朋友,如果你現(xiàn)在正琢磨著把自己那本嘔心瀝血寫(xiě)出來(lái)的書(shū)，塞進(jìn)新華書(shū)店或者街角那家漂亮的獨(dú)立書(shū)店，然后坐著等版稅叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)暨M(jìn)賬戶(hù)——我勸你先喝口涼水冷靜一下。

真的,我不是來(lái)潑冷水的，我是來(lái)幫你把腦子里那點(diǎn)不切實(shí)際的幻想，換成實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)地圖，這條路我走過(guò)，我身邊很多自己出書(shū)的朋友也走過(guò)，坑踩了不少，學(xué)費(fèi)交得肉疼，今天咱就撈干的說(shuō)，不整那些虛頭巴腦的“只要堅(jiān)持就能成功”的雞湯。

咱們得徹底搞清楚一件事：書(shū)店，很可能不是“渠道”，而是“展廳”。

這話(huà)怎么講？你想象一下，你花了小幾萬(wàn)塊錢(qián)，終于把書(shū)印出來(lái)了，印得還挺精美，你托關(guān)系、找朋友，甚至自己掏點(diǎn)“上架費(fèi)”，終于把書(shū)放進(jìn)了本地一家書(shū)店的某個(gè)角落，然后呢？你以為讀者就會(huì)像發(fā)現(xiàn)寶藏一樣沖過(guò)去買(mǎi)嗎？太天真了，書(shū)店里每天上新書(shū)有多少？你的書(shū)沒(méi)有出版社強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)做后盾，沒(méi)有動(dòng)輒幾十萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用砸下去，它在書(shū)店里的命運(yùn)，大概率是“隱形”，店員不會(huì)主推，它可能被放在最下面一層，積上三個(gè)月灰，然后被禮貌地通知“退貨”。

你賺到錢(qián)了嗎？不僅沒(méi)有，你還得自己把幾十本甚至上百本書(shū)吭哧吭哧再搬回家，順便承擔(dān)一筆不小的退貨物流費(fèi)，心涼半截了吧？進(jìn)書(shū)店的首要目的，絕不是靠它直接賣(mài)書(shū)賺錢(qián)，而是建立作者信譽(yù)和線(xiàn)下展示窗口，讓潛在讀者、媒體、活動(dòng)方能看到：“哦，這個(gè)人確實(shí)正兒八經(jīng)出了本書(shū)，不是玩票?！?這對(duì)你后續(xù)做講座、接商業(yè)文案、打造個(gè)人品牌，有莫大的好處，它是你的名片，是你的實(shí)體“廣告牌”。

那到底怎么操作，才能讓這“廣告牌”立起來(lái)，甚至偶爾還能回點(diǎn)血呢？別急，一步步來(lái)。

第一步，書(shū)本身要“能打”。 別拿個(gè)排版亂七八糟、封面像PPT做的、里面還有錯(cuò)別字的玩意兒去敲門(mén)，書(shū)店采購(gòu)和店長(zhǎng)眼光毒著呢，你自己掏錢(qián)出書(shū)（自費(fèi)出版或合作出版），在內(nèi)容、編校、設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量上，必須向傳統(tǒng)出版社的標(biāo)準(zhǔn)看齊，甚至要更高，因?yàn)槟闶菬o(wú)名作者，書(shū)是你的唯一門(mén)面，舍得在這上面花錢(qián)，這是門(mén)票錢(qián)，找個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師做封面，找個(gè)負(fù)責(zé)任的編輯或校對(duì)通讀兩三遍，用克重足、手感好的紙張，拿在手里得像樣，這是最基本的尊重。

第二步，別一上來(lái)就盯著最大的書(shū)店。 先從“關(guān)系”和“地域”入手，你本地的獨(dú)立書(shū)店、社區(qū)書(shū)店、你母校的書(shū)店、你常去的咖啡館（如果有書(shū)架），這些都是更好的起點(diǎn)，老板可能本身就是愛(ài)書(shū)人，溝通起來(lái)更人性化，你可以帶著樣書(shū)，真誠(chéng)地去聊聊你的創(chuàng)作故事，你對(duì)本地文化或某個(gè)領(lǐng)域的見(jiàn)解，談?wù)勀隳芊裨诘昀镛k一場(chǎng)小型的讀書(shū)分享會(huì)，你負(fù)責(zé)召集聽(tīng)眾，他提供場(chǎng)地，這種合作模式，書(shū)店歡迎，你也有了直接面對(duì)讀者的機(jī)會(huì)，賣(mài)出去的書(shū)，分成談清楚，五五、四六都行，這樣，你首先在自己的“根據(jù)地”有了曝光。

