最近后臺總收到類似的私信：“我想出本書，該怎么聯(lián)系出版社?。俊泵看慰吹竭@種問題，我都想先按住對方的手——別急，真別急，出書這事兒，跟談戀愛有點像，一上來就直奔“結(jié)婚”主題，往往容易踩坑，我見過太多朋友，熱血沸騰地敲完十幾萬字，然后滿世界找出版社，結(jié)果碰一鼻子灰，最后要么自掏腰包出了本沒人看的書,要么稿子就在硬盤里躺到天荒地老。

所以今天，咱們不聊那些復(fù)雜的出版流程術(shù)語，先坐下來，喝口茶，聊聊出書前你最該想清楚的幾件“小事”，這些事琢磨明白了,后面的事兒才能順。

第一，也是最重要的：你出書，到底圖啥？

這問題得對自己誠實，是為了圓一個文藝夢？是為了職場晉升、行業(yè)背書？還是純粹想分享經(jīng)驗，幫助別人？目的不同,路徑和策略天差地別。

如果是為了行業(yè)影響力，那書的專業(yè)性和權(quán)威性就是第一位，哪怕不賺錢甚至貼點錢，也要找業(yè)內(nèi)權(quán)威的出版社，裝幀設(shè)計都得往嚴(yán)謹了走，如果就是想把多年的故事寫下來留個紀(jì)念，或者給親友看看，那印刷精美、手感好的自印書，可能比走傳統(tǒng)出版更讓你滿意，還省去一堆折騰，最怕的就是目標(biāo)模糊，既想要市場認可，又想要文藝情懷，還不想花錢,最后容易四不像。

第二，你的書，到底是誰在看？

別跟我說“所有人”，一本寫給大學(xué)生看的技能攻略，和一本寫給中年管理者看的管理心得，從語言風(fēng)格、案例選擇到推廣渠道，完全不是一回事，你得在動筆前，就想像出一個具體的“讀者畫像”：他大概多大？在什么場景下看書？他想從你的書里得到什么？是解決一個具體問題,還是獲得情感共鳴？

想清楚這個，你才能決定怎么寫，比如你寫個人成長，如果讀者是初入社會的年輕人，語言可以活潑犀利些，案例貼近職場小白；如果是寫給為人父母者看，可能就需要更沉穩(wěn)、更多生活化的感悟，讀者群模糊，書寫出來也容易沒焦點，出版社編輯一眼就能看出來——這本書不知道要賣給誰。

第三，別悶頭寫，先去看看“市場”在賣什么。

這不是讓你去抄襲，而是去做“市場調(diào)研”，去書店、去網(wǎng)店，看看你想寫的那類書，最近什么賣得好？它們的書名、目錄結(jié)構(gòu)、封面設(shè)計有什么特點？讀者評論都在夸什么、罵什么？這不是投機，而是基本的尊重市場，你至少得知道，你想上的那個“擂臺”上，大家現(xiàn)在都在怎么“打”。

一個清晰的市場定位，比華麗的文筆更重要，編輯每天收到大量投稿，他們首先判斷的往往是“這本書有沒有市場賣點”，你自己先幫他想明白,勝算就大一分。

第四，評估一下自己的“籌碼”。

出版說到底是門生意（尤其是商業(yè)出版），出版社憑什么為你出書？要么你的內(nèi)容極好，能賣錢；要么你本人有影響力，能帶動銷售；要么你有某種特殊的資源，這就是你的籌碼，如果你是個在某個領(lǐng)域有十萬粉的博主，或者經(jīng)常辦線下講座、學(xué)員眾多，那你去談出版，會容易非常多，因為你能“自帶流量”，出版社喜歡和這樣的作者合作,省心。

如果這些暫時都沒有，那你的籌碼就是獨一無二、打磨到極致的內(nèi)容，那就更需要把前面幾點想透,用精準(zhǔn)的內(nèi)容和清晰的市場分析去打動編輯。

第五，稿子，稿子，還是稿子！

一切的前提，是你得有一個完整的、經(jīng)過打磨的稿件（小說、詩歌等除外，可能需要先寫大綱和樣章），但“完整”不等于“完美”，初稿可以粗糙，但核心觀點、主體框架必須立得住，千萬別只有一個“偉大的想法”就去找出版社，編輯很忙,沒時間陪你從零構(gòu)思。

在反復(fù)修改稿子的過程中，你可能會對自己最初的目的、讀者有新的認識，甚至?xí)品貋恚@個過程很痛苦，但無法繞過,好稿子是磨出來的。

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聊了這么多，好像還沒說到“怎么聯(lián)系出版社”對吧？這就對了，當(dāng)你把上面這幾個問題反復(fù)想清楚，甚至能清晰地把你的“出書目的”、“目標(biāo)讀者”、“市場分析”和“個人籌碼”在一頁紙內(nèi)說明白時，你已經(jīng)超過了90%的投稿者。

那時候，你再去研究出版社的投稿郵箱、關(guān)注哪些出版品牌適合你、甚至如何準(zhǔn)備一份專業(yè)的投稿方案，都會更有方向，也更能和編輯有效溝通，出書不是百米沖刺，而是一場需要策略和耐心的馬拉松，起點方向?qū)α?后面每一步才會更踏實。

希望這些大實話，能給你降降溫，也加點油，畢竟，一本好書誕生的前提,是作者先想明白了。