最近刷短視頻,老能刷到一些講“個(gè)人出書(shū)”的，標(biāo)題一個(gè)比一個(gè)唬人，什么“素人逆襲，靠出書(shū)年入百萬(wàn)”、“三天幫你圓作家夢(mèng)”、“出書(shū)其實(shí)很簡(jiǎn)單，別再被出版社騙了”，點(diǎn)進(jìn)去一看，主講人要么西裝革履坐在豪華書(shū)房里，要么就是背景一堆書(shū)，看起來(lái)特權(quán)威，講得那叫一個(gè)熱血沸騰，好像你只要按他說(shuō)的做，明天就能和莫言肩并肩了。

一開(kāi)始我也挺心動(dòng),誰(shuí)還沒(méi)個(gè)作家夢(mèng)呢？能把名字印在書(shū)上，感覺(jué)人生都圓滿(mǎn)了，但多刷了幾個(gè)，越看越不對(duì)勁，這些話術(shù)，這流程，怎么聽(tīng)著那么熟？后來(lái)我花了點(diǎn)時(shí)間，仔細(xì)研究，還假裝咨詢(xún)了幾家，好家伙，這里頭的坑，簡(jiǎn)直比我家門(mén)口修路挖的溝還深，今天就跟大伙兒嘮嘮，這些“揭秘”視頻到底在揭秘什么，又到底想把咱往哪兒引。

第一重套路：把“出書(shū)”徹底庸俗化，制造虛假的“觸手可及”。

視頻里最?lèi)?ài)說(shuō)的就是：“出書(shū)早就不是大作家的專(zhuān)利了！”“現(xiàn)在是人人都能出書(shū)的時(shí)代！”這話，一半對(duì)，一半是毒藥，對(duì)的是，自費(fèi)出版（或叫合作出版）門(mén)檻確實(shí)低了，只要內(nèi)容合法合規(guī)，有錢(qián)就能出，毒的是，它刻意混淆了“出版一本書(shū)”和“成為一本有價(jià)值的書(shū)”之間的天壤之別。

他們把出書(shū)形容成一種“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，就像你去定制一個(gè)杯子，印上自己的logo，流程無(wú)非是：整理稿子——我們幫你排版設(shè)計(jì)——申請(qǐng)書(shū)號(hào)——印刷成冊(cè)，看，多簡(jiǎn)單！但他們絕口不提的是，你這“產(chǎn)品”的內(nèi)容到底有沒(méi)有人看？有沒(méi)有價(jià)值？有沒(méi)有傳播力？他們不關(guān)心，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)點(diǎn)，根本不在于書(shū)的銷(xiāo)售，而在于向你收取的“服務(wù)費(fèi)”。

第二重套路：用“權(quán)威”和“成功案例”進(jìn)行心理轟炸。

這是最唬人的地方,視頻里通常會(huì)展示一堆“成功案例”：李總出了本書(shū)，談生意都順利了；王老師出了本書(shū)，成了行業(yè)專(zhuān)家；張媽媽出了本育兒心得，成了網(wǎng)紅博主……配上激昂的音樂(lè)和閃爍的金色字體，沖擊力極強(qiáng)。

但你仔細(xì)想想：這些案例是真的嗎？有真名實(shí)姓嗎？能查到他們那本書(shū)的真實(shí)銷(xiāo)量和影響力嗎？大概率是模糊處理，或者干脆就是編的，他們還會(huì)搬出什么“國(guó)際書(shū)號(hào)”、“國(guó)家級(jí)出版社”、“央視推薦”之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)，把水?dāng)嚋?，讓你覺(jué)得他們背景深厚，路子很野，很多就是和某些出版社的某個(gè)部門(mén)有合作，能拿到書(shū)號(hào)（這本身也是商品），走最基礎(chǔ)的流程而已，那種“央視推薦”，很可能只是在某個(gè)凌晨的讀書(shū)欄目里滾動(dòng)了一下書(shū)名，毫無(wú)意義。

第三重套路：在“價(jià)值”上偷換概念，把“出書(shū)”等同于“人生躍遷”。

這是他們營(yíng)銷(xiāo)的核心,他們會(huì)拼命給你灌輸：“出一本書(shū)，就是你最好的名片?！薄皶?shū)是永久的社交貨幣?！薄坝辛藭?shū)，你就是專(zhuān)家，身價(jià)倍增?！边@些話聽(tīng)起來(lái)很美，但陷阱在于：書(shū)只是載體，真正的價(jià)值是你本身的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和影響力。 如果你本身是個(gè)普通人，寫(xiě)了一本很普通的書(shū)，那么這本書(shū)并不會(huì)給你鍍上金身，它大概率會(huì)默默無(wú)聞地堆在倉(cāng)庫(kù)角落，或者你自家的車(chē)庫(kù)里。

