“想自己出本書(shū)，到底該找出版社還是文化公司？怎么選才靠譜？”說(shuō)實(shí)話(huà)，每次看到這種問(wèn)題，我都想先嘆口氣——這行水太深了，我見(jiàn)過(guò)太多作者滿(mǎn)懷熱情地扎進(jìn)去，最后要么被坑錢(qián)，要么書(shū)出來(lái)了堆在家里落灰。

去年有個(gè)朋友,大學(xué)教授，寫(xiě)了一本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的書(shū)，某家文化公司找上門(mén)，吹得天花亂墜：“我們和各大書(shū)店都有合作”“保證上當(dāng)當(dāng)首頁(yè)”“給您做全國(guó)巡回簽售”，老爺子心一熱，自掏腰包八萬(wàn)，結(jié)果呢？書(shū)是出來(lái)了，印了3000冊(cè)，除了送學(xué)生同事的兩百來(lái)本，剩下的現(xiàn)在還堆在對(duì)方倉(cāng)庫(kù)里，所謂的“巡回簽售”，就是在郊區(qū)一個(gè)小書(shū)店擺了張桌子，坐了倆小時(shí)，賣(mài)了七本書(shū)。

所以今天我不跟你講那些虛的,什么“看資質(zhì)”“查案例”之類(lèi)的廢話(huà)，就說(shuō)說(shuō)我摸爬滾打這些年，總結(jié)出的三個(gè)最實(shí)在的教訓(xùn)。

第一，先想明白你要什么，別被對(duì)方牽著鼻子走。

很多人一上來(lái)就問(wèn)“哪家機(jī)構(gòu)好”，這問(wèn)題本身就有問(wèn)題，就像你去醫(yī)院，不說(shuō)哪不舒服，直接問(wèn)“哪個(gè)科室最好”，這不離譜嗎？

你得先問(wèn)自己：我出這本書(shū)圖啥？是為了評(píng)職稱(chēng)？圓個(gè)文學(xué)夢(mèng)？打造個(gè)人品牌？還是真想靠它賺錢(qián)？

目的不同,選擇的天差地別，如果就是為了評(píng)職稱(chēng)，那最簡(jiǎn)單，找能搞定書(shū)號(hào)、出書(shū)快、價(jià)格低的，哪怕書(shū)印得糙點(diǎn)都行，如果是文學(xué)夢(mèng)，你可能更在意編輯的專(zhuān)業(yè)度，他懂不懂你的文字，能不能給你有價(jià)值的修改意見(jiàn)，要是為了做個(gè)人品牌，那營(yíng)銷(xiāo)推廣能力就是重中之重——書(shū)出來(lái)了怎么讓目標(biāo)人群看到？怎么制造話(huà)題？

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做親子教育的博主,書(shū)的內(nèi)容很好，但她找的那家機(jī)構(gòu)純粹就是個(gè)“印刷中介”，書(shū)出來(lái)就往那一扔，啥推廣沒(méi)有，后來(lái)她換了一家專(zhuān)門(mén)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的圖書(shū)公司，人家?guī)退诟鞔笥齼浩脚_(tái)做內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，組織線(xiàn)上共讀，書(shū)一下子就成了爆款，你看，不是第一家機(jī)構(gòu)不好，是它不適合你的需求。

第二，警惕那些“什么都答應(yīng)你”的。

這是最經(jīng)典的坑,但凡拍著胸脯說(shuō)“什么都包在我們身上”“肯定給你做成暢銷(xiāo)書(shū)”的，你基本可以扭頭就走了，圖書(shū)市場(chǎng)哪有百分百的事？越是正規(guī)的機(jī)構(gòu)，說(shuō)話(huà)越謹(jǐn)慎，他們會(huì)跟你分析市場(chǎng)，告訴你同類(lèi)書(shū)的情況，可能的銷(xiāo)量區(qū)間，需要你配合做什么，他們會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)和困難說(shuō)在前頭。

那種滿(mǎn)口承諾的,往往后續(xù)有一堆“增項(xiàng)”等著你?！鞍パ剑肷鲜醉?yè)推薦，得加點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)?！薄斑@個(gè)封面設(shè)計(jì)是普通版，要想出效果，我們有個(gè)高級(jí)設(shè)計(jì)師套餐?！币徊讲桨涯闾走M(jìn)去，任何合作，把服務(wù)范圍、費(fèi)用、時(shí)間節(jié)點(diǎn)白紙黑字寫(xiě)進(jìn)合同，特別是費(fèi)用，一定要問(wèn)清楚是不是全包，印刷、設(shè)計(jì)、排版、營(yíng)銷(xiāo)各是多少錢(qián)，后期還有沒(méi)有其他可能收費(fèi)的地方，別不好意思，該問(wèn)的就得問(wèn)，這是你的權(quán)利。

第三，別光聽(tīng)他說(shuō)，要看他做。

看案例不是讓你去他官網(wǎng)看那些光鮮亮麗的封面合集,你要深挖，讓他提供最近一兩年內(nèi)，和他合作過(guò)的、和你類(lèi)型差不多的作者聯(lián)系方式（對(duì)方可能不會(huì)直接給，但你可以要求他邀請(qǐng)你和其中一兩位作者簡(jiǎn)單溝通，正規(guī)機(jī)構(gòu)是能做到的），聽(tīng)聽(tīng)真實(shí)作者怎么說(shuō)，過(guò)程愉不愉快，承諾的兌現(xiàn)了嗎。

你自己去網(wǎng)上搜,搜他推過(guò)的那些書(shū)，在豆瓣、當(dāng)當(dāng)、京東上的真實(shí)評(píng)價(jià)怎么樣，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)如何（雖然不完全準(zhǔn)，但能看個(gè)大概），去社交媒體搜書(shū)名，看看有沒(méi)有人討論，是不是真的做了推廣，一本你看不到任何水花的“成功案例”，大概率就是失敗案例。

也是最實(shí)在的一招：看看他問(wèn)你的問(wèn)題，如果一家機(jī)構(gòu)一上來(lái)就只談錢(qián)、談流程，對(duì)你的書(shū)稿內(nèi)容、你的想法興趣寥寥，那基本就是流水線(xiàn)作業(yè)，如果他會(huì)仔細(xì)問(wèn)你書(shū)的亮點(diǎn)、目標(biāo)讀者、你的想法，甚至能提出一些初步的、有價(jià)值的思路或疑問(wèn)，那說(shuō)明他是真想做好這本書(shū)，而不只是賺你一票制作費(fèi)。

說(shuō)到底,個(gè)人出書(shū)找機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上是在找一個(gè)“合伙人”，他是在幫你完成夢(mèng)想，你們的目標(biāo)應(yīng)該是一致的，那種讓你感覺(jué)純粹是“甲方乙方”買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的，要小心，這個(gè)過(guò)程里，你的直覺(jué)很重要，覺(jué)得哪里不對(duì)勁、溝通不順暢，就緩緩，多比較幾家。

出第一本書(shū),有點(diǎn)像第一次買(mǎi)房，興奮又忐忑，但千萬(wàn)別讓這份興奮蒙住了眼，慢一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，你的心血值得被更認(rèn)真地對(duì)待，書(shū)出來(lái)了不是終點(diǎn)，讓它真正到達(dá)讀者手里，被看見(jiàn)、被討論，那才是完整的旅程，祝你的書(shū)，能找到那個(gè)對(duì)的“引路人”。