“我想出本書，直接找出版社行不行？”
哎，這話問得我頭皮發(fā)麻，因?yàn)槿昵拔揖褪沁@么干的，結(jié)果差點(diǎn)被坑得連稿費(fèi)都沒見著，今天就跟大伙兒掏心窩子聊聊，個(gè)人出書和出版社打交道那些事兒——不是教科書那套,是我真金白銀換來的教訓(xùn)。

先說個(gè)真事，我那會兒寫完一本職場心得，感覺特好，上網(wǎng)搜了家“知名出版社”的投稿郵箱就發(fā)過去了，沒過一周，對方編輯熱情回復(fù)：“老師，您的書稿質(zhì)量很高，我們很有興趣！”接著就是一套專業(yè)話術(shù)，什么“市場前景廣闊”“建議走合作出版”，我正美呢，對方發(fā)來報(bào)價(jià)：管理費(fèi)三萬八，印刷另算，首印三千冊，賣不完自己處理，得，合著我花錢印書，還得自己擺地?cái)傎u去？后來才知道，這種叫“自費(fèi)出版”，出版社壓根不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你品,你細(xì)品。

所以啊，第一個(gè)坑：沒搞清出版模式就瞎聯(lián)系，現(xiàn)在市面上常見的有三種：公費(fèi)出版（出版社掏錢，你拿版稅）、合作出版（雙方分?jǐn)偝杀荆⒆再M(fèi)出版（你全包），很多人一聽出版社就往上沖，其實(shí)大部分個(gè)人作者，尤其沒名氣的，出版社根本不會給公費(fèi)出版，他們更樂意讓你選自費(fèi)或者合作——對他們來說穩(wěn)賺不賠，我那會兒要是簽了,現(xiàn)在家里估計(jì)還堆著兩千多本落灰的書。

第二個(gè)坑更隱蔽：合同里的文字游戲，全球獨(dú)家代理權(quán)”，聽著霸氣吧？簽了就意味著你這本書未來十年二十年，甚至版權(quán)到期前，所有改編、翻譯、電子版收益都?xì)w他們操作，你分到的可能只是個(gè)零頭，還有“優(yōu)先續(xù)約權(quán)”“全媒體版權(quán)”這些詞，看著專業(yè)，背后都是鎖鏈，我后來認(rèn)識個(gè)作者朋友，簽合同時(shí)沒注意“數(shù)字版權(quán)”那一條，結(jié)果有聲書賣爆了，他一分錢沒拿到——合同里寫的是“包含在版稅內(nèi)，不另行結(jié)算”,吐血不？

第三個(gè)坑是關(guān)于“編輯”的，你以為出版社編輯都像電視劇里那樣，戴著眼鏡幫你逐字打磨？醒醒，現(xiàn)在很多編輯其實(shí)是“項(xiàng)目經(jīng)理”，主要考核指標(biāo)是出書量和成本控制，我那本稿子，后來換了一家正經(jīng)出版社，編輯倒是負(fù)責(zé)，但明確說：“我們只負(fù)責(zé)三審三校，內(nèi)容大改得您自己來，或者我們推薦外包編輯，額外收費(fèi)?！彼园?，別指望交了稿就萬事大吉，內(nèi)容打磨的臟活累活，八成還是你自己的。

第四個(gè)坑：印刷和發(fā)行的“黑箱”，就算書出來了，怎么印、印多少、鋪哪些渠道，你基本沒有話語權(quán)，有個(gè)寫游記的哥們，出版社說“為了控制成本，用輕型紙吧”，他不懂，答應(yīng)了，結(jié)果書出來質(zhì)感像盜版，書店都不愿擺，發(fā)行更絕，說是“全國鋪貨”，其實(shí)就發(fā)了幾家網(wǎng)上平臺和一線城市個(gè)別書店，宣傳？不存在的，書上市就像石沉大海,連個(gè)水花都沒有。

第五個(gè)坑最扎心：時(shí)間成本耗不起，公費(fèi)出版流程長，從投稿到上架，兩年算快的，自費(fèi)快些，但也要大半年，這期間你催也不是，不催也不是，我見過一個(gè)作者，等得心灰意冷，干脆把稿子發(fā)網(wǎng)上了，結(jié)果火了，可這時(shí)候出版社來勁了，要追究他“一稿多投”，扯皮扯了小半年,心力交瘁。

那是不是就別找出版社了？也不是，關(guān)鍵是你得先把自己當(dāng)個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”，而不是純作者,我的經(jīng)驗(yàn)是：

1. 先別急著投稿，把稿子放一放，找目標(biāo)讀者群（比如豆瓣小組、垂直社群）試試水，收集真實(shí)反饋，有數(shù)據(jù)背書,再和出版社談。
2. 搞清楚你的核心訴求，要的是“作家”頭銜？還是真靠書賺錢？或者就是留個(gè)紀(jì)念？目的不同，選擇完全不同，如果圖名，可以咬牙選自費(fèi)，但一定選口碑好的老牌社；如果圖利，不如先做自媒體,有了流量自然有出版社找你。
3. 合同逐字啃，別怕顯得外行，該問就問，版權(quán)期限、結(jié)算方式、電子版收益、解約條件……這些都是命門，有條件的話，花點(diǎn)錢請個(gè)知識產(chǎn)權(quán)律師看看,絕對值得。
4. 把“營銷”寫進(jìn)合同里，很多出版社的營銷就是發(fā)條微博，簽合同前就問清楚：具體有哪些宣傳計(jì)劃？投入多少預(yù)算？能不能寫進(jìn)附加協(xié)議？別聽口頭承諾。
5. 考慮“出版服務(wù)商”，現(xiàn)在有些靠譜的出版服務(wù)機(jī)構(gòu)，能幫你對接出版社、跑流程、設(shè)計(jì)甚至營銷，雖然也收費(fèi)，但比兩眼一抹黑強(qiáng)，要甄別,別找皮包公司。

說到底，個(gè)人出書這事兒，出版社是合作伙伴，也是生意對手，他們看重的是市場和利潤，不是你的文學(xué)夢想，咱可以尊重游戲規(guī)則，但千萬別做小白兔，你的書是你的孩子,你得為它負(fù)責(zé)到底。

最后說句實(shí)在的：書號很重要，但也沒那么重要，如果出版社條件太坑，不如先做電子書、小范圍印刷分享，是好作品，總會找到出路，我的第二本書就是這么折騰出來的，雖然慢,但每一步都踏實(shí)。

希望你別像我當(dāng)初那樣，一頭熱就撞上去，慢點(diǎn)來，想清楚，書在那里,又不會跑掉。