最近后臺(tái)老有朋友私信問(wèn)我：“哥，能不能直接給幾個(gè)北京個(gè)人出書(shū)的公司電話？我急著聯(lián)系。”每次看到這種問(wèn)題，我都得先嘆口氣，兄弟，我太懂你的心情了，當(dāng)年我也是這么火急火燎，拿著網(wǎng)上搜來(lái)的一串號(hào)碼，挨個(gè)打過(guò)去，結(jié)果呢？錢沒(méi)少花，彎路一點(diǎn)沒(méi)少走，今天咱不整虛的，就嘮點(diǎn)實(shí)在的——在你按下那串電話號(hào)碼之前，有些事兒，真得在心里先過(guò)一遍。

首先你得明白,你找的到底是個(gè)啥“公司”，北京這塊地兒，和文化沾邊的機(jī)構(gòu)多如牛毛，名頭也五花八門，有正兒八經(jīng)的出版社（但人家通常不直接對(duì)接個(gè)人作者，你打過(guò)去多半是總機(jī)或某個(gè)部門，轉(zhuǎn)接來(lái)轉(zhuǎn)接去就沒(méi)下文了），更多的是各種“文化公司”、“出版咨詢公司”、“圖書(shū)工作室”，后面這些，才是大多數(shù)個(gè)人作者真正會(huì)接觸到的對(duì)象，它們的電話，你在百度、抖音、小紅書(shū)上一搜一大把，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己“專業(yè)”、“靠譜”、“與百家出版社有合作”，但這里頭的水，深了去了。

我最早聯(lián)系過(guò)一家,電話里那叫一個(gè)熱情，老師長(zhǎng)老師短，說(shuō)我的書(shū)稿“潛力巨大”，拍著胸脯保證“全程服務(wù)、一條龍到位”，我一聽(tīng)，心花怒放，感覺(jué)離作家夢(mèng)就差一步了，可等我把部分稿子和想法發(fā)過(guò)去，對(duì)方報(bào)價(jià)單一來(lái)，我就傻眼了，從“選題策劃費(fèi)”、“編輯潤(rùn)色費(fèi)”、“排版設(shè)計(jì)費(fèi)”到“管理服務(wù)費(fèi)”、“宣傳推廣費(fèi)”，林林總總十幾項(xiàng)，加起來(lái)是個(gè)讓我肉疼的數(shù)字，關(guān)鍵是，很多項(xiàng)目說(shuō)得云里霧里，什么叫“核心渠道推廣”？什么叫“媒體資源庫(kù)發(fā)布”？你問(wèn)他，他就用一堆行業(yè)術(shù)語(yǔ)把你繞暈，這種電話，你打了，就等于把自己放在了“待議價(jià)”的位置上，節(jié)奏很容易被對(duì)方帶走。

還有一種,電話里報(bào)價(jià)特別便宜，說(shuō)“兩三萬(wàn)全包，書(shū)號(hào)、印刷全搞定”，這種更要警惕！便宜背后往往是陷阱，他可能給你用的是香港書(shū)號(hào)（在內(nèi)地很多場(chǎng)合不被認(rèn)可，屬于“非法出版物”），或者干脆是假書(shū)號(hào)，再不然，就是在印刷上用最差的紙張、最省的工藝，最后寄給你一堆你自己都不想翻的“書(shū)”，更坑的是，合同里藏著貓膩，比如版權(quán)歸屬模糊，或者約定了“銷售分成”但后續(xù)發(fā)行渠道根本為零，你打電話時(shí)他什么都敢答應(yīng)，等合同一簽、款一付，再找他可能就愛(ài)答不理了，電話接不通也是常事。

我的血淚經(jīng)驗(yàn)是：電話不是起點(diǎn)，而是終點(diǎn)。 在你決定撥號(hào)之前，請(qǐng)先做好這三件事：

1. 把自己當(dāng)產(chǎn)品，先捋清楚。 別一上來(lái)就問(wèn)“我要出本書(shū)多少錢”，先想明白：你這本書(shū)的核心讀者是誰(shuí)？是想留作紀(jì)念、送親友，還是真想走向市場(chǎng)？預(yù)期印多少冊(cè)？對(duì)這些心里有譜，你才能判斷對(duì)方提供的服務(wù)套餐是否匹配你的需求，你自己越清晰，越不容易被忽悠。

   

2. 公司“驗(yàn)明正身”比打電話重要。 拿到一個(gè)公司名稱或電話后，別急，先去“天眼查”、“企查查”看看它的工商注冊(cè)信息，成立時(shí)間、有無(wú)糾紛、注冊(cè)資本（雖然不一定準(zhǔn)，但有點(diǎn)參考價(jià)值），再去各大平臺(tái)搜搜它的口碑，有沒(méi)有作者發(fā)過(guò)經(jīng)驗(yàn)帖或吐槽帖，現(xiàn)在信息透明，很多坑都能提前避讓。

3. “貨比三家”不是比價(jià)格，是比方案。 初步篩選出兩三家看起來(lái)靠譜的之后，可以發(fā)郵件或通過(guò)官方微信等文字方式，把你的基本情況和需求發(fā)過(guò)去，請(qǐng)他們提供一個(gè)初步的方案和報(bào)價(jià)。白紙黑字的方案比電話里的口頭承諾靠譜一萬(wàn)倍。 對(duì)比他們的方案細(xì)節(jié)：包含哪些服務(wù)、用哪類書(shū)號(hào)（國(guó)內(nèi)單書(shū)號(hào)、叢書(shū)號(hào)還是其他）、合作的出版社是哪家、設(shè)計(jì)排版樣例如何、印刷標(biāo)準(zhǔn)是什么、后續(xù)有無(wú)發(fā)行支持等等，從這些方案的細(xì)致程度和專業(yè)度，你基本能判斷出誰(shuí)在認(rèn)真做事，誰(shuí)在敷衍套模板。

   

等你把這些功課都做足了,手里有了兩三家備選，并且對(duì)他們的服務(wù)內(nèi)容和模式有了書(shū)面了解，這時(shí)候再拿起電話溝通，你的狀態(tài)就完全不一樣了，你可以有針對(duì)性地提問(wèn)，可以就方案里的細(xì)節(jié)進(jìn)行確認(rèn)和談判，你是一個(gè)有備而來(lái)的合作者，而不是一個(gè)茫然無(wú)措的咨詢者。

說(shuō)到底,在北京找個(gè)人出書(shū)服務(wù)，那通電話更像是一個(gè)“臨門一腳”的確認(rèn)環(huán)節(jié)，真正的功夫，都在打電話之前，出版一本書(shū)，是你的心血，也是一門生意，咱不能光憑一腔熱情，就莽撞地跳進(jìn)去，多查、多問(wèn)、多比較，捂住你的錢包，也保護(hù)你的作品。

希望我這些踩坑換來(lái)的大實(shí)話,能讓你在出書(shū)的路上，少走點(diǎn)彎路，如果還有具體問(wèn)題，咱可以再慢慢聊，好飯不怕晚，靠譜比啥都強(qiáng)。