嘿,如果你以為寫完書稿、拿到ISBN號(hào)就算成功了，那我得給你潑點(diǎn)冷水——真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，我見(jiàn)過(guò)太多作者，抱著印好的書堆在車庫(kù)吃灰，最后只能當(dāng)廢紙賣掉，今天咱們不聊風(fēng)花雪月的文學(xué)夢(mèng)，就掰扯點(diǎn)實(shí)在的：怎么讓這些心血變成真金白銀。

先打破幾個(gè)幻想 “書店會(huì)主動(dòng)幫我賣”“上了架自然有人買”“內(nèi)容好就不愁銷路”——醒醒吧，現(xiàn)在全國(guó)每年新書超過(guò)20萬(wàn)種，書店書架早擠爆了，我認(rèn)識(shí)的一位教育類作者，首印3000本，兩年過(guò)去了，自己微信里還囤著2800多本，問(wèn)題出在哪？他把出版當(dāng)終點(diǎn)，其實(shí)出版只是拿到了入場(chǎng)券。

你得先想清楚賣給誰(shuí) 這話聽(tīng)著簡(jiǎn)單，但很多人答不上來(lái)，上次有個(gè)寫散文集的朋友跟我說(shuō)“目標(biāo)讀者是文學(xué)愛(ài)好者”，這范圍比大海還寬，你得具體到：是大學(xué)生？職場(chǎng)新人？還是退休教師？比如教人做手工皂的書，就該盯著喜歡DIY護(hù)膚品的女性社群，有個(gè)做親子游攻略的作者，書還沒(méi)印就先混進(jìn)了十幾個(gè)媽媽群，光預(yù)售就收了500多本訂單。

別把所有雞蛋放書店里 實(shí)體書店的結(jié)賬周期長(zhǎng)得能讓你頭發(fā)白，而且新書通常只有三個(gè)月展示期，聰明人都在多渠道鋪貨：機(jī)場(chǎng)書店適合商務(wù)類，學(xué)校周邊書店適合教輔類，特色咖啡館還能放生活美學(xué)類的書，記得在版權(quán)頁(yè)多印幾個(gè)購(gòu)買渠道，我見(jiàn)過(guò)最機(jī)靈的作者，連抖音小店的二維碼都印在封底。

定價(jià)是門心理學(xué) 別傻乎乎按成本加價(jià)，一本育兒書定價(jià)79元就比75元賣得好——因?yàn)榧议L(zhǎng)覺(jué)得“更貴可能更專業(yè)”，但散文集定價(jià)超過(guò)50元就容易滯銷，有個(gè)小竅門：平裝書定價(jià)尾數(shù)用8或9，精裝書可以用整數(shù)彰顯品質(zhì)，對(duì)了，千萬(wàn)別忽略電子書，雖然單價(jià)低，但能覆蓋那些“先試試看”的讀者。

自己就是最好的銷售員 我認(rèn)識(shí)的一位歷史作家，每次線下講座都拖個(gè)行李箱，現(xiàn)場(chǎng)簽售能賣掉上百本，你的微信朋友圈、公眾號(hào)、知乎專欄都是天然貨架，有個(gè)寫職場(chǎng)技巧的姑娘，每篇文章末尾都帶一句“更多方法在我新書第三章”，半年賣了4000冊(cè)，現(xiàn)代人買的不只是內(nèi)容，更是和作者的連接。

玩轉(zhuǎn)“書+”模式 單賣書越來(lái)越難，但組合拳就有意思了，比如攝影書搭配線上修課，菜譜書搭配食材包，商業(yè)書搭配咨詢?nèi)?，有個(gè)教寫作的老師更絕，買書送三次稿件點(diǎn)評(píng)服務(wù)，書價(jià)提高30%照樣搶光，讀者覺(jué)得超值，你賺得也比光賣書多。

長(zhǎng)期主義才是王道 別指望爆賣，但可以細(xì)水長(zhǎng)流，有位園林設(shè)計(jì)前輩，十年前出的書現(xiàn)在每年還能賣幾百本——因?yàn)槌闪藢I(yè)必參考書，保持內(nèi)容更新很重要，我建議至少兩年修訂一次，哪怕只是加個(gè)新序言，也能重新上架宣傳。

最后說(shuō)句掏心窩的：賣書這事，臉皮薄了不行，該直播就直播，該跑市集就跑市集，該找渠道商喝酒就喝酒，寫作是藝術(shù)，賣書是手藝，兩者都練好了，你的書才能真正“活”起來(lái)。

（對(duì)了，要是你的書實(shí)在賣不動(dòng)，試試捐給圖書館或?qū)W?！辽倌艿侄悾€能積累點(diǎn)口碑，但這招別常用，咱們主要還是得學(xué)會(huì)自己把路走通。）