第三步，研究清楚書(shū)店的“游戲規(guī)則”。 想進(jìn)稍大一點(diǎn)的連鎖書(shū)店或特色書(shū)店，你得明白他們?cè)趺催M(jìn)貨，主要是“代銷(xiāo)制”，就是你先鋪貨，他賣(mài)出去再和你結(jié)算，賣(mài)不出去退給你，賬期可能很長(zhǎng)，三個(gè)月、半年都有，你要準(zhǔn)備一份像樣的“圖書(shū)信息表”，包括書(shū)名、作者、ISBN、定價(jià)、開(kāi)本、頁(yè)數(shù)、內(nèi)容簡(jiǎn)介、作者介紹、目標(biāo)讀者、營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)、可供貨數(shù)量等等，最好還能附上一些已有的媒體報(bào)道、名人推薦（如果有的話(huà)）、或線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（比如你網(wǎng)店賣(mài)得不錯(cuò)），這能證明你的書(shū)不是完全沒(méi)人要，聯(lián)系時(shí)，找到負(fù)責(zé)采購(gòu)的關(guān)鍵人物，郵件要專(zhuān)業(yè)，電話(huà)溝通要簡(jiǎn)潔自信。

第四步，也是最重要的一步：別把雞蛋放一個(gè)籃子里，書(shū)店只是你銷(xiāo)售版圖的一小塊。 真正能讓你賺錢(qián)的，很可能是線(xiàn)上，你的自媒體平臺(tái)（公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音等）是核心陣地，持續(xù)輸出和你書(shū)相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，把讀者引流到你的微店、有贊店鋪、或者當(dāng)當(dāng)、京東的自營(yíng)頁(yè)面，做簽名版、做套裝、做限時(shí)優(yōu)惠，你的私域流量（微信群、朋友圈）是變現(xiàn)效率最高的地方，開(kāi)拓機(jī)構(gòu)客戶(hù)：比如你的書(shū)是講時(shí)間管理的，能不能賣(mài)給企業(yè)做員工培訓(xùn)用書(shū)？是講親子教育的，能不能和幼兒園、教育機(jī)構(gòu)合作？這些批量采購(gòu)，才是利潤(rùn)的大頭。

第五步，把書(shū)店變成你的“活動(dòng)據(jù)點(diǎn)”。 單純擺書(shū)沒(méi)用，你要讓人和書(shū)都“活”起來(lái)，主動(dòng)策劃活動(dòng)：新書(shū)分享會(huì)、主題沙龍、簽售會(huì)（哪怕一開(kāi)始人不多），聯(lián)合書(shū)店一起宣傳，你利用你的線(xiàn)上渠道邀約讀者，活動(dòng)當(dāng)天，不僅能現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)書(shū)（通常能賣(mài)不少），還能積累素材（拍照、錄像）用于后續(xù)宣傳，更能和書(shū)店建立更深度的合作關(guān)系，一次成功的活動(dòng)后，你的書(shū)在店內(nèi)的位置可能會(huì)變好，店員也愿意口頭推薦。

心態(tài)要擺正。 個(gè)人出書(shū)，想通過(guò)書(shū)店渠道迅速賺錢(qián)發(fā)財(cái)，概率堪比中彩票，它更像是一場(chǎng)個(gè)人品牌的長(zhǎng)期投資，每一本進(jìn)入書(shū)店的書(shū)，都是一個(gè)種子，它可能不會(huì)立刻開(kāi)花結(jié)果，但它在那里，就代表著你的專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)持，賺錢(qián)的路徑是綜合的：線(xiàn)上零售 + 機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu) + 知識(shí)付費(fèi)衍生（課程、咨詢(xún)） + 品牌合作，書(shū)店，是其中提升你品牌價(jià)值和可信度的重要一環(huán)。

別再問(wèn)“怎么進(jìn)書(shū)店賺錢(qián)”這種傻問(wèn)題了，要問(wèn)就問(wèn)：“我怎么利用書(shū)店，結(jié)合我的所有資源，讓我的書(shū)和我的名字，被更多人記住，從而打開(kāi)更多元化的收入可能？”

路是通的,但絕不是一條平坦的柏油路，而是一條需要你手腳并用、不斷尋找抓手和支點(diǎn)的登山道，準(zhǔn)備好你的裝備，調(diào)整好你的預(yù)期，咱們山頂見(jiàn)——路上能順便賺點(diǎn)盤(pán)纏，那就更好了。