最近跟幾個做自媒體的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家書架上都擺著墨香銅臭的那幾本書，從《人渣反派自救系統(tǒng)》到《魔道祖師》，再到《天官賜?！?，她的作品幾乎成了某種“文化現(xiàn)象”，有人純粹是書迷，有人則是想從她的成功里挖點(diǎn)門道——畢竟，一個網(wǎng)絡(luò)作者能走到今天這個地步，肯定不只是“寫得好”那么簡單。

我翻了不少資料，也跟出版圈的朋友聊過幾次，發(fā)現(xiàn)墨香銅臭的出書經(jīng)歷，其實(shí)特別像我們做自媒體的邏輯，她踩過的坑、用過的巧勁，很多地方咱們普通人寫書時真能借鑒,今天就來聊聊這個。

先說說起點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺是塊跳板，但怎么跳有講究

墨香銅臭最早是在晉江文學(xué)城火起來的，2014年開始連載《人渣反派自救系統(tǒng)》，那時候的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場已經(jīng)挺成熟了，競爭也激烈，但她選了個巧勁兒——穿書+反套路，這種設(shè)定現(xiàn)在看可能不新鮮了,但在當(dāng)時確實(shí)讓人眼前一亮。

我認(rèn)識一個現(xiàn)在小有名氣的作者，她跟我說，當(dāng)初就是看了墨香銅臭的開篇，才琢磨明白一件事：在網(wǎng)絡(luò)平臺寫作，前三章定生死，不是說要多么華麗的文筆，而是得迅速建立“閱讀鉤子”，墨香銅臭很擅長這個，她總能在開頭幾段里埋下讓人忍不住往下翻的懸念，這種能力,說白了就是對讀者心理的把握。

不過光有鉤子不夠，還得有持續(xù)輸出的耐力?！赌У雷鎺煛愤B載那會兒，她更新不算最快的那批，但節(jié)奏控制得很好，該爆點(diǎn)的時候爆點(diǎn)，該鋪墊的時候鋪墊，這種節(jié)奏感，其實(shí)跟我們做自媒體內(nèi)容規(guī)劃是一個道理——你不能天天搞大新聞,也不能一直溫吞水。

再說說出書的關(guān)鍵一躍：從電子到紙質(zhì)，門檻在哪兒？

網(wǎng)絡(luò)火了，想出書的人多了去了，但真正能成的沒幾個，墨香銅臭能成功把作品變成實(shí)體書,我覺得有幾個節(jié)點(diǎn)特別關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)說話，她的作品在晉江的積分、收藏、評論數(shù)據(jù)都非常亮眼，出版方看什么？看市場潛力，這些公開數(shù)據(jù)就是最好的證明，有個編輯朋友私下跟我說，他們現(xiàn)在看網(wǎng)絡(luò)作品，第一眼就是翻后臺數(shù)據(jù)，第二眼才看內(nèi)容，殘酷,但現(xiàn)實(shí)。

粉絲基礎(chǔ)，墨香銅臭的讀者黏性很高，這不是憑空來的，她早期在微博、LOFTER這些平臺跟讀者互動挺頻繁的，雖然不算特別活躍的那種作者，但關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)會出現(xiàn)，這種“適度距離感”反而營造了良好的作者-讀者關(guān)系，等到要出書的時候，這批核心讀者就成了第一批消費(fèi)者,也是最好的宣傳員。

不過這里有個誤區(qū)要提醒：不是所有網(wǎng)絡(luò)作品都適合出書，墨香銅臭的作品有個特點(diǎn)，重讀價值高”，她的文里埋了不少細(xì)節(jié)和伏筆，看第二遍、第三遍還能有新發(fā)現(xiàn)，這種作品才適合變成紙質(zhì)書——人們愿意買回來反復(fù)看，如果你的作品是一次性快消品,那可能更適合留在網(wǎng)絡(luò)平臺。

然后是營銷的巧勁：不硬廣，而是造“場”

墨香銅臭的書能賣爆，營銷方式很值得研究，她很少自己跳出來喊“我的書多好”，而是營造了一種“大家都在看”的氛圍。

同人創(chuàng)作是個關(guān)鍵，她的作品開放度很高，允許甚至鼓勵讀者進(jìn)行二次創(chuàng)作，畫手畫圖，寫手寫番外，視頻剪刀手做混剪……這些UGC內(nèi)容形成了龐大的衍生生態(tài)，你不需要刻意搜索，就會在各個平臺刷到相關(guān)的內(nèi)容，這種滲透式的傳播,比任何廣告都有效。

我記得《魔道祖師》剛出實(shí)體書那會兒，微博上幾乎每天都能看到讀者曬書、曬周邊，那種“擁有”的喜悅感，是會傳染的，這種營銷，本質(zhì)上是把讀者變成了推廣者，我們普通人出書，可能沒有這么大的粉絲基數(shù)，但思路可以借鑒——如何讓第一批讀者愿意主動分享？贈品設(shè)計、簽名版、限量編號……這些小心思都能刺激分享欲。

還有個細(xì)節(jié)：她的書在裝幀設(shè)計上很下功夫，不同版本有不同特點(diǎn)，典藏版、平裝版、特裝版，滿足不同收藏需求，這其實(shí)是對讀者心理的精準(zhǔn)把握——有人只想看故事，有人想要收藏，有人喜歡精美插圖，分層滿足,才能最大化覆蓋市場。

最后聊聊爭議與堅持：黑紅也是紅？

墨香銅臭的路不是一帆風(fēng)順的，伴隨高人氣而來的，是巨大的爭議，從寫作風(fēng)格到個人生活，各種討論甚至爭論沒停過，但有意思的是,這些爭議某種程度上反而擴(kuò)大了作品的知名度。

我不是說要去刻意制造爭議，而是想說，當(dāng)你決定要把作品公開出版，就要做好被各種解讀、甚至誤讀的準(zhǔn)備，重要的是，在喧囂中保持自己的創(chuàng)作節(jié)奏，墨香銅臭在爭議最大的那段時間，依然按計劃完成了《天官賜福》的連載和出版，這種定力,其實(shí)是作者最寶貴的品質(zhì)。

有個出版界的前輩跟我說過一句話：“一本書出版后，就不完全屬于作者了。”讀者會怎么理解，市場會怎么反應(yīng)，有很多不可控因素，能控制的，只有作品本身的質(zhì)量,以及面對外界聲音時的心態(tài)。

普通人能學(xué)到什么？

說到底，墨香銅臭的出書之路，核心還是“內(nèi)容為王”，所有的營銷、所有的時機(jī)把握，都建立在作品本身有吸引力的基礎(chǔ)上，但光有好內(nèi)容不夠，還得懂點(diǎn)市場規(guī)律，懂點(diǎn)讀者心理,懂點(diǎn)傳播門道。

如果你也想出書，不妨問問自己：我的作品有重讀價值嗎？我能找到第一批核心讀者嗎？我的內(nèi)容適合哪種形式的實(shí)體書？我想通過這本書達(dá)到什么目標(biāo)——是純粹的個人表達(dá),還是希望獲得市場認(rèn)可？

寫書和出書，其實(shí)是兩件事，能把這兩件事都做好的人不多，墨香銅臭做到了，她的路徑不一定適合每個人，但其中的一些方法,確實(shí)值得琢磨。

說到底，每個時代都有屬于自己的故事和講故事的人，找到你自己的聲音，用適合這個時代的方式把它傳遞出去，這才是最重要的，至于結(jié)果嘛，盡力而為,剩下的交給讀者和時間吧。

畢竟，好書自己會走路，我們要做的，就是把它寫出來,然后輕輕推一把。