最近后臺收到不少留言,問的最多的就是：“老師，我要是自己出本書，版稅到底能拿多少？出版社說的那個點數(shù)，靠譜嗎？” 說真的，每次看到這種問題，我都想拉著這位朋友好好嘮嘮，這版稅啊，聽起來是作者躺著收錢的“被動收入”，可這里頭的門道，比很多人想象的要深得多，也現(xiàn)實得多，今天咱就拋開那些虛頭巴腦的行業(yè)神話，實實在在地盤一盤，個人出書，你想拿到手的版費，到底受哪些因素擺布。

咱們得把“版稅”這個概念從云端拽下來，它不是什么神秘分紅，本質上就是你授權出版社出版你的作品，他們每賣出一本，按約定的比例分你一點錢，這個比例，就是常說的“版稅率”，新人作者最常聽到的，可能是6%-8%這個區(qū)間，聽起來是不是有點低？別急，這還不是你最終拿到手的數(shù)。

關鍵第一點：版稅計算的基礎是“定價”還是“實際銷售價”？ 這里就有個大坑，很多合同里會寫“按圖書定價的X%計算”，比如書定價50元，版稅率8%，那你覺得每本版稅是4元，對嗎？太天真了！更“專業(yè)”的合同會寫“按出版社實際銷售收入的X%計算”，出版社給渠道（比如電商、書店）可不是按定價全價賣的，通常是打5折、6折甚至更低，如果按實際銷售收入（假設50元定價的書，出版社實收25元）的8%算，你每本只能拿2元，這一下子就腰斬了！簽合同前，眼睛瞪得像銅鈴，看清楚計算基數(shù)到底是“定價”還是“實洋”，能談到按定價算，絕對是重大勝利。

關鍵第二點：印數(shù)不是印數(shù)，首印數(shù)才是你的保底。 出版社跟你說：“老師，咱們首印8000冊，版稅8%！” 你先別忙著開心，首印數(shù)，是出版社第一次印刷的數(shù)量，你的首筆版稅（通常是全部首印數(shù)的版稅）會在合同簽訂或書出版后支付一部分，這很重要，因為很多書，可能也就只有這“首印數(shù)”了，加印？那是暢銷書才有的待遇，首印數(shù)的高低，直接決定了你的第一筆收入有多少，一個首印3000冊和一個首印10000冊，即使版稅率一樣，到手的錢也差著好幾倍呢，談判時，盡量把首印數(shù)談高一點，這是實實在在的保障。

關鍵第三點：階梯版稅率，你的潛力股證明。 這是對作者比較有利的一種方式，比如合同約定：銷售1-10000冊，版稅率8%；10001-20000冊，版稅率9%；20001冊以上，版稅率10%，這意味著，如果你的書賣得越好，你分享的比例就越高，能談到階梯版稅，說明出版社對你的市場潛力有一定信心，至少是一種激勵，新人作者一開始很難拿到很高的階梯起點，但可以作為一個努力爭取的條款。

關鍵第四點：結算周期與“呆賬”，錢在誰口袋里躺著？ 版稅不是實時到賬的，行業(yè)慣例通常是每年結算一次或兩次（比如每年6月和12月），出版社需要根據(jù)渠道的銷售回款情況，才能跟你算錢，這里又有一個暗礁：退貨，書店賣不完的書是可以退給出版社的，這些退貨在結算時會被扣除，更讓人頭疼的是渠道的“賬期”和“壞賬”，出版社沒收回錢，自然也沒法跟你結算，合同里關于結算報告、對賬權利、支付時間的條款一定要明確，別書出了三五年，還搞不清自己該拿多少錢。

關鍵第五點：除了紙質書，別忘了電子書和有聲書！ 現(xiàn)在是全版權時代，你的書除了紙質版，很可能還會制作成電子書、有聲書，甚至未來可能涉及影視改編（這個先不想太美），這些數(shù)字版權的收益，在合同里是如何約定的？是單獨授權，還是打包在傳統(tǒng)出版合同中？分成比例又是多少？很多新人作者只盯著紙質版稅，忽略了這塊可能增長更快的蛋糕，務必在合同中明確這些衍生權利的歸屬和收益分配方式，哪怕前期收益不多，也要把規(guī)則定好。

聊了這么多“算計”，可能有點冷水潑頭的感覺，但我想說的是，了解這些，不是為了變得斤斤計較，而是為了專業(yè)地保護自己的勞動成果，出版本質上是一種合作，清晰、公平的規(guī)則對雙方都是長久合作的基礎。

給幾點實在的建議：

1. 合同大于口頭承諾：無論編輯說得多么天花亂墜，一切以白紙黑字的合同為準，不理解的條款，問清楚；不合理的條款，嘗試談判。
2. 版稅不是唯一：對于有些專業(yè)性極強、讀者群固定的書（比如某些學術專著、行業(yè)指南），有時較高的“作者購書折扣”或一次性“稿酬”可能比期待不確定的版稅更劃算，根據(jù)你的出書目的（是求名、求利還是行業(yè)影響力）來權衡。
3. 你的籌碼是你的作品和影響力：說到底，談判的底氣來自于你的書稿質量和你的個人平臺，一個已經擁有大量忠實粉絲的作者，和一個純素人作者，能談到的條件肯定天差地別，在找出版社之前，不妨先用心經營一下自己，積累一些“數(shù)據(jù)”和“影響力”，它們都會變成你合同上的數(shù)字。

出書是件令人興奮的事,但通往版稅的路，需要你帶著清醒的頭腦和一份嚴謹?shù)暮贤プ撸瑒e怕談錢，談明白了，雙方合作起來才更踏實，希望你的文字，不僅能變成鉛字，還能為你帶來一份值得的、明明白白的回報，畢竟，咱們費勁巴拉地寫，不光是圖個情懷，對吧？