寫(xiě)書(shū)這事兒，到“寫(xiě)完最后一個(gè)字”其實(shí)才走了一半，另一半，是跟出版公司打交道，我當(dāng)初第一本書(shū)出來(lái)前，天真地以為找個(gè)出版社或出版公司，把稿子一交，就坐等新書(shū)飄香了，結(jié)果？現(xiàn)實(shí)給我結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)上了一課，差點(diǎn)把創(chuàng)作熱情都給澆滅了，今天不聊風(fēng)花雪月，就掏心窩子說(shuō)說(shuō)，在挑選和對(duì)接出版公司時(shí)，那些你必須睜大眼睛看的門(mén)道，這些經(jīng)驗(yàn)，都是我（和不少寫(xiě)書(shū)的朋友）真金白銀、時(shí)間精力換來(lái)的。

最最要緊的一點(diǎn)：分清“出版社”和“出版公司”，這可不是玩文字游戲，出版社，比如那些我們耳熟能詳?shù)腦X人民出版社、XX文藝出版社，它們有國(guó)家頒發(fā)的“書(shū)號(hào)”（書(shū)的身份證），是最終的出版審批和背書(shū)單位，而市面上大量的，尤其是主動(dòng)找到你的，很多是“出版公司”或“圖書(shū)公司”，它們是文化企業(yè)，負(fù)責(zé)策劃、編輯、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，但自己沒(méi)有書(shū)號(hào)，需要向出版社購(gòu)買(mǎi)書(shū)號(hào)來(lái)合作出書(shū)，這本身是合法且成熟的模式,很多優(yōu)秀圖書(shū)都出自這類(lèi)公司。

但坑，就從這里開(kāi)始。

第一種坑：“來(lái)者不拒”的熱情，有些出版公司，對(duì)你的稿子幾乎不做任何內(nèi)容評(píng)估，就大加贊揚(yáng)，急切地表示“很有市場(chǎng)潛力，我們可以立刻合作”，冷靜！這往往不是你的才華驚為天人，而是他們可能走“量”的，他們的模式是廣撒網(wǎng)，簽約大量作者，主要利潤(rùn)來(lái)自作者自付的出版費(fèi)用（美其名曰“出版補(bǔ)貼”或“合作出版”），而非圖書(shū)銷(xiāo)售后的分成，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，書(shū)是否賣(mài)得動(dòng)是次要的，你的“合作費(fèi)”到位才是首要的，如果你的目標(biāo)是真正走向市場(chǎng)、獲得讀者,對(duì)這種異常熱情的公司要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

第二種坑：合同里的文字迷宮，合同是保護(hù)你的唯一武器，但也是最容易埋雷的地方，別怕麻煩，逐字逐句看！重點(diǎn)關(guān)注：

• 版權(quán)歸屬：你的文字著作權(quán)（署名權(quán)等）當(dāng)然是你自己的，但“圖書(shū)出版權(quán)”授予他們多久？是獨(dú)家嗎？期限多長(zhǎng)？常見(jiàn)的是5-10年，警惕“永久”或過(guò)于模糊的表述。
• 版稅與結(jié)算：版稅比例是多少？（新人通常5%-8%），關(guān)鍵是，結(jié)算依據(jù)是“實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)”還是“印刷數(shù)”？這里天差地別！按“印刷數(shù)”結(jié)算，哪怕書(shū)全堆在倉(cāng)庫(kù)，你也可能拿不到錢(qián)，必須是“實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)”（以銷(xiāo)售渠道回款為準(zhǔn)），結(jié)算周期是半年還是一年？賬目是否可查？
• 出版承諾：合同里是否明確寫(xiě)了最晚出版時(shí)間？編輯、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)各階段的大致周期和你的知情權(quán)？避免稿子一交,石沉大海。
• 營(yíng)銷(xiāo)投入：別只聽(tīng)口頭承諾“我們會(huì)大力推廣”，合同里最好能寫(xiě)明最低限度的營(yíng)銷(xiāo)投入或具體動(dòng)作，比如安排多少場(chǎng)新書(shū)活動(dòng)、投放哪些渠道的宣傳等，沒(méi)有量化,就可能沒(méi)有行動(dòng)。

