最近跟幾個(gè)自己做品牌的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：一提到出書，大家眼睛都放光，覺得這是個(gè)人品牌的“終極認(rèn)證”，但一問到合同細(xì)節(jié)、權(quán)益歸屬，幾乎都是一頭霧水，有人甚至覺得，“能出就不錯(cuò)了，哪還敢跟出版社談條件？” 這話聽得我直拍大腿——朋友，書是你的思想結(jié)晶，更是你個(gè)人品牌的核心資產(chǎn)，要是稀里糊涂把“命根子”交出去,往后麻煩可多了去了。

我自己走過這條路，也見過太多人在這上面栽跟頭，今天咱不聊虛的，就掰開揉碎了說說，個(gè)人品牌出書時(shí)，那些你必須死死攥在手里的權(quán)益，這不是教你跟出版社對立，而是讓你明明白白地合作,避免日后扯皮。

最要命的一點(diǎn)：著作權(quán)到底是誰的？

很多人默認(rèn)“我寫的，當(dāng)然是我的”，但出版社的制式合同里，有時(shí)會(huì)玩文字游戲，比如寫著“甲方授予乙方專有出版權(quán)”，這沒問題；但如果模糊寫成“乙方享有該作品的著作權(quán)相關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)”，那你可就得警惕了，這意味著，不僅這本書的出版權(quán)，連后續(xù)可能衍生的音頻、影視、電子書改編等等權(quán)利，都可能一并被“打包”拿走，你將來想自己做課程、搞衍生品，可能還得回頭找人家授權(quán),甚至要額外付錢。

簽合同前，務(wù)必白紙黑字寫清楚：著作權(quán)（除出版權(quán)外）全部歸作者本人所有，出版權(quán)通常有年限（比如5年、8年），到期后自動(dòng)回歸，這是你的底線,沒得商量。

別小看“電子書和有聲書”這份兒。

現(xiàn)在誰還只看紙書？電子書和有聲市場才是未來，有些出版社會(huì)以“便于宣傳”為由，要求一并拿走電子書和有聲版權(quán)，但給的分成比例極低（有時(shí)甚至只有紙書的一半），這虧可不能吃，你可以這樣談：電子書和有聲書可以授權(quán)，但必須單獨(dú)簽訂授權(quán)協(xié)議，明確分成比例、授權(quán)期限和銷售渠道，最好能約定，你有權(quán)查看后臺銷售數(shù)據(jù)，我知道有朋友的書，電子書銷量是紙書的三倍，但因?yàn)楫?dāng)初沒細(xì)究，幾乎等于白送了,腸子都悔青了。

第三，你的“個(gè)人品牌”名字和形象，不能被綁架。

這是個(gè)人品牌出書最特殊、也最容易被忽略的一點(diǎn)，你的真名、筆名、常用的個(gè)人標(biāo)識、logo，甚至是你經(jīng)典的個(gè)人形象照片，這些都屬于你個(gè)人品牌的一部分，合同里要明確：出版社在宣傳本書時(shí)可以使用，但不得用于推廣其他無關(guān)產(chǎn)品或作者，更不得在你不知情的情況下，授權(quán)給第三方使用，曾經(jīng)有位知識博主，出版社未經(jīng)同意就把她的簽名和頭像用在了某個(gè)學(xué)習(xí)App的廣告上，惹來粉絲一堆誤會(huì),處理起來特別棘手。

第四，稿酬怎么算，別聽“大概”，要算“明白賬”。

稿酬主要有兩種：版稅和一次性稿費(fèi)，對于個(gè)人品牌出書，強(qiáng)烈建議選版稅，這樣書賣得好，你永遠(yuǎn)有收益，版稅比例（通常是圖書定價(jià)的6%-10%）要爭取，首印量（比如8000冊）要寫進(jìn)合同，因?yàn)檫@決定了你的第一筆收入，更重要的是，結(jié)算周期和對賬權(quán)利必須明確，是半年一結(jié)還是一年一結(jié)？你有權(quán)要求出版社提供由銷售渠道蓋章的銷售數(shù)據(jù)嗎？模糊的條款,往往是后續(xù)拖欠版稅的伏筆。

第五，修訂、再版與終止合作的“活口”。

書不是一錘子買賣，你的認(rèn)知會(huì)升級，品牌會(huì)發(fā)展，書也需要修訂，合同里要約定：你有權(quán)在作品售罄或出版一定年限（如兩年）后提出修訂再版，出版社若無正當(dāng)理由不得拒絕，也要設(shè)定合同的“退出機(jī)制”：如果出版社長時(shí)間不重印、不推廣，導(dǎo)致書籍事實(shí)上絕版，你應(yīng)有權(quán)收回出版權(quán)，另尋合作方，別讓你的書在庫房里“睡大覺”,而你自己卻動(dòng)彈不得。

也是靈魂一問：營銷推廣，誰負(fù)責(zé)？

很多作者會(huì)天真地以為“出版社全包了”，現(xiàn)實(shí)是，除非你是頂尖大咖，否則出版社的營銷資源非常有限，合同里往往只會(huì)寫“乙方將酌情進(jìn)行宣傳”，這等于沒說。你必須把雙方的責(zé)任寫具體：出版社負(fù)責(zé)哪些渠道（比如官網(wǎng)推薦、媒體書評、重點(diǎn)書店陳列）？你自己需要配合做什么（比如自媒體發(fā)布、直播帶書）？推廣費(fèi)用誰承擔(dān)？把這些談成合作計(jì)劃，寫進(jìn)合同附件，書是你的品牌名片，你最該上心，但出版社該出的力,也不能讓他們糊弄過去。

說到底，出書是件大喜事，但簽合同那一刻，請務(wù)必切換到“冷靜模式”，你的書不僅是商品，更是你個(gè)人品牌的延伸和根據(jù)地，把這些權(quán)益捋清楚了，不是斤斤計(jì)較，而是對你自己多年積累的尊重，也是為了和出版社更健康、更長久地合作，別怕談，好的出版社反而會(huì)尊重專業(yè)、懂得保護(hù)自身權(quán)益的作者。

談好了，簽踏實(shí)了，咱再一起暢想新書大賣，那時(shí)候的喜悅，才是真的踏實(shí),真的痛快。