第一次聽說彭玻這個名字，是在一個出版圈的飯局上，朋友抿了口酒，嘖了一聲：“在湖南做書，你繞不開老彭?！闭Z氣里帶著點佩服，又有點江湖傳說的神秘感，我當時正琢磨著個人出書那點事兒，耳朵立馬就豎起來了，后來陸陸續(xù)續(xù)，從不同作者、同行那兒，聽到了更多關于他的碎片：有人說他眼光“毒”，能一眼看穿市場的癢處；有人說他敢“賭”，在別人猶豫時敢砸資源；也有人說他“軸”,為一本書的細節(jié)能跟人爭得面紅耳赤。

彭玻是誰？簡單說，他是湖南出版投資控股集團的一把手，是帶領“湘軍”在中國出版界闖出一片天的領軍人物，但對我們這些想踏踏實實出一本屬于自己的書，想讓自己名字印在版權頁上的人來說，他的故事和思路，比那些宏大頭銜有用得多，他不是一個遙遠的符號，他的很多打法，我們普通人寫書出書時,真能偷學幾招。

第一招：別自嗨，把“我想寫”變成“市場想看”

這是我從彭玻和他團隊操作里感受到最強烈的一點，很多作者容易陷入“自我感動”，覺得我嘔心瀝血寫的，一定是好東西，但出版是商業(yè)行為，書架是戰(zhàn)場，彭玻他們策劃選題，據說有個習慣：反復問“這本書解決了什么問題？”“它在市場上占哪一塊？”“讀者憑什么掏錢？”聽起來很冷酷，對吧？但這才是對書的負責。

比如他們做紅色主題圖書，不是簡單出個文獻匯編，而是琢磨怎么讓年輕人也愛看，怎么做成有感染力的故事，做文學，也緊貼著時代情緒和地域特色，這給我們個人作者的啟示就是：動筆前，別急著打開文檔，先問問自己，你的書，是填補了某個知識空白？是提供了一種獨特的情感慰藉？還是講了一個別人沒講過的精彩故事？找到那個“市場接口”,你的書才可能從紙堆里跳出來。

第二招：死磕細節(jié)，書是“做”出來的，不是“寫”出來的

彭玻有個觀點我特別認同：好書是磨出來的，從封面設計、用紙手感、字體排版，到一句文案、一個宣傳語，他都可能親自盯，這聽起來有點“變態(tài)”，但正是這種偏執(zhí)，讓湖南出版的一些書有了獨特的“品相”，我們個人作者，往往寫完稿子就覺得完事了，后面全是出版社的事,其實大錯特錯。

就算你找了出版社，很多細節(jié)你依然可以參與、可以堅持，比如封面，你可以收集你喜歡的風格案例去溝通；比如目錄標題，是不是足夠吸引人？甚至章節(jié)開頭的小引子，是不是能勾住人？把這些都當成你創(chuàng)作的一部分，書是一個整體產品，閱讀體驗從指尖觸摸封面就開始了，你多死磕一點,書的競爭力就多一分。

第三招：講故事，讓書有溫度、有面孔

湖南出版旗下很多品牌，像岳麓書社、湖南文藝社，為什么能深入人心？我覺得除了書本身好，還因為他們善于給書“講故事”，給品牌注入人格，彭玻本人就像個“首席推銷員”，不遺余力地推介旗下的好書,他讓冷冰冰的圖書變成了有溫度的文化產品。

這對個人作者的啟發(fā)巨大，在今天這個時代，出書不是終點，甚至是起點，書出來了，你怎么向別人介紹它？你不能只說“這是我的書”，你得講你為什么寫它，背后有什么難忘的經歷，書中哪個觀點是你熬了幾個晚上才想通的……你自己就是這本書最好的代言人，用你的故事，為你的書注入靈魂，自媒體、朋友圈、線下分享,都是你講故事的舞臺。

第四招：有點“匪氣”，敢于打破常規(guī)

湖南人骨子里有股“敢為天下先”的勁兒，這在彭玻的出版實踐中也能看到影子，在數字化轉型、融合出版、跨界合作這些事上，他們動手早，步子有時邁得大，這種“匪氣”不是蠻干,而是一種基于判斷的魄力。

我們個人出書，有時候也需要一點這種“匪氣”，是不是一定要走傳統的投稿-出版流程？現在自出版、眾籌出版、電子書優(yōu)先等路徑很多，宣傳是不是只能靠出版社？你自己能不能策劃個有趣的新書發(fā)布活動？或者找個小眾但精準的社群進行推廣？規(guī)矩是死的，人是活的，在合理合法的范圍內，大膽嘗試一些新玩法,或許就能打開新局面。

最后聊幾句實在的

彭玻的路徑，我們復制不了，也沒必要復制，但他處理“書”這個產品的思維方式——強烈的市場意識、極致的產品打磨、動人的故事包裝、以及打破框架的勇氣——這些內核，對我們每一個想好好出本書的人,都是金子般的參考。

出書這事，說大也大，是件系統工程；說小也小，無非就是你想說的話，找到了最好的承載方式，并把它送到想聽的人手里，別把它神化，也別把它想得太簡單，多看看像彭玻這樣的行業(yè)實干家是怎么做的，吸收那些樸素的、底層的邏輯，然后回到你自己的書桌前,寫下你最想寫的那句話。

畢竟，所有的傳奇和智慧，最終都是為了點亮每一本好書的誕生之路，你的那一本,或許就在路上了。