第三種坑：編輯的“神之手”與“消失術(shù)”，找到一家靠譜的出版公司，一個(gè)好編輯比什么都重要，但你可能遇到兩種極端：一種是編輯存在感為零，除了催稿，沒(méi)有任何建設(shè)性意見(jiàn)，仿佛只是個(gè)傳話(huà)的；另一種是編輯“過(guò)度有為”，強(qiáng)行要求你按照他個(gè)人喜好或所謂的“市場(chǎng)熱點(diǎn)”大改特改，改到面目全非，失去了你作品的靈魂，我的經(jīng)驗(yàn)是，在簽約前，盡量和負(fù)責(zé)的編輯深入溝通一次，聊聊他對(duì)你書(shū)稿的理解和修改思路，感受一下他的專(zhuān)業(yè)度，以及是否尊重你的創(chuàng)作初衷，那種一味奉承或全盤(pán)否定的,都要小心。

第四種坑：自費(fèi)”與“賣(mài)身契”，自費(fèi)出版（作者承擔(dān)全部成本）本身不是洪水猛獸，它是很多小眾、學(xué)術(shù)、個(gè)人紀(jì)念類(lèi)圖書(shū)的合理出路，但你要清楚：你買(mǎi)的是專(zhuān)業(yè)的出版服務(wù)和流程管理，同樣需要考察公司資質(zhì)、過(guò)往案例、設(shè)計(jì)水平，警惕那些報(bào)價(jià)虛高、服務(wù)項(xiàng)目模糊的自費(fèi)出版公司，反過(guò)來(lái)，如果你的書(shū)被看中，對(duì)方愿意支付版稅甚至預(yù)付金，那恭喜你！但同樣，別被喜悅沖昏頭，回到第二條，仔細(xì)審閱合同，特別是版權(quán)授權(quán)范圍和年限，別為了一本書(shū)，把自己未來(lái)幾年的相關(guān)權(quán)益都“賣(mài)”了。

怎么避坑呢？幾個(gè)土辦法：

1. 查：去國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查公司底子，看它成立時(shí)間、有無(wú)法律糾紛，時(shí)間久的,相對(duì)穩(wěn)一點(diǎn)。
2. 看：索要他們最近一兩年出的書(shū)，不是看一本，是看一批，看看整體品相、設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量，去網(wǎng)店看看讀者評(píng)價(jià)，更重要的是，看看他們有沒(méi)有真的為那些書(shū)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)（搜書(shū)名，看有沒(méi)有媒體報(bào)道、書(shū)評(píng)、作者訪(fǎng)談等痕跡）。
3. 問(wèn)：直接、具體地問(wèn)，這本書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算大概是多少？”“發(fā)行主要走哪些渠道？”“編輯老師您對(duì)我這本書(shū)最大的修改建議是什么？” 聽(tīng)其言，觀其行，含糊其辭的,多半不靠譜。
4. 聊：如果可能，聯(lián)系一下他們旗下出過(guò)書(shū)的作者（可以從書(shū)中前言后記里找找線(xiàn)索），私下問(wèn)問(wèn)合作體驗(yàn),作者的真實(shí)反饋?zhàn)钣袃r(jià)值。

說(shuō)到底，出書(shū)是件美好又復(fù)雜的事，出版公司是你的合作伙伴，不是救世主，也不是攔路虎，找對(duì)了，他們能用專(zhuān)業(yè)能力讓你的作品發(fā)光；找錯(cuò)了，可能就是一段糟心經(jīng)歷，別因?yàn)槌鰰?shū)心切，就放低所有標(biāo)準(zhǔn)，你的文字值得被認(rèn)真對(duì)待，從創(chuàng)作到成書(shū)，每一步都值得你像寫(xiě)書(shū)時(shí)那樣，用心,再用心。

慢慢來(lái)，擦亮眼，祝你的書(shū)，能找到那個(gè)真正懂它、也真心愿意帶它去見(jiàn)讀者的“好人家”。