最近后臺(tái)好多廣東的朋友問(wèn)我出書代理的事,說(shuō)實(shí)話，每次看到這種問(wèn)題，我都得先喝口茶冷靜一下——不是我不想推薦，是這行水太深了，深得我都有點(diǎn)怕你們一腳踩進(jìn)去就上不來(lái)。

我有個(gè)朋友,廣州的中學(xué)老師，教書教了十幾年，攢了一肚子教學(xué)心得，去年心血來(lái)潮想出自傳式的教育隨筆，就在網(wǎng)上搜“廣東出書代理”，好家伙，首頁(yè)跳出來(lái)那幾家，網(wǎng)站做得一個(gè)比一個(gè)漂亮，案例一個(gè)比一個(gè)唬人，什么“央視嘉賓作品”“百萬(wàn)銷量保障”，他挑了家號(hào)稱“華南最大”的，對(duì)方客服那叫一個(gè)熱情，電話里“老師”長(zhǎng)“老師”短，說(shuō)他的書稿“極具出版價(jià)值”，保證三個(gè)月內(nèi)上架當(dāng)當(dāng)、京東。

結(jié)果呢？簽合同前說(shuō)得天花亂墜，簽完后態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎，先是拖稿——說(shuō)好的專業(yè)編輯潤(rùn)色，改出來(lái)的東西還不如他自己寫的；再是亂收費(fèi)——排版費(fèi)、審校費(fèi)、ISBN管理費(fèi)，名目多得能列張菜單；最后書是出來(lái)了，印了500本，質(zhì)量差得跟盜版似的，說(shuō)好的渠道推廣？哦，就是在他們自家公眾號(hào)發(fā)了條推文，閱讀量237，我那朋友現(xiàn)在家里還堆著400多本書，每次去他家喝茶，都得繞著那摞書走。

第一個(gè)坑，規(guī)模陷阱”。 廣東這地方，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化公司多如牛毛，很多機(jī)構(gòu)名字起得大氣，“XX國(guó)際出版”“XX傳媒集團(tuán)”，實(shí)際可能就租了個(gè)寫字樓隔間，判斷實(shí)力別看廣告，你得要他們發(fā)最近半年真實(shí)出版的書目、出版社信息、CIP號(hào)（這個(gè)很重要，國(guó)家圖書館可查），最好能要一兩個(gè)近期作者的微信，自己私下問(wèn)問(wèn)體驗(yàn)，敢給真實(shí)案例和聯(lián)系方式的，起碼心里不虛。

第二個(gè)坑，藏在合同細(xì)節(jié)里。 很多代理合同厚厚一沓，關(guān)鍵處卻含糊其辭，協(xié)助上架主流平臺(tái)”，什么叫協(xié)助？是他們負(fù)責(zé)聯(lián)系渠道商鋪貨，還是僅僅告訴你“你可以自己聯(lián)系”？再比如“宣傳推廣”，是包含在總費(fèi)用里，還是后續(xù)每個(gè)動(dòng)作都要加錢？我有次幫人看合同，光“版稅結(jié)算”條款就挖出三個(gè)坑，所有口頭承諾都必須白紙黑字寫進(jìn)合同，特別是費(fèi)用明細(xì)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、雙方權(quán)責(zé)。

第三個(gè)坑，書號(hào)”。 這是重災(zāi)區(qū)，正規(guī)出版必須要有ISBN書號(hào)（就是書背面那個(gè)條形碼數(shù)字），這個(gè)號(hào)只有出版社能申請(qǐng)，有些不良代理會(huì)用香港書號(hào)（成本極低）冒充內(nèi)地書號(hào)，或者用“叢書號(hào)”（一套書共用一個(gè)號(hào)）當(dāng)“單書號(hào)”賣給你，價(jià)格差好幾倍，但后者在很多場(chǎng)合不被認(rèn)可，簽合同前，務(wù)必明確：給的是內(nèi)地正規(guī)出版社的單書號(hào)嗎？費(fèi)用里包含了嗎？能提供出版社的授權(quán)證明嗎？

第四個(gè)坑，叫“一條龍服務(wù)幻覺(jué)”。 很多作者圖省事，希望代理全包，但寫作和出版是非常個(gè)人化的事，從封面設(shè)計(jì)到文案風(fēng)格，如果你完全撒手不管，最后出來(lái)的很可能是個(gè)“流水線產(chǎn)品”，毫無(wú)你的個(gè)人特色，靠譜的代理應(yīng)該是“專業(yè)顧問(wèn)”，而不是“包辦父母”，你得深度參與，特別是在內(nèi)容把控和封面設(shè)計(jì)階段，堅(jiān)決不能當(dāng)甩手掌柜。

第五個(gè)坑，是美麗的“銷量泡沫”。 “保證銷量X千冊(cè)”“首印X萬(wàn)”，這種話聽(tīng)聽(tīng)就好，現(xiàn)在圖書市場(chǎng)，除非你是自帶流量的名人，否則新書首印3000冊(cè)都算多的，那些夸海口的，要么是準(zhǔn)備刷單（這違法且害你），要么就是純忽悠，理性認(rèn)知自己作品的受眾面，比聽(tīng)信任何銷量承諾都重要。

那是不是廣東就沒(méi)靠譜代理了？當(dāng)然不是，但找他們，得像找對(duì)象一樣，多接觸，多比較。

幾個(gè)土辦法分享給你：

1. 反向查證：別光聽(tīng)他說(shuō)，去找?guī)妆舅麄冏罱龅?、你覺(jué)得樣子還不錯(cuò)的書，看書版權(quán)頁(yè)的“責(zé)任編輯”和“出版單位”，直接打電話去出版社，側(cè)面問(wèn)問(wèn)跟這家公司合作的情況，雖然不一定問(wèn)得到，但試試無(wú)妨。
2. 看編輯本人：跟你對(duì)接的編輯水平，基本決定了你這本書80%的命運(yùn)，跟他深入聊兩次，看他懂不懂內(nèi)容，懂不懂市場(chǎng)，還是只會(huì)談價(jià)格和流程，一個(gè)懂行的編輯，能給你提實(shí)實(shí)在在的修改意見(jiàn)，而不是只會(huì)說(shuō)“寫得真好”。
3. 小步試水：如果心里沒(méi)底，可以先不簽整本書，問(wèn)問(wèn)能不能先做個(gè)“出版評(píng)估”或“部分章節(jié)試編”，花點(diǎn)小錢，看看他們的專業(yè)能力和做事態(tài)度，這比一頓飯就拍板要穩(wěn)妥得多。

說(shuō)到底,在廣東找出版代理，別被“文化大省”的光環(huán)和那些華麗的公司門面唬住，出版是個(gè)慢工細(xì)活，那些催著你趕緊簽合同、把前景描繪得過(guò)于絢爛的，往往最要警惕，找一家愿意跟你慢慢磨內(nèi)容、把丑話說(shuō)在前頭、流程透明得像玻璃一樣的機(jī)構(gòu)，哪怕它規(guī)模沒(méi)那么大，名聲沒(méi)那么響，也遠(yuǎn)比找一個(gè)華麗的“坑”要強(qiáng)。

你的書是你的心血,值得被認(rèn)真對(duì)待，慢慢找，仔細(xì)看，合同咬死了字眼，出書是件喜事，別讓它變成一件煩心事。