但視頻不會(huì)告訴你這些,他們會(huì)把“結(jié)果”（成為專(zhuān)家、提升身價(jià)）包裝成“出書(shū)”這個(gè)動(dòng)作必然帶來(lái)的產(chǎn)物，讓你產(chǎn)生“只要我出了書(shū)，就能如何如何”的致命幻覺(jué)，這就像告訴你，只要買(mǎi)了頂級(jí)畫(huà)家的同款畫(huà)筆，你就能畫(huà)出傳世名作一樣荒謬。

第四重套路：價(jià)格迷霧與二次收割。

當(dāng)你被撩撥得心癢癢,去咨詢(xún)時(shí)，真正的“魔術(shù)”才開(kāi)始，他們會(huì)根據(jù)你的“預(yù)算”和“野心”，推出從一兩萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等的“出版套餐”，便宜的可能就給你個(gè)書(shū)號(hào)，簡(jiǎn)單排版印刷個(gè)幾百本；貴的就承諾“全媒體推廣”、“名人推薦”、“進(jìn)入渠道銷(xiāo)售”。

這里貓膩大了去了,圖書(shū)的推廣和銷(xiāo)售是一個(gè)極其專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜的市場(chǎng)行為，根本不是這些“文化公司”的核心能力，他們承諾的“上架”，可能只是把書(shū)放到某個(gè)網(wǎng)上書(shū)店的角落，毫無(wú)流量，承諾的“推廣”，可能就是找?guī)讉€(gè)僵尸號(hào)發(fā)發(fā)通稿，印刷成本其實(shí)很低，大部分錢(qián)都是他們的利潤(rùn)和服務(wù)費(fèi)，也是最坑的：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)書(shū)賣(mài)不動(dòng)，堆在家里時(shí)，他們會(huì)“貼心”地提出新的方案：“老師，看來(lái)我們需要加大推廣力度，我們有個(gè)頂級(jí)渠道方案……” 得，二次收割開(kāi)始了。

那是不是個(gè)人就不能出書(shū)了？當(dāng)然不是。

如果你真的有扎實(shí)的內(nèi)容,有特定的目標(biāo)讀者（比如行業(yè)內(nèi)部、學(xué)員、客戶(hù)），出書(shū)作為個(gè)人品牌沉淀、知識(shí)體系梳理或高端饋贈(zèng)禮品，是很有價(jià)值的，但關(guān)鍵在于，你要想清楚：

1. 我出書(shū)的真正目的是什么？ （是虛榮？是變現(xiàn)？是品牌？還是純粹留念？）
2. 真的足夠獨(dú)特、有價(jià)值，能吸引人嗎？
3. 我愿意為這個(gè)目的投入多少資金和精力，而不指望靠賣(mài)書(shū)回本？

想明白了這些,你再行動(dòng)，如果決定要出，也請(qǐng)務(wù)必：

• 繞過(guò)中間商，直接聯(lián)系正規(guī)出版社。 雖然可能慢點(diǎn)、麻煩點(diǎn)，但費(fèi)用透明，流程規(guī)范。
• ”放在第一位，自己多打磨。 別指望別人給你潤(rùn)色成暢銷(xiāo)書(shū)。
• 對(duì)銷(xiāo)售回報(bào)抱有最低預(yù)期。 個(gè)人出書(shū)，能收回三分之一成本就算成功。
• 警惕任何打包票的“神話”。 出版業(yè)沒(méi)有神話，只有踏實(shí)的積累和一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

說(shuō)到底,那些打著“揭秘”旗號(hào)的視頻，不過(guò)是把舊酒裝進(jìn)了新瓶，他們揭秘的不是如何避開(kāi)陷阱，而是如何用更誘人的話術(shù)，把你引向他們?cè)O(shè)計(jì)好的新陷阱，出書(shū)從來(lái)不是人生的捷徑，它可能是一段漫長(zhǎng)耕耘后的自然結(jié)果，也可能是一次昂貴的自我紀(jì)念，別讓那些屏幕上閃爍的“成功學(xué)”光芒，照花了眼，掏空了你的錢(qián)包，你的思想和經(jīng)歷，比那個(gè)ISBN號(hào)珍貴得多，先成為“值得出書(shū)”的人，再去考慮“出書(shū)”這件事，順序千萬(wàn)別搞反了。

夢(mèng)想很貴,但請(qǐng)別為泡沫買(mǎi)單。