朋友,如果你最近動了在濟(jì)南出書的念頭，先別急著聯(lián)系出版社，我猜，你大概是被“濟(jì)南是文化名城，出版資源肯定豐富”這個念頭給打動了，說實(shí)話，當(dāng)初我也是這么想的，結(jié)果一圈折騰下來，發(fā)現(xiàn)水比大明湖看著的深多了，今天咱不聊虛的，就說說我這大半年來，在濟(jì)南圖書出版這個行當(dāng)里摸爬滾打，用真金白銀和時間換來的那點(diǎn)實(shí)在經(jīng)驗(yàn)。

咱得破除一個迷思,濟(jì)南的文化底蘊(yùn)是厚，出版社、文化公司也確實(shí)不少，從老牌的山東人民出版社、山東文藝出版社，到市場上活躍的各類圖書文化公司，選擇面看起來挺廣，但“多”不等于“好辦”，尤其是對于咱們這種普通作者，沒名氣、沒背景、沒雄厚資金，想出一本屬于自己的書，那感覺，有時候就像在泉城路上找停車位——看著地方挺多，真需要的時候，一個合適的都沒有。

最大的一個“坑”，就藏在“合作模式”里，你滿懷熱情地帶著稿子去談，對方往往非?？蜌猓瓤湟槐槟愕牟湃A和選題，然后話鋒一轉(zhuǎn)，開始介紹模式，主流就三種：公費(fèi)出版（他們出錢，你拿版稅）、合作出版（雙方共擔(dān)成本，共享收益）、自費(fèi)出版（你承擔(dān)全部費(fèi)用，他們負(fù)責(zé)制作和發(fā)行），聽著都挺合理是吧？但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

對于新手作者,公費(fèi)出版的門檻，高得堪比千佛山，除非你的題材極其契合當(dāng)下熱點(diǎn)，或者你本人已經(jīng)在某個領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)闹?，否則出版社很難冒市場風(fēng)險，他們更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)的、有固定讀者群的作者或項(xiàng)目，當(dāng)你被委婉告知“作品市場前景有待評估”時，別灰心，這幾乎是常態(tài)。

很多人的路就指向了“合作出版”或“自費(fèi)出版”，這里的水，就開始渾了，有些機(jī)構(gòu)會打著“文化扶持”、“重點(diǎn)項(xiàng)目”的旗號，給你一個看起來很美的合作方案，但里面藏著不少隱性成本，他們會說設(shè)計、排版費(fèi)用可以共擔(dān)，但指定的設(shè)計公司報價可能遠(yuǎn)高于市場價；說發(fā)行渠道共享，但可能只是象征性地鋪幾家書店，主要的發(fā)行壓力還是在你個人身上，我見過一個朋友，簽了所謂“五五開”的合作協(xié)議，最后算下來，自己掏的錢比預(yù)想的多了一倍，書出來了，堆在家里半個車庫，欲哭無淚。

在濟(jì)南找出版方,第一步不是看他的辦公室在歷下區(qū)還是高新區(qū)有多氣派，而是要把合同條款掰開了、揉碎了看，每一項(xiàng)費(fèi)用，從書號管理費(fèi)、編輯審校費(fèi)、設(shè)計排版費(fèi)、印刷費(fèi)到倉儲發(fā)行費(fèi)，都要白紙黑字列清楚，誰承擔(dān)，承擔(dān)多少，別怕顯得外行或者斤斤計較，這時候客氣，將來吃虧的就是自己，口頭承諾？那基本等于濟(jì)南春天刮過的一陣風(fēng)，聽聽就得了。

再說說“書號”這個命門，這是國內(nèi)圖書合法出版的身份證，必須由出版社提供，有些文化公司會承諾“幫你從出版社拿到書號”，這沒問題，正規(guī)的出版代理都這么操作，但要警惕兩種極端：一種是報價低得離譜的，他可能給你用的是香港書號或者境外書號，在內(nèi)地發(fā)行會受到很多限制，基本就是一本“內(nèi)部資料”，不能公開銷售；另一種是把書號費(fèi)用吹得神乎其神、報得虛高的，利用的就是你不懂行，多問幾家，了解一下市場大概的區(qū)間，就能心里有數(shù)，在濟(jì)南，正規(guī)出版社的書號（單書號）成本，加上必須的審校等流程，代理公司的報價是有個大致范圍的，偏離太多，肯定有貓膩。

還有一點(diǎn)特別有“濟(jì)南特色”——人情往來，這座城市講究關(guān)系、看重面子，談出版的過程中，請你吃飯、喝茶，稱兄道弟的情況不少，氛圍是挺熱絡(luò)，但務(wù)必記住：生意是生意，感情是感情，酒桌上拍胸脯答應(yīng)的事，不一定能全寫進(jìn)合同里，所有的關(guān)鍵約定，最終都必須落到紙面上，別因?yàn)閷Ψ绞恰袄蠋煛薄ⅰ袄峡偂?，就不好意思追問?xì)節(jié)，真正靠譜的合作方，反而會欣賞你的嚴(yán)謹(jǐn)。

那是不是在濟(jì)南出書就盡是坑了？當(dāng)然不是，它的優(yōu)勢也很明顯：文化氛圍濃，相關(guān)的編輯、設(shè)計、印刷產(chǎn)業(yè)鏈很成熟、很集中，如果你能找到靠譜的、踏實(shí)的合作伙伴（可能是出版社的編輯，也可能是注重口碑的文化公司），溝通成本其實(shí)相對較低，面對面就能把很多細(xì)節(jié)敲定，效率很高，你去山東印刷物資公司那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，從紙張選擇到工藝效果，都能實(shí)地看到摸到，比光看樣品冊直觀多了。

我的建議是,如果你決定在濟(jì)南做這件事：

1. 別盲目崇拜“大牌”，大的出版社門檻高，小的文化公司也可能很專業(yè)，重點(diǎn)考察對方過往的成功案例（特別是同類型圖書），和直接負(fù)責(zé)你項(xiàng)目的編輯或負(fù)責(zé)人多聊，感受他的專業(yè)度和責(zé)任心。
2. 把“發(fā)行方案”當(dāng)成核心談判點(diǎn)，書做出來不是終點(diǎn)，賣出去才是，對方能提供什么樣的發(fā)行渠道？是僅僅上架他自己的網(wǎng)店，還是能進(jìn)入濟(jì)南乃至山東本地的實(shí)體書店系統(tǒng)？有沒有新媒體營銷的配套支持？這些比多送你幾百本書更重要。
3. 用好本地資源，但保持清醒頭腦，濟(jì)南高校多，文化講座、讀書會活動頻繁，可以嘗試將新書發(fā)布、分享會與這些活動結(jié)合，這是很好的低成本推廣，但同時，對任何需要提前投入大量金錢的“打包宣傳方案”都要慎之又慎。

說到底,在濟(jì)南出書，就像喝一碗地道的甜沫——初次接觸，可能覺得味道有點(diǎn)“沖”，有點(diǎn)復(fù)雜，但一旦你摸清了門道，接受了它的全部滋味，就能體會到那份扎實(shí)的、熨帖的滿足感，它不需要你仰望，但需要你腳踏實(shí)地、睜大眼睛去打交道。

希望我踩過的這些坑,能為你墊墊腳，出書是件美好的事，別讓過程中的曲折，磨滅了那份初心，祝你的作品，能帶著泉城的水汽和靈氣，順利抵達(dá)讀者手中。