場(chǎng)，除非你是自帶流量的名人，否則出版社普遍不愿冒風(fēng)險(xiǎn)?！白再M(fèi)出版”或“合作出版”成了很多人的現(xiàn)實(shí)選擇（就是需要自己承擔(dān)一部分成本或包銷一定數(shù)量），別一聽(tīng)這個(gè)就覺(jué)得丟人，這本質(zhì)上是商業(yè)合作的一種形式，關(guān)鍵是要算清賬：投入多少錢，拿回多少書(shū)，出版社提供哪些服務(wù)（編輯、設(shè)計(jì)、印刷、ISBN號(hào)），你自己需要負(fù)責(zé)多少宣傳，把它當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)評(píng)估,而不是純?yōu)榍閼奄I單。

選出版社不是選名牌，是選合作伙伴，它得像一個(gè)懂你的“經(jīng)紀(jì)人”，能欣賞你的內(nèi)容，并有能力把它送到對(duì)的讀者手里，別怕麻煩，前期調(diào)研做得越細(xì)，后面踩的坑就越少，你的書(shū)值得一個(gè)對(duì)的“婆家”，慢慢找，慎重定，畢竟，這本書(shū)可是你一段生命的結(jié)晶,對(duì)吧？