最近后臺(tái)好多武漢的朋友問我，想找本地出書代理，靠不靠譜啊？說實(shí)話，這事兒我當(dāng)初也琢磨了好久，武漢這地方，高校多，文化人扎堆，想出書的老師、學(xué)者、創(chuàng)業(yè)者真不少，相應(yīng)的，各種打著“出版代理”旗號(hào)的機(jī)構(gòu)也多，從光谷的寫字樓到漢口的老牌文化公司，魚龍混雜，我自己為了出第一本書，幾乎把武漢有點(diǎn)名氣的代理公司都聊了一遍，踩過坑，也遇到過實(shí)在人，今天就把這些經(jīng)驗(yàn)掰開揉碎了跟你聊聊，不是什么權(quán)威指南,就是一個(gè)過來人的大實(shí)話。

首先你得明白，武漢這市場的特點(diǎn)，它不像北京、上海，有那么多全國性的大出版集團(tuán)坐鎮(zhèn)，武漢的出版代理公司，大體分三類：一類是背靠省內(nèi)出版社的“關(guān)系戶”，他們渠道穩(wěn)，但可能更偏向體制內(nèi)的、有經(jīng)費(fèi)支持的學(xué)術(shù)著作；一類是民營的文化公司或圖書工作室，靈活，什么題材都敢接，營銷花樣多，但水平參差不齊；還有一類就是個(gè)人編輯或小團(tuán)隊(duì)接私活，價(jià)格可能便宜，但風(fēng)險(xiǎn)也最大,搞不好人就找不著了。

我剛開始找的時(shí)候，一頭霧水，在網(wǎng)上搜“武漢出書代理”，跳出來的頁面一個(gè)比一個(gè)漂亮，“資深團(tuán)隊(duì)”、“百分百出版”、“全程服務(wù)”，看得人熱血沸騰，電話打過去，個(gè)個(gè)客氣得不行，都說“老師，您的選題非常有價(jià)值，我們很感興趣”，但這里頭第一個(gè)坑就來了：過度承諾，啥都說“能辦”。 尤其是一些小公司，你不管說想出自傳、詩集還是極其冷門的專業(yè)書，他都拍胸脯保證“沒問題，我們跟出版社熟”，出版哪有這么簡單？特別是書號(hào)（ISBN），這是國家嚴(yán)格控制的，正規(guī)流程，出版社要三審三校，評(píng)估市場價(jià)值或?qū)W術(shù)價(jià)值，那些滿口答應(yīng)的，很可能是在用“假書號(hào)”（比如香港書號(hào)冒充內(nèi)地書號(hào)，或者用叢書號(hào)當(dāng)單書號(hào)賣）糊弄你，或者最后告訴你“常規(guī)出版走不通，只能選自費(fèi)”,套路你。

所以我的第一個(gè)建議是：見面聊，看實(shí)物，別怕麻煩。 我在光谷見過一家，網(wǎng)上宣傳得特高端，結(jié)果到了地方，公司就兩間小辦公室，墻上掛的所謂“成功案例”，書做得粗糙不堪，連個(gè)像樣的樣書都拿不出幾本，還有個(gè)漢口的公司，吹噓幫多少高校教授出了書，我多問了一句：“能看看最近幾本成書的CIP數(shù)據(jù)核字號(hào)，在新聞出版總署網(wǎng)站上查一下嗎？”對(duì)方就開始支支吾吾轉(zhuǎn)移話題，這就很說明問題了，正規(guī)代理，巴不得你用官方渠道驗(yàn)證他們的成果,因?yàn)檫@是他們最好的招牌。

第二個(gè)坑，藏在合同里。 武漢有些代理的合同，那叫一個(gè)“簡約”，權(quán)利和義務(wù)寫得極其模糊，費(fèi)用經(jīng)常是一個(gè)“打包價(jià)”，里面具體包含哪些服務(wù)（比如編輯潤色幾次、封面設(shè)計(jì)幾版、是否包含營銷推廣）都不寫清楚，后期最常遇到的扯皮就是：“哦，這個(gè)修改不算在基礎(chǔ)編輯里，要加錢。”“營銷？合同里寫的是‘協(xié)助宣傳’，我們幫你發(fā)條朋友圈就是協(xié)助了。”一定要求把服務(wù)明細(xì)作為合同附件，一條條寫明白，還有交稿時(shí)間、出版周期、未如期出版的違約責(zé)任，都得白紙黑字，別信口頭承諾，武漢話講“口說無憑，畫押為證”。

第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，看編輯，別看銷售。 跟你前期對(duì)接的，往往都是銷售經(jīng)理，嘴皮子利索，但真正決定你書稿命運(yùn)的，是后期負(fù)責(zé)的編輯，靠譜的公司，在你簽合同前，至少應(yīng)該安排你和編輯老師做一次深入溝通，這個(gè)編輯懂不懂你的領(lǐng)域？能不能提出中肯的修改意見？你跟他對(duì)不對(duì)路子？這太重要了，我在武昌接觸過一家挺有名的公司，銷售把我夸上天，但安排的編輯一聊，對(duì)我寫的領(lǐng)域基本是門外漢，給出的建議全是百度百科水平，這種合作，后期能把你氣死，反之，我在漢口聊到的一家小工作室，老板自己就是資深編輯出身，雖然公司不大，但一聊內(nèi)容就能抓到重點(diǎn)，提的問題都在點(diǎn)子上，我后來就是選的這家，過程雖然也辛苦，但溝通順暢,書出來效果也好。

再說說費(fèi)用，武漢市場的價(jià)格，從兩三萬到十幾二十萬都有，差距極大，別盲目選最便宜的，便宜可能意味著用的最差的紙張、最基礎(chǔ)的排版、最敷衍的編輯，但也千萬別當(dāng)冤大頭，不是越貴越好，多比較幾家，讓他們根據(jù)你的書稿類型（字?jǐn)?shù)、圖片量、黑白還是彩色）給出詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，你就能看出門道，書號(hào)管理費(fèi)、編校費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、印刷費(fèi)，各自占比多少，印刷費(fèi)是大頭,可以要求他們提供合作的印刷廠資質(zhì)和過往樣品。

聊聊“本地化”的優(yōu)勢，找武漢代理，最大好處就是溝通方便，能面對(duì)面碰，定封面設(shè)計(jì)、看排版樣章、商量營銷方案，見面聊一次比線上磨十天都強(qiáng)，尤其是如果你書的內(nèi)容和武漢本地文化、歷史、發(fā)展相關(guān)，本地代理公司可能更能理解其中的價(jià)值，也更有興趣去挖掘本地媒體的推廣資源，比如你的書是關(guān)于武漢老街巷故事的，他們或許就能幫你聯(lián)系到本地的文化公眾號(hào)、書店做活動(dòng),這是外地大公司未必愿意花心思做的。

在武漢找出版代理，心態(tài)要穩(wěn)，眼睛要亮，合同要細(xì)。 別被“快速出書”、“金牌服務(wù)”忽悠了，出版是件慢工出細(xì)活的事，跟結(jié)婚差不多，得找對(duì)人，多聊幾家，感受一下對(duì)方是真心想做書，還是只想做你的生意，當(dāng)你遇到那個(gè)真正關(guān)心你書稿內(nèi)容，甚至為某個(gè)章節(jié)跟你“吵架”的編輯時(shí)，差不多就可以放心了，出書是自己的心血，找個(gè)靠譜的“武漢拐子”幫你一起打磨,這事才算成了。

希望這點(diǎn)碎碎念，能幫你避開一些明坑暗礁，出書路上，祝你好運(yùn)！有啥具體問題,咱后臺(tái)再慢慢嘮。