記得我第一次聽說(shuō)“山東出版”要上市的消息時(shí)，正蹲在電腦前改稿子，手邊的咖啡涼得透透的，那會(huì)兒滿腦子都是自己那本遲遲沒動(dòng)靜的書稿，突然就想：要是能蹭上這波熱度，說(shuō)不定能省點(diǎn)錢？結(jié)果一查，好家伙，上市價(jià)格、股價(jià)、市盈率……一堆術(shù)語(yǔ)砸得我頭暈，但轉(zhuǎn)念一想，這不正是我們這種小作者最該琢磨的嗎？出版社的“身價(jià)”，其實(shí)和我們出書的成本、渠道、甚至最終的銷量，全拴在一條繩上。

上市價(jià)格不只是數(shù)字，它是出版生態(tài)的“晴雨表”
山東出版2017年上市那會(huì)兒，發(fā)行價(jià)定在10.16元，這個(gè)數(shù)字對(duì)股民來(lái)說(shuō)可能只是K線圖上的一個(gè)點(diǎn)，但對(duì)作者來(lái)說(shuō)，它背后藏著一整套邏輯：出版社融資多了，能投給新書的資源會(huì)不會(huì)更寬松？渠道擴(kuò)張會(huì)不會(huì)更猛？甚至，編輯會(huì)不會(huì)有更多精力來(lái)搭理我這種非知名作者？

我后來(lái)和一位合作過的編輯聊過,他笑著說(shuō)：“上市后確實(shí)更‘規(guī)范’了，但壓力也大了——利潤(rùn)指標(biāo)擺在那兒，選題得更謹(jǐn)慎?！边@話讓我心里咯噔一下，原來(lái)出版社的“有錢”和“敢花錢”是兩碼事，比如以前可能愿意賭一本小眾文學(xué)，現(xiàn)在可能更傾向教輔、暢銷書這類穩(wěn)賺的品類，所以啊，咱們想出書，得學(xué)會(huì)看風(fēng)向：如果出版社正在擴(kuò)張期，說(shuō)不定能撿漏；如果它開始收縮，那就得把書稿磨得更亮眼才行。

從紙價(jià)到渠道，上市價(jià)格如何影響你的腰包？
山東出版上市后，我明顯感覺到印刷成本的變化，不是它一家決定的，但上市公司的供應(yīng)鏈整合能力確實(shí)強(qiáng)，紙價(jià)漲的時(shí)候，他們可能靠規(guī)模壓價(jià)，但這部分紅利會(huì)不會(huì)分給作者？難說(shuō)，我有本書趕在疫情前印，當(dāng)時(shí)紙價(jià)瘋漲，出版社直接說(shuō)：“要不您承擔(dān)部分成本？要不延后。”我咬著牙選了延后，結(jié)果錯(cuò)過了一個(gè)線下活動(dòng)推廣期，虧大了。

渠道也是關(guān)鍵,上市后的出版社往往和電商、線下書店綁得更緊，比如山東出版旗下那么多新華書店，資源一傾斜，鋪貨量能差出一大截，但這里有個(gè)坑：渠道強(qiáng)不代表你的書能被重點(diǎn)推，我有朋友的書進(jìn)了大渠道，但放在角落吃灰，反而不如在小書店里當(dāng)“鎮(zhèn)店之寶”賣得好，所以別光看出版社多牛，得問清楚：“我的書，你們打算怎么擺？”

作者的生存法則：學(xué)會(huì)用“上市邏輯”反推創(chuàng)作
普通人出書，別只埋頭寫，你得學(xué)會(huì)用出版社的視角算賬：他們?yōu)槭裁丛敢饨o你出？上市公司的財(cái)報(bào)里藏著答案——毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率……這些詞聽著枯燥，但直接關(guān)系到他們是否愿意賭你的書，比如庫(kù)存壓力大的時(shí)候，他們可能更傾向電子書或按需印刷；毛利率低的品類，可能砍得快。

我的經(jīng)驗(yàn)是,寫書前先模擬一份“商業(yè)計(jì)劃書”：讀者群在哪？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？能蹭什么熱點(diǎn)？甚至算算出版社大概能賺多少，有一次我拿著這樣的方案和編輯談，他當(dāng)場(chǎng)笑了：“你這比我們實(shí)習(xí)生還專業(yè)?！苯Y(jié)果呢？版稅多談了兩個(gè)點(diǎn)。

別忘了，書最終是讀者買的
上市價(jià)格再熱鬧，書賣不動(dòng)全是空談，山東出版旗下有《老照片》這種常青樹系列，靠的就是精準(zhǔn)定位，咱們寫書也一樣，別自嗨，我吃過虧，第一本書恨不得把畢生所學(xué)塞進(jìn)去，編輯幽幽一句：“您這書是打算賣給百科全書收藏家嗎？”后來(lái)我學(xué)乖了，每寫一章都問自己：讀者看完這頁(yè)，會(huì)愿意翻下一頁(yè)嗎？

現(xiàn)在回頭看,山東出版的上市價(jià)格早已翻了幾番，但我的出書心得始終沒變：出版社的棋盤很大，咱們只是其中一顆棋子，但棋子也能有棋子的自覺——懂規(guī)則、看局勢(shì)，甚至偶爾將軍，只要你的書能讓人愿意在深夜亮著一盞燈讀完，什么上市價(jià)格、資本游戲，都是背景音罷了。

（完）