你是不是也想過(guò)，把自己這些年攢的故事、經(jīng)驗(yàn)、想法，變成一本實(shí)實(shí)在在的書(shū)？但一打聽(tīng)，自費(fèi)出書(shū)少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，立馬就卡在了“錢(qián)”上，然后就開(kāi)始滿世界琢磨——怎么找個(gè)“投資人”來(lái)幫我把這事辦了？

打住，先喝口水，聽(tīng)我跟你嘮點(diǎn)實(shí)在的，我見(jiàn)過(guò)太多作者，一腔熱血撲在“找投資”上，最后書(shū)是出來(lái)了，可感覺(jué)完全變了味，成了一場(chǎng)自己都說(shuō)不清的生意，今天咱不聊那些虛頭巴腦的“融資渠道”，咱聊聊更根本的事：在你想伸手要錢(qián)之前，你得先成為那個(gè)“值得被投資”的人。

第一，你得先有“貨”，而且得是硬貨。

很多人倒在了第一步，跑去跟人說(shuō)：“我有個(gè)特別棒的想法！書(shū)寫(xiě)出來(lái)肯定火！” 抱歉，在投資人眼里，“想法”是最不值錢(qián)的，這個(gè)世界最不缺的就是想法，你得拿出實(shí)實(shí)在在的東西，至少，一個(gè)完整的、有說(shuō)服力的目錄大綱，加上兩三章打磨得像樣的樣章，這就像你想開(kāi)餐館，不能只跟人說(shuō)“我做的菜特好吃”，你得真的擺出一桌菜讓人嘗嘗，你的大綱就是你的菜單，樣章就是你的招牌菜，它們得足夠驚艷，讓人看到市場(chǎng)潛力、你的獨(dú)特視角和扎實(shí)的文案功底，沒(méi)有這個(gè),任何關(guān)于錢(qián)的談話都是空中樓閣。

第二，想清楚，你要的到底是“贊助”還是“投資”？

這兩者天差地別，贊助，好比是朋友或鐵桿粉絲因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人，愿意出錢(qián)圓你一個(gè)夢(mèng)，不求金錢(qián)回報(bào)，可能就要幾本簽名書(shū)，而投資，是純粹的商業(yè)行為，人家掏錢(qián)，是看中了你這本書(shū)能賺錢(qián),要的是回報(bào)率。

你得想明白：你能接受自己的書(shū)被當(dāng)作一個(gè)純粹的商品來(lái)討論嗎？投資人可能會(huì)要求你修改主題以迎合市場(chǎng)，可能會(huì)介入封面設(shè)計(jì)、定價(jià)甚至營(yíng)銷(xiāo)方式，你的“孩子”，從此有了另一個(gè)“爹”來(lái)指手畫(huà)腳，如果這本書(shū)是你的心血結(jié)晶，承載著你的表達(dá)欲，那引入商業(yè)投資，就要做好心理準(zhǔn)備——妥協(xié)是常態(tài)，很多人最后悔的不是沒(méi)出成書(shū)，而是書(shū)出了,卻完全不是自己當(dāng)初想要的樣子。

第三，你的“投資人”可能就在你身邊，但你沒(méi)發(fā)現(xiàn)。

別總想著去找什么風(fēng)投機(jī)構(gòu)或出版大佬，對(duì)于個(gè)人出書(shū)這種項(xiàng)目，最優(yōu)質(zhì)的投資人，往往是你的“超級(jí)用戶”，誰(shuí)最愿意為你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)？——你的忠實(shí)讀者、你付費(fèi)社群里的成員、你課程的老學(xué)員，他們?cè)缇陀脮r(shí)間和金錢(qián)為你投過(guò)票了，你可以嘗試發(fā)起一個(gè)“出版眾籌”或“預(yù)售”，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)金額，提前以優(yōu)惠價(jià)預(yù)售簽名版圖書(shū)，或者提供“冠名鳴謝”、“參與線下分享會(huì)”等額外權(quán)益，這不僅是在籌錢(qián)，更是在提前驗(yàn)證市場(chǎng)！如果有500個(gè)人愿意提前為你付錢(qián)，那這本書(shū)的成功概率就極大，這個(gè)過(guò)程，本身就是一種篩選，找到那些真正認(rèn)同你價(jià)值的“天使投資人”，這比找一個(gè)對(duì)你領(lǐng)域一無(wú)所知、只盯著數(shù)據(jù)的金主要靠譜得多,也健康得多。

第四，展示你的“營(yíng)銷(xiāo)能力”，這是最好的融資說(shuō)明書(shū)。

一個(gè)冷冰冰的稿子，和一個(gè)已經(jīng)擁有活躍粉絲、知道怎么吆喝的作者，投資人會(huì)選哪個(gè)？答案顯而易見(jiàn)，在接觸任何潛在的資金方之前，先把你自己的“攤位”支棱起來(lái)，你的社交媒體有多少鐵粉？你能否寫(xiě)出一篇篇爆款文章來(lái)為未來(lái)的書(shū)預(yù)熱？你有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)一個(gè)能直接觸達(dá)讀者的郵箱列表或讀者群？這些，都是你的“資產(chǎn)”，當(dāng)你對(duì)投資人展示：“你看，我已經(jīng)有了一小片陣地，書(shū)出來(lái)后，我知道怎么把它賣(mài)給我的第一批讀者”，你的籌碼就重多了，投資人投的不是文字，而是“文字變現(xiàn)的能力”，你得證明你至少擁有這個(gè)能力的一半（創(chuàng)作），并且有潛力搞定另一半（銷(xiāo)售）。

也是最重要的一點(diǎn)：算清賬，守住底線。

如果真到了談投資的那一步，別不好意思，把賬算在明面上，印刷成本、設(shè)計(jì)費(fèi)用、ISBN管理費(fèi)、發(fā)行渠道費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算……大致要花多少錢(qián)，心里得有本賬，投資占多少比例？回報(bào)怎么算？是按銷(xiāo)售額分成，還是按利潤(rùn)分成？版權(quán)怎么歸屬？這些白紙黑字寫(xiě)清楚，朋友歸朋友，生意歸生意，千萬(wàn)別因?yàn)椤罢勫X(qián)傷感情”而含糊其辭,那才是未來(lái)最傷感情的地雷。

說(shuō)到底，找個(gè)人投資出書(shū)，核心不是“求人”，而是“展示價(jià)值，促成合作”，當(dāng)你自己足夠認(rèn)真，把書(shū)寫(xiě)當(dāng)成一個(gè)完整的項(xiàng)目（而不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想）來(lái)運(yùn)作時(shí)，錢(qián)，反而會(huì)來(lái)找你，你的專注、你的專業(yè)、你自帶的“流量”,才是最能吸引資源的磁石。

別再把“找錢(qián)”當(dāng)成第一步了，第一步永遠(yuǎn)是：回到電腦前，把你那本未來(lái)之書(shū)寫(xiě)出個(gè)樣子來(lái)，路，走著走著,就通了。