“我自己掏錢出了本書，印出來堆家里快發(fā)霉了，怎么才能讓更多人知道?。俊?說真的，這問題太常見了，很多作者以為書出來了就萬事大吉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最難的才剛開始——怎么把它賣出去，今天咱不聊那些虛頭巴腦的“品牌打造”，就撈點(diǎn)實(shí)在的，說說個人出書怎么做廣告，才能少花冤枉錢,多聽個響。

首先你得清醒一點(diǎn)：你不是出版社，沒那么多預(yù)算砸傳統(tǒng)渠道，所以別想著上電視、鋪地鐵廣告了，那都是燒錢聽個響，咱們得把思路調(diào)轉(zhuǎn)過來——從“廣而告之”變成“精準(zhǔn)勾搭”。

第一招：把你的朋友圈變成“首發(fā)陣地”。 別不好意思，書都出了還怕曬？但曬得有技巧，別光拍個封面配文“我的新書，求支持”，太硬了，試試分享書里一段有意思的觀點(diǎn)，或者寫作時遇到的趣事、崩潰瞬間?！皩懙谌聲r查資料查到凌晨三點(diǎn)，終于搞明白這個冷知識，值了！” 讓人感覺你是活生生的人，書是你熬出來的孩子，順帶提一句“這段故事在我新書第X頁”，鏈接悄悄附上，熟人支持往往是第一波銷量和口碑來源，他們真心覺得好,才會主動幫你擴(kuò)散。

第二招：去你讀者“蹲著”的地方混臉熟。 你的書是講歷史八卦的，就去歷史類論壇、社群、知乎問題下，用專業(yè)知識幫人解答疑問，末尾輕輕帶一句“更多類似內(nèi)容在我書里有詳細(xì)展開”，是育兒心得，就去母嬰社區(qū)分享干貨。廣告的最高境界，是讓人忘了這是廣告，你先提供價值，建立信任，人家才會好奇你的書，別到處亂發(fā)小廣告,那只會被當(dāng)成牛皮癬。

第三招：內(nèi)容切片，把書“拆開”了送出去。 現(xiàn)在人注意力短，別老讓人買一整本看，把書里最精華、最有話題性的章節(jié)、段落，做成短視頻、長圖文、音頻，在抖音、小紅書、公眾號發(fā)出去，書里有個顛覆常識的觀點(diǎn)，就用一分鐘視頻講清楚，結(jié)尾說：“書里像這樣的干貨還有30個，感興趣的話…” 勾起興趣，而不是滿足興趣，這叫“內(nèi)容餌料”，讓人嘗了口覺得香,自然想買整桌菜。

第四招：找“中間人”幫你說話。 自己夸自己一百句，不如別人夸一句，想辦法聯(lián)系上和你領(lǐng)域相關(guān)的自媒體博主、UP主、讀書群主，不是讓你砸錢投廣告（當(dāng)然有點(diǎn)預(yù)算更好），更有效的是寄送一本簽名書，附上一段真誠的話，請對方品讀，如果書確實(shí)不錯，很多內(nèi)容創(chuàng)作者愿意分享，因?yàn)檫@本身也是他們的素材，他們的推薦,比你自賣自夸可信十倍。

第五招：線下別貪大，搞點(diǎn)“小聚會”。 聯(lián)系本地獨(dú)立書店、圖書館、咖啡館，搞一場小型的分享會或簽售，別指望來幾百人，十幾二十個真正感興趣的讀者，深度聊一次，體驗(yàn)遠(yuǎn)超線上，現(xiàn)場氛圍拍點(diǎn)照片、視頻，又能反哺到線上宣傳，這種活動成本不高，但能把讀者變成朋友，甚至是“自來水”。

最后嘮叨一句核心心態(tài)：個人出書的廣告，本質(zhì)不是“推銷產(chǎn)品”，而是“連接同好”，別抱著急吼吼賣書的心態(tài)，而是分享你的思考、你的故事，真誠永遠(yuǎn)是最大的套路，當(dāng)你開始和讀者建立真實(shí)連接，書就不再是倉庫里的紙,而成了你們之間的一座橋。

錢少有錢少的打法，關(guān)鍵是把力氣用在巧地方，別焦慮，一步步來,你的書值得被看見。