“我花了三年寫的書，最后在倉庫里堆灰?！迸笥牙详惷蛄丝诓?，苦笑著對我說，他的經(jīng)歷不是個例——越來越多的人開始寫書，但寫完后的茫然感幾乎成了通?。哼@本書，除了送親友，還能怎么辦？它能真正進(jìn)入市場,被人購買嗎？

個人出書的現(xiàn)實(shí)處境

先潑點(diǎn)冷水，根據(jù)出版行業(yè)的數(shù)據(jù)，每年國內(nèi)正式出版的圖書超過50萬種，其中個人作者的作品占比不小，但能進(jìn)入主流渠道銷售的，可能不到十分之一，很多書悄無聲息地出現(xiàn)，又悄無聲息地消失,連個水花都沒有。

但這不意味著個人出書就注定失敗，我認(rèn)識的林姐，一位退休教師，自費(fèi)出版了一本家鄉(xiāng)風(fēng)物志，最初只印了500本，她沒指望賣錢，就是留個紀(jì)念，沒想到，通過本地文化館的推薦和朋友圈的口碑，這本書竟然慢慢傳開了，現(xiàn)在加印了三次,還接到了周邊縣市的邀約。

個人出書能不能出售？答案是肯定的，但它不是“寫完就有人買”那么簡單。

出書前，先想清楚“賣點(diǎn)”

很多人出書的第一步就錯了——他們只想著“我要出書”，卻沒想過“別人為什么要買我的書”。

你的書可能對你意義重大，但對讀者呢？在動筆之前，甚至是在確定選題之前,不妨先問自己幾個問題：

• 這本書解決了什么具體問題？
• 它提供了什么獨(dú)特視角？
• 目標(biāo)讀者是誰？他們在哪里？
• 同類書已經(jīng)有很多了,我的書有什么不同？

我認(rèn)識的一位程序員，寫了一本編程入門書，他最初的書稿就是技術(shù)文檔的堆砌，后來他意識到，市場上最缺的不是技術(shù)書，而是能讓完全零基礎(chǔ)的人看懂的書，于是他徹底重寫，加入了大量生活化的比喻和分步圖解，結(jié)果書出版后,在編程小白群體中特別受歡迎。

出版方式決定銷售起點(diǎn)

個人出書主要有三種途徑,每種對銷售的影響都不同：

傳統(tǒng)出版——出版社全權(quán)負(fù)責(zé)，優(yōu)點(diǎn)是省心，有專業(yè)的編輯、設(shè)計(jì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，如果你的書被出版社看中，意味著它已經(jīng)通過了第一道市場檢驗(yàn)，但缺點(diǎn)是門檻高，周期長，而且個人作者對定價(jià)、封面設(shè)計(jì)等話語權(quán)較小。

合作出版——作者和出版社共同承擔(dān)成本，分享收益，這種方式適合有一定市場前景但出版社不愿全風(fēng)險(xiǎn)投入的書，你可以參與更多決策,但對營銷也要承擔(dān)更多責(zé)任。

自費(fèi)出版——作者承擔(dān)全部成本，委托出版公司完成書號申請、印刷等流程，這是最自主的方式，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的,所有的銷售壓力都在你身上。

選擇哪種方式，取決于你的目標(biāo)，如果主要是為了傳播思想、建立個人品牌，自費(fèi)出版可能更靈活；如果希望書能進(jìn)入全國書店,傳統(tǒng)出版是更好的選擇。

銷售渠道比書寫更重要

書寫完了，怎么賣出去？這才是真正的挑戰(zhàn)。

線上渠道是基本盤，當(dāng)當(dāng)、京東、天貓圖書這些平臺必須上架，但上架不等于有銷量,你需要：

• 優(yōu)化商品頁面：書名、副標(biāo)題、簡介、目錄、樣章，每一個環(huán)節(jié)都要精心設(shè)計(jì)
• 積累初始評價(jià)：動員第一批讀者（親友、粉絲）購買后留下真實(shí)評價(jià)
• 參與平臺活動：關(guān)注平臺的促銷節(jié)點(diǎn)，爭取資源位

線下渠道需要策略，個人作者的書很難進(jìn)入大型連鎖書店,但可以從這些地方入手：

• 特色書店：很多獨(dú)立書店愿意支持本地作者或特定主題的書
• 相關(guān)場所：比如旅游指南類書可以放在景區(qū)商店，飲食文化書可以放在特色餐廳
• 講座簽售：在書店、圖書館、文化空間舉辦活動，直接面對讀者

個人渠道是最寶貴的，你的朋友圈、社交媒體粉絲、行業(yè)聯(lián)系人，都是最直接的潛在讀者，不要不好意思推廣自己的書——如果你自己都不全力推薦,別人更不會。

定價(jià)的藝術(shù)

定價(jià)不是成本加利潤那么簡單，一本個人作者的書,定價(jià)要考慮：

• 同類書的普遍價(jià)格區(qū)間
• 你的目標(biāo)讀者的消費(fèi)習(xí)慣
• 書的裝幀、厚度等物理屬性
• 你希望傳達(dá)的“價(jià)值信號”

個人作者的首次作品，定價(jià)不宜過高，30-50元是比較容易接受的心理價(jià)位，等有了口碑和讀者基礎(chǔ),再考慮推出精裝版或增值版本。

長期思維：書只是開始

最成功的個人作者,都不把單本書的銷售作為終點(diǎn)。

李老師出了一本家庭教育書，銷量平平，但她圍繞這本書開發(fā)了系列講座、線上課程、咨詢服務(wù)和家長社群，結(jié)果，這些衍生服務(wù)的收入遠(yuǎn)超圖書銷售本身，而書成了最好的“名片”和引流工具。

一本書可以：

• 建立你的專業(yè)權(quán)威
• 作為更高價(jià)值產(chǎn)品的入口
• 吸引媒體關(guān)注和演講邀約
• 開啟系列作品的創(chuàng)作

一些實(shí)在的建議

如果你真的想讓自己的書被更多人購買：

1. 寫之前就建立讀者群，在寫作過程中就通過社交媒體分享進(jìn)度、征集意見，讓讀者有參與感,出版時他們自然會成為第一批購買者。

   

2. 封面不要省，讀者真的會“以貌取書”，專業(yè)的設(shè)計(jì)師費(fèi)用可能不低,但好的封面能極大提升購買意愿。

3. 準(zhǔn)備營銷材料，包括作者簡介、書訊、精彩書摘、書評文章等,方便媒體和合作伙伴使用。

4. 關(guān)注長尾銷售，一本書的銷售周期可能很長，持續(xù)地、溫和地推廣比短期猛攻更有效。

5. 心態(tài)放平，第一本書通常不賺錢，甚至可能虧錢，把它看作投資——對自己品牌的投資。

回到開頭的問題：個人出書能出售嗎？能，但它不是自動發(fā)生的，從確定選題的那一刻起，你就要同時扮演作者、產(chǎn)品經(jīng)理和營銷人員，書寫得好是基礎(chǔ)，但讓書到達(dá)讀者手中,需要另一套完全不同的技能。

最后說句實(shí)在話：如果你的主要目的是賺錢，出書可能不是最有效率的方式，但如果你有非說不可的話，有想分享的知識，有想傳播的思想，那么出書并讓它被更多人購買，是這個時代依然值得嘗試的事情，畢竟，還有什么比自己的思想被陌生人購買、閱讀、珍藏,更讓人滿足的呢？

書在那里，就是一枚思想的種子，你永遠(yuǎn)不知道，它會在哪個讀者心中,長成怎樣的樹。