朋友,如果你正在琢磨著把自己的文字變成一本實體書，手里攢著稿子，心里燒著一團火，那咱們可能就是一路人，我前陣子剛把自己那點經(jīng)驗和感悟折騰成了一本書，過程嘛，就像打一場沒地圖的仗，尤其是面對“出版商”這三個字的時候，今天不聊虛的，就掏心窩子說說，咱普通人出書，面對那些形形色色的出版商，到底該怎么看、怎么選，這里面水有點深，我濕過鞋，希望你能繞開點。

咱得把心里那根弦繃緊一點：“出版”和“出書”，在很多人那兒，完全是兩碼事。

你想著的是書香墨韻,是作品被認可，是書店里能看見自己的名字，但絕大多數(shù)商業(yè)出版商（尤其是當你還沒什么名氣的時候），他們眼里首先是一門生意，這沒什么不對，但認知錯位，痛苦的就是你，我接觸的第一個編輯，開口閉口就是“市場熱點”、“流量密碼”，問我能不能把個人成長的故事改成“職場逆襲秘籍”，再加點爆款標題黨的感覺，我那本安靜的書，差點就成了櫥窗里叫賣的喇叭，第一課：想清楚你出書的核心目的，是為了圓夢、記錄、饋贈親友，還是真的想殺入市場搏殺？目的不同，選擇的路徑和出版商類型天差地別。

市面上常見的,大概有這么幾類“出版商”會向你招手：

傳統(tǒng)出版社（國營/商業(yè)）： 這是金字招牌，如果能在這里出書，無疑是最有面兒、最正規(guī)的，但實話實說，對新手作者，門檻也最高，它們選題嚴，流程慢，更青睞已有名氣的作者或極具市場潛力的題材，稿費版稅是主要模式，但前期幾乎不用你掏錢（除非是合作出版變種），你的稿子可能需要排隊，編輯的修改意見可能不容商量。關(guān)鍵點： 如果他們有誠意為你出，重點看合同里的“版稅階梯”（賣多少本，提成比例會不會漲）和“授權(quán)范圍”（是不是把你所有的數(shù)字版權(quán)、海外版權(quán)全綁死了，一簽就是十年八年）。

民營圖書公司/文化公司： 這是市場的主力軍，靈活，嗅覺靈敏，他們可能同時和多家出版社合作，擁有書號資源，合作模式多樣，有可能是純版稅，也有可能讓你承擔(dān)部分成本（合作出版”）。這里坑開始多了！ 有些公司非常專業(yè)，能給你從策劃到營銷的全套服務(wù)，但也有一些，主要盈利模式就是“服務(wù)費”，他們會熱情地肯定你的作品，然后委婉地告訴你“市場風(fēng)險需要共擔(dān)”，建議你購買一定數(shù)量的書，或者支付一筆“策劃管理費”。辨別秘訣： 多問他們過往的成功案例，直接聯(lián)系那些書的作者問問體驗；別被“全案服務(wù)”、“重磅推廣”的承諾忽悠，落實到合同里，具體推廣渠道、投入預(yù)算、效果預(yù)估，能寫多細就寫多細。

“一站式”自出版服務(wù)平臺： 這是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，主打一個“輕松便捷”，在線上傳，封面、排版、印刷、發(fā)行（主要是線上渠道）一條龍，它們降低了技術(shù)門檻，讓你快速拿到成書，但本質(zhì)上，它們更多是“印刷+渠道服務(wù)商”，而不是傳統(tǒng)意義的出版商，營銷推廣基本靠你自己。注意： 費用透明，但單項服務(wù)可能疊加起來不菲；書號（ISBN）問題要問清，是提供正規(guī)書號，還是只能做內(nèi)部書號（不能公開發(fā)行）的“紀念冊”。

赤裸裸的“掏錢出書”機構(gòu)： 這類最好識別，也最要警惕，他們往往廣告鋪天蓋地，“圓您出書夢”、“優(yōu)秀作品扶持”說得天花亂墜，溝通之后，核心永遠會落到一個具體金額上，幾萬到十幾萬不等，承諾“包一切”，但成品質(zhì)量、發(fā)行效果，常常與承諾相去甚遠，書印出來，往你家倉庫一送，故事就結(jié)束了。記住一個鐵律： 任何在評估你作品之前，就大談特談費用優(yōu)惠的，直接拉黑，出書可以花錢，但要花在明處，花在值得的服務(wù)上，而不是為一個虛妄的承諾買單。

具體怎么選？我自己的血淚經(jīng)驗是：

第一步：自我審視。 你的書稿質(zhì)量真的過硬嗎？是否已經(jīng)在小范圍（讀者群、朋友圈、社交媒體）獲得過真實好評？別陷入自嗨，出版是閱讀市場的檢驗，不是日記本。

第二步：廣撒網(wǎng)，但精篩選。 別只找一家，按照你書的類型，去搜集對口出版社或圖書公司的投稿郵箱，認真寫投稿信，也可以接觸幾家靠譜的自出版平臺了解報價和服務(wù)。

第三步：談判看細節(jié)，合同是王道。 無論和誰談，重點看：

• 經(jīng)濟條款： 是版稅？是稿費？還是你要出錢？版稅怎么算（按定價還是實銷）？結(jié)算周期多長？
• 權(quán)利條款： 授權(quán)他們哪些權(quán)利（紙質(zhì)書、電子書、音頻、影視改編……）？授權(quán)地域（大陸、全球華語）？授權(quán)年限？年限非常重要！ 盡量談短，比如3-5年，到期可續(xù)。
• 生產(chǎn)與營銷條款： 封面設(shè)計你有幾輪修改權(quán)？內(nèi)文排版誰定稿？營銷的具體計劃和預(yù)算（哪怕不多）是否寫入合同？“盡力推廣”這種詞等于沒說。

第四步：心態(tài)放平。 個人第一本書，很大程度上是“名片”和“敲門磚”，用它建立你的作者信用，連接你的初始讀者，別指望一夜暴富或爆紅，通過這個過程，你真正獲得的，是對出版行業(yè)的了解，是一個屬于自己的完整作品，以及下一本書的起點。

最后說點感性的,我的書最后選擇了一家專業(yè)的民營圖書公司，合作出版模式，我承擔(dān)了部分前期成本，但保留了更高的版稅比例和大部分版權(quán)，過程有拉扯，有妥協(xié)，但編輯的專業(yè)讓我書稿增色不少，書上市后，營銷主要靠我自己折騰自媒體，銷量緩慢增長，但每一個讀者反饋都讓我覺得值。

出書就像種一棵樹,出版商可能是幫你找塊地、提供些工具的人，但挖坑、栽種、澆水、守護，永遠是你自己的事，別把夢想完全外包，希望你在面對出版商時，能多一份清醒的權(quán)衡，少一點盲目的激動，你的文字值得被認真對待，包括被你自己。

祝你的書,早日找到它回家的路。