你是不是也這樣：花了幾年心血，終于把書寫完了，想著找出版社出書，從此走上人生巔峰？打??！先別急著做夢(mèng)，我見過太多作者，書出來了，結(jié)果全堆在家里吃灰，送人都送不完，為啥？因?yàn)楹芏嗳酥魂P(guān)心“怎么出書”，卻壓根沒想過“書出來了賣給誰(shuí)”。

今天咱就嘮點(diǎn)實(shí)在的，出書不是終點(diǎn)，把書賣出去、讓人讀到，才是真正的閉環(huán)，靠出版社？他們手里作者一堆，能分給你多少資源？個(gè)人出書的銷售，本質(zhì)上是你自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，渠道，就是你的生命線，別只盯著傳統(tǒng)那條道，有些“野路子”，靈活起來,效果可能讓你嚇一跳。

得潑盆冷水：你對(duì)“渠道”可能有點(diǎn)誤解。

別一聽“銷售渠道”就想到新華書店、當(dāng)當(dāng)京東，對(duì)個(gè)人作者，尤其是初次出書的，那些地方門檻高、賬期長(zhǎng)、回款慢，你擠進(jìn)去也是角落里吃灰，咱們得重新定義“渠道”：凡是能把你的書，遞到目標(biāo)讀者眼前并讓他付錢的地方，都是渠道。 這么一想,是不是天地就寬了？

你的“私域”基本盤，別看不起眼，但最肥。

這是你的根,必須牢牢抓住。

1. 朋友圈與微信社群： 別只會(huì)刷屏“我的書出版了！”，那叫騷擾，不叫銷售，分享你寫書時(shí)的趣事、被退稿的糗事、某個(gè)章節(jié)背后的思考片段，把“賣書”變成“分享一個(gè)成果”，組建讀者群，提前拉人，在群里直播聊創(chuàng)作心得，提供簽名版、限量編號(hào)版，信任,是最好的渠道。
2. 自媒體平臺(tái)： 你寫書，總有個(gè)領(lǐng)域吧？育兒、管理、歷史、小說？在知乎、小紅書、B站、抖音持續(xù)輸出相關(guān)干貨，比如你寫了本《新手爸媽不焦慮》，就在小紅書天天分享實(shí)操育兒技巧，簡(jiǎn)介里默默掛上“更多內(nèi)容詳見我的書《XXX》”，流量來了，精準(zhǔn)讀者就來了，這叫“內(nèi)容引流，產(chǎn)品變現(xiàn)”。
3. 線下活動(dòng)與圈子： 如果你寫的是行業(yè)書，就去跑行業(yè)展會(huì)、沙龍、論壇，哪怕自費(fèi)去混個(gè)臉熟，帶幾十本書現(xiàn)場(chǎng)簽售，如果你寫的是地方文化書，就和本地咖啡館、書店、文旅機(jī)構(gòu)合作，搞個(gè)分享會(huì)，書不是普通商品，它有社交屬性、認(rèn)同屬性，面對(duì)面,能量最強(qiáng)。

線上平臺(tái)，別只認(rèn)“官方店”，玩法很多。

1. 電商平臺(tái)自營(yíng)： 在淘寶、微店、有贊開個(gè)自己的小店，好處是利潤(rùn)全歸自己，還能搭配銷售（比如書+課程、書+咨詢），麻煩在于要自己打理客服、發(fā)貨，適合有精力、愿意和讀者直接玩的作者。
2. 與分銷商合作： 找一些垂直領(lǐng)域的自媒體大V、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，他們負(fù)責(zé)賣，你負(fù)責(zé)發(fā)貨和分成，比如你寫了本《Python入門趣學(xué)》，就去找編程類公眾號(hào)談合作，他們的粉絲就是你的精準(zhǔn)用戶，分出去一部分利潤(rùn),換來的是你觸達(dá)不到的流量。
3. 眾籌預(yù)售： 在摩點(diǎn)、京東眾籌等平臺(tái)，書還沒印就可以開賣，設(shè)定目標(biāo)金額和不同檔位（普通版、簽名版、附贈(zèng)課程版），這不僅是銷售，更是市場(chǎng)驗(yàn)證和第一批鐵粉的篩選，沒達(dá)到目標(biāo)，錢退回，你也沒損失，成功了，就是資金、讀者、宣傳一舉三得。

線下渠道，“農(nóng)村包圍城市”的智慧。

新華書店難進(jìn),但：

1. 獨(dú)立書店與特色書店： 很多城市的獨(dú)立書店，選品有格調(diào)，店主本人就是選書師，帶著你的書，真誠(chéng)地去拜訪，聊聊你的創(chuàng)作理念，他們?nèi)绻矚g，會(huì)愿意幫你上架，甚至主動(dòng)推薦，這種渠道銷量可能不大,但品牌調(diào)性高。
2. 圖書館館配： 這是個(gè)常被忽略的B端渠道，通過館配商，將你的書進(jìn)入全國(guó)各地方、高校圖書館采購(gòu)目錄，雖然折扣低，但走量穩(wěn)定，而且能讓你的書被長(zhǎng)期陳列、借閱,影響深遠(yuǎn)。
3. 企業(yè)、機(jī)構(gòu)與禮品渠道： 如果你的書內(nèi)容契合（比如團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化、健康養(yǎng)生），完全可以將它包裝成“定制禮品”，找企業(yè)談，封面加印企業(yè)Logo，內(nèi)頁(yè)加寄語(yǔ)，作為員工福利或客戶贈(zèng)品，一次消化幾百上千本,非?？捎^。

把自己變成渠道，才是終極玩法。

最高級(jí)的銷售，是銷售你自己,書只是你的名片和產(chǎn)品之一。

• 知識(shí)付費(fèi)嫁接： 書是你的理論體系，圍繞它開發(fā)線上課、訓(xùn)練營(yíng)、線下工作坊，報(bào)名課程，贈(zèng)送簽名書，買了書的讀者，可以優(yōu)惠購(gòu)課，互相導(dǎo)流，把一次性的圖書消費(fèi),變成長(zhǎng)期的粉絲關(guān)系。
• IP化運(yùn)營(yíng)： 從書里提煉出金句、人物、故事，做成短視頻、漫畫、甚至劇本大綱，書成了你IP的起點(diǎn)，其他形式的內(nèi)容都在為它引流，讀者因?yàn)橄矚g你的短視頻,而去買你的書。

說點(diǎn)扎心的大實(shí)話：

1. 別貪全： 上面說的渠道，選兩三個(gè)最適合你的，做深做透,比每個(gè)都淺嘗輒止強(qiáng)一百倍。
2. 算清賬： 自費(fèi)出書，成本要控，印多少？哪些渠道利潤(rùn)高？哪些是為了鋪影響力？心里得有本賬，別到最后書賣光了,一算還虧錢。
3. 臉皮要“厚”： 銷售就得開口推，怕被說“銅臭味”？那你寫書干嘛？自己印著玩嗎？真誠(chéng)地分享你的作品,不丟人。
4. 持久戰(zhàn)： 書不是快消品，別指望一個(gè)月賣光，持續(xù)地曝光，在不同的渠道慢慢滲,銷售周期可能長(zhǎng)達(dá)一兩年甚至更久。

說到底，個(gè)人出書的銷售，拼的不是資源多硬，而是心思多活。把“賣書”這件事，拆解成“找到喜歡你這類內(nèi)容的人，并用最方便的方式讓他得到”,路子自然就野了。

別再只埋頭當(dāng)作者了，抬起頭，像個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣，去搭建你的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，你的書,值得被更多人